利益相關，回答一下。這問題分為兩部分回答吧，1.怎么能系統(tǒng)的學？2.去哪學？

首先明白一點網(wǎng)絡營銷或者營銷本身是一門社會性學科并非科學性學科，所以所有市面上有關網(wǎng)絡營銷類書籍凡字詞沾上“科學”基本上是收割智商稅，因為這些書里根本沒有完整的研究方法和實驗設計以及大量的雙盲實驗所以拋開這些去談論科學性。因此我也只能根據(jù)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗嘗試性的給題主做一些系統(tǒng)總結，以冀題主能夠有些系統(tǒng)的概念起碼能明白網(wǎng)絡營銷是怎么回事。

我的個人介紹本人從事網(wǎng)絡營銷5年有余，策劃過400余個網(wǎng)營策劃的項目，總結了大量的經(jīng)典案例和網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗。不管是在網(wǎng)絡營銷沉浮許久卻不得其法的老員工還是對網(wǎng)絡營銷策劃“一清二白”的新人，都歡迎咱們相互交流合作↓↓↓知乎營銷平臺

話不多說，先上圖。

怎么學網(wǎng)絡營銷？

網(wǎng)絡營銷學習作為一門社會性課題不僅大而卻也是有多深度的內(nèi)容，我盡量從自己從業(yè)的實用角度給你提供些幫助。網(wǎng)絡營銷或者說整個營銷分為兩大塊內(nèi)容，分別是產(chǎn)品分析和營銷推廣。

（一） 產(chǎn)品分析

任何營銷策劃團隊拿到客單，再給出方案之前，第一步一定是對客戶的產(chǎn)品做分析。一般來說我們分析產(chǎn)品有以下幾個步驟：產(chǎn)品屬性->->競品分析消費者分析市場分析。以上是大概步驟，具體的如何分析篇幅原因就不展開。

->

（二）營銷推廣

完成產(chǎn)品分析后我們會根據(jù)客戶產(chǎn)品的屬性給出一套精準的營銷方案并和客戶反復討論最終會選擇選擇適合的推廣方案開展落地。在這個過程中比較重要的是：

A.營銷理念方案B營銷推廣方案.（1）營銷概念方案：營銷概念方案主要是根據(jù)客戶的產(chǎn)品屬性需要采用的營銷理念。一般分析的時候我們給客戶提供方案時從兩方面去考慮分別是：概念營銷和心理營銷

1.概念營銷指：從用戶產(chǎn)品特性出發(fā)，對目標產(chǎn)品做相關組合和定價的一種營銷策略，旨在給消費者灌輸一些相應概念，以達產(chǎn)品推廣目的。舉個例子來說一家早餐店，早餐粥和雞蛋每個分別單價兩元。但當早餐和粥組合賣3元的時候，兩者銷量都比以往提升了。在這個案例中商家通過簡單的產(chǎn)品組合和定價策略就無形給消費者灌輸了組合購買分別購買。這樣的例子身邊到處都是。

2.心理營銷方案。從產(chǎn)品消費者角度出發(fā)，利用心理學作為基礎的營銷策略，旨在加強消費者的購買欲望，以達到推廣目的。舉個例子來說，某家門面店的家電推廣，門面店原來才用的策略是門店選購，現(xiàn)在采用新的營銷策略，提出家電搶先7日免費體驗并承諾不滿意免費裝卸，采用此舉后門面店的銷售量大大提升。在這個案例中明顯的利用了人們放棄既得權益的痛苦成本

免費獲得權益的快樂成本的心理特征，從而達到推廣目的。

（2）營銷推廣方案：目前營銷推廣方案分兩種分別是：傳統(tǒng)營銷；網(wǎng)絡營銷

1.傳統(tǒng)營銷：傳統(tǒng)營銷是指開展線下、實地推廣的營銷方式。主要方法有：地推、會展、策劃活動

2.網(wǎng)絡營銷：網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，需要借助現(xiàn)代的通訊方式進行推銷，分為三種：

電銷推廣；網(wǎng)絡推廣：信息推廣

①. 電銷推廣，主要通過陌生電話的形式進行銷售。要點有：話術訓練，用戶搜尋訓練。

②. 網(wǎng)絡推廣，主要通過提升搜索排名的形式提高訪問量進而提高銷售量。渠道來說一般隨互聯(lián)網(wǎng)用戶的平臺拓寬而拓寬，常見有：搜索引擎、垂直平臺、相關性平臺、生活服務平臺、網(wǎng)絡媒體平臺、社交媒體平臺、其他相關性平臺。上面每個平臺都有自己不同的操作規(guī)則和不同的方案。

③. 信息推廣，主要通過陌郵的形式進行推廣。需要注意用戶所在地區(qū)的信件格式和工作時間。

以上是有關網(wǎng)絡營銷總結的精簡版,基本上網(wǎng)絡營銷的策劃和落地推廣方案都包含于內(nèi)，是從我從業(yè)經(jīng)驗出發(fā)總結的實用內(nèi)容，當然網(wǎng)絡營銷還有更深的內(nèi)容等待發(fā)覺，所謂學無止境。至于題主想了解更多的詳盡的內(nèi)容，我給你推薦《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》一書，本書相較于我總結的更加具有系統(tǒng)性和拓展性。至于說完全學好網(wǎng)絡營銷，我想我和題主一樣都仍在學習中。

二、去哪學？

有道是“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，如果你只想理解一些理論知識，那么結合剛剛回答的和《網(wǎng)基實》就可完全滿足你的好奇心，如果你不想只停留在理解的層面上想更加了解網(wǎng)絡營銷那么還要在了解基礎的網(wǎng)絡營銷知識后參與社會實踐。畢竟還是教員說的好：實踐出真知。

名稱欄目：去哪可以系統(tǒng)的學網(wǎng)絡營銷，推廣？
當前網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/news12/221112.html

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