有很多地方門戶網有著很好的規(guī)劃，但是盈利緩慢，運營1-2年后都沒有很好的效益，就會喪失經營的興趣，減少投入，甚至關閉。尤其是個人站長很多沒有足夠的資金撐到盈利，就必須快速實現(xiàn)盈利目標，就必須改變思路。

地方門戶網常見的盈利模式有商戶加盟費，商家聯(lián)合優(yōu)惠會員卡銷售收入、頁面廣告費、廣告聯(lián)盟收入、VIp會員費、頻道冠名收入等，這些形式大家都知道，那我們應該采用哪種盈利模式呢?我個人認為關鍵是看你的優(yōu)勢何在?

做個介紹：梓潼，位于四川盆地西北部，幅員面積1442平方公里，轄32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1個園區(qū)，329個村，15個社區(qū)，總人口38萬，縣城人口不到10萬，地理條件較偏僻，經濟落后。在這樣情況下，網站如何盈利?

梓潼人生活網站創(chuàng)辦了3年多，搞了很多精彩、優(yōu)秀活動。例如，為尿毒癥患者捐款，大約500余人參與，捐款1萬多，還為他家安裝了門、窗、電扇、電話、節(jié)能燈，并送去了大米;梓潼電視臺、綿陽晚報、四川在線、新華網等國內多家新聞媒體以“梓潼人生活網友獻愛心 情暖患病農民心”報道。此活動結束，我們通過政府發(fā)文，搞了“可愛寶寶”評選活動，參與人數(shù)眾多。還搞了豐富多彩的網友聚會，每次參與人數(shù)都在50人以上，網友參與了參與活動，表演了豐富多彩的節(jié)目，得到了大量商家贊助的禮品，可謂網站在地方上深入人心，影響深遠，但是網站出了大量人力和物力，并未給網站帶來什么收入。

我們通過很多失敗的嘗試后，立足自身優(yōu)勢，成立梓潼人生活網廣告部，專業(yè)從事噴繪、寫真、名片、會員卡、雕刻、DM單制作;利用網站人脈，和在活動中認識的本地大量商家，給商家制作海報等廣告上給予了大幅度優(yōu)惠，并將他們海報免費發(fā)布到網站。降低了商家廣告成本的同時，也給我們帶來了利潤，同時也降低了我們自己制作實體廣告的成本。我們制做了大量的三輪公益廣告，得到了交警、城管的支持。三輪在街上給我們宣傳的同時，也得到商家口碑宣傳，我們網站人流量，廣告收入穩(wěn)步上升。

通過此廣告活動后，我們策劃了DM單“梓潼人生活網資訊”，吸引了大量商家加入。我們收費低，并且同步發(fā)布到網站，降低了他們成本，獲得了更大的影響力。網站的影響力和知名度不斷加大的同時，我們和地方視頻廣告合作，進行了廣告互換，在地方公交車，長途車上投放了視頻廣告，給在廣告部制作海報的商家有了更多宣傳機會。

網站捆綁近200個QQ群，而且大量QQ群都是參與人數(shù)多的500人超級群，每天將網站最新信息，同步到200個群，覆蓋了將近5萬用戶，在這縣級門戶網站不多。這樣后，我們網站搞了團購8G金士頓手機內存卡活動，活動成效顯著，短短一周，銷售了100張內存卡。此活動增加了網站知名度，同時擴大了網站團購的影響力，給廣大網友帶來了實惠。

做一行愛一行，要想做成功一件事，必須堅持下去，堅持才會成功。做地方門戶網站也是如此，很多人說剛開始不要抱著以掙錢為目的，我們要堅持能把網站做好才行，但是我們必須考慮好網站盈利點，發(fā)展方向，這是我多年來總結的經驗，堅持下去總有一天會成功。

分享名稱：地方門戶網站盈利之路
路徑分享：http://www.rwnh.cn/news12/299212.html

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