廣告，是網(wǎng)站必不可少的內(nèi)容，也是很多網(wǎng)站盈利的模式。互聯(lián)網(wǎng)廣告也被稱之為數(shù)字廣告，包括平面廣告、網(wǎng)盟廣告、程序化廣告、APP開屏廣告、搜索引擎廣告等等。
既然廣告是網(wǎng)站不可或缺的一部分，那么，作為網(wǎng)站的擁有者企業(yè)、站長、建站公司就需要研究數(shù)字廣告。創(chuàng)新互聯(lián)作為從事建站長達(dá)10年的互聯(lián)網(wǎng)解決方案服務(wù)商，將對數(shù)字廣告兩個方面進(jìn)行分析，一是數(shù)字廣告的交易模式和機(jī)制，二是數(shù)字企業(yè)站長如何去出售自己的廣告資源。
數(shù)字廣告交易機(jī)制
根據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)的研究，目前數(shù)字廣告交易主要有如下三種模式。
一是直銷模式。就是網(wǎng)站的運(yùn)營者將廣告位直接銷售給特定的客戶。大量的B2B網(wǎng)站的廣告位、新聞網(wǎng)站的橫欄廣告位、APP的開屏廣告都是通過這種方式交易的。直銷模式的弊端是銷售成本較高，需要有專門的銷售團(tuán)隊(duì)尋找潛在買家、向買家推介。
二是競價模式。典型的就是百度競價，網(wǎng)站運(yùn)營者設(shè)置低價和競價檔次，價高者得。這種模式可以大化廣告資源價值，但是也會損害廣告生態(tài)。因?yàn)閮r高者往往是愿意冒風(fēng)險、短期性的、打擦邊球的行業(yè)，例如百度競價，熱衷競價的行業(yè)是醫(yī)療、金融、游戲等暴利行業(yè)。
三是選交易。在這種交易機(jī)制下，廣告資源擁有者會從少數(shù)買家中選擇出價高的，給予廣告主特權(quán)。例如百度的品牌展示位就屬于這種機(jī)制。只要買家出價高于設(shè)定的價格，買家的廣告就會首先展示在前排。
廣告的交易機(jī)制已經(jīng)說明白了。下面，我們來說說，如果是一個網(wǎng)站的站長，應(yīng)該如何去出售自己的廣告。
站長出售廣告實(shí)操
一種方式是在自己的網(wǎng)站使用 iFrame，設(shè)置廣告展現(xiàn)方式，并且安裝JS追蹤代碼，讓自己的企業(yè)網(wǎng)站擁有廣告窗口，自己展現(xiàn)廣告，并且追蹤廣告效果。廣告主會根據(jù)廣告效果向企業(yè)站長付費(fèi)。包括百度、谷歌等搜索引擎目前都提供這種服務(wù)。
還有一種方式就是自己去談。主要是擁有巨大流量的網(wǎng)站和可以開發(fā)眾多廣告位的網(wǎng)站。例如B2B網(wǎng)站就是如此。根據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)了解，大多數(shù)的行業(yè)B2B網(wǎng)站都會向網(wǎng)站會員推薦廣告位，往往是將固定的廣告位與站內(nèi)搜索排名、優(yōu)化服務(wù)等進(jìn)行捆綁銷售。

本文名稱：數(shù)字廣告交易模式以及企業(yè)網(wǎng)站廣告出售實(shí)操
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