相信外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理或決策者都接到過網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、建站、海外推廣、貿(mào)易平臺推廣、搜索引擎推廣、黃頁推廣和行業(yè)網(wǎng)站推廣等收費或者免費的推銷電話，在被這些電話銷售深深“騷擾”的同時，卻又苦惱于沒有真正從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來提供專業(yè)化外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、為外貿(mào)出口企業(yè)的海外網(wǎng)絡(luò)推廣提供全程貼心服務(wù)的公司出現(xiàn)。那么作為一個外貿(mào)公司應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？下面創(chuàng)新互聯(lián)就來告訴大家。

三座大山困住網(wǎng)絡(luò)營銷

國內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的通病主要有以下3種：

1、過度依賴B2B貿(mào)易平臺，渠道單一

現(xiàn)在國內(nèi)的出口企業(yè)在過度依賴B2B平臺這個問題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些企業(yè)在一個B2B平臺上的投入多達(dá)50多萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺產(chǎn)品分類不夠細(xì)，其專業(yè)性也不明顯。

我們的出口企業(yè)是否分析過誰會到類似阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說，個人消費者一般不會去阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產(chǎn)品，那么，訪問阿里巴巴的客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)應(yīng)該不會來，因為他們都有比較固定的供應(yīng)商體系，一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大。

所以，來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢？很顯然，因為在競爭中處于劣勢，這些中小型買家來阿里巴巴這樣的B2B平臺，目的就是找到由中小企業(yè)提供的價格低廉的產(chǎn)品，拿到他們國內(nèi)和其他企業(yè)競爭，這樣可以繞過進(jìn)口商或代理商，以低價銷售產(chǎn)品。

我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產(chǎn)品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力。

2、很多出口企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視

企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。

3、對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測

很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。

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