論壇營銷：交互性最強(qiáng)的營銷方式

論壇不是一件新奇的東西，早在互聯(lián)網(wǎng)開始傳播的時(shí)候就出現(xiàn) 了，論壇營銷也就是在那個(gè)時(shí)候開始興起。目前國內(nèi)影響力大的論 壇有貓撲社區(qū)、天涯社區(qū)、搜狐論壇、鳳凰論壇、網(wǎng)易論壇、新浪 論壇、強(qiáng)國論壇、百度貼吧。

論壇的基本表現(xiàn)形式是網(wǎng)友在平臺(tái)上發(fā)帖、回帖進(jìn)行討論，它 是一種電子信息服務(wù)系統(tǒng)，每個(gè)人都可以在論壇規(guī)劃出來的公共電 子白板上發(fā)表自己的意見和看法，所以論壇的交互性特別強(qiáng)。也正因?yàn)槿绱?，論壇營銷為企業(yè)節(jié)省了一大筆廣告費(fèi)用，而論壇適用 于任何企業(yè)。

由于論壇特殊的交流方式，論壇營銷的表現(xiàn)形式也非常明顯， 簡(jiǎn)單地說，論壇營銷就是在網(wǎng)上發(fā)布帖子，引起廣大網(wǎng)友的注意力， 引導(dǎo)網(wǎng)友自行討論，最終達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。企業(yè)發(fā)布在 論壇上的帖子并不是隨便寫成的，它是精心編織的一個(gè)“軟文陷 講”，看似無心，實(shí)則有意。請(qǐng)看下面的帖子：

這樣的女人才叫女人

一定要有自己的事業(yè)，但不要做得太大•我們要學(xué)會(huì)享受生 活，而不是垂簾聽政，勞心勞力的事少做!

—定要有老公，但年紀(jì)不能相差太大，大老的沒情趣•大小 的要天天哄他!

—定要有廣泛的愛好，但不用太努力，學(xué)著玩就行!

一定要有一個(gè)兒子，但不能長得太帥，兒子大帥了，你就要 提防著小女生了!

—定要有自己的網(wǎng)站，但不要開得太多，多了費(fèi)神，比如論壇，功能太少，只能聊天，不如選擇站長天下，好好做個(gè)網(wǎng)站，之 后添加外鏈縑廣告費(fèi)，名利雙收!

—定要有好的化妝品，但不用太花哨，安全不傷皮膚是選，

某化妝品牌名就行!

—定要有幾件好衣服，但不考慮貂皮，為了一件衣服，送了小動(dòng)物的性命，想想怪可惜的!

—定要去旅行，但不要太頻繁，半年一次自駕游就好!

一定要會(huì)用微信，但不要當(dāng)真，網(wǎng)絡(luò)上的男人沒幾個(gè)可信的! 這就是一篇隱藏得比較深的帖子，看似是為女性朋友提供生活

建議，實(shí)際上隱藏著幾條廣告，這篇帖子用的是陳述句，告訴女人 “一定要”做這幾件事，其中包括購買XXX、聊微信、開網(wǎng)站。 這幾個(gè)都是廣告，但是xxx和微信只是提了一下名字而已，談 到開網(wǎng)站的時(shí)候卻詳細(xì)介紹了站長天下的好處——賺廣告費(fèi)，所以 其他幾條廣告都是為這一條打掩護(hù)而已!但是這條廣告在全篇所占 的比重并不多，文章給人的表象是勸女人，所以女性朋友在興致 勃勃地看著這篇帖子，獲取滿足感的同時(shí)，已經(jīng)掉人了網(wǎng)絡(luò)公司的 陷阱。

同傳統(tǒng)營銷方式相比，論壇營銷主要有以下幾點(diǎn)好處：

互動(dòng)性強(qiáng)。企業(yè)可以建立一個(gè)賬號(hào)，在論壇上發(fā)帖之后，就 可以和網(wǎng)友直接交流，有了相關(guān)問題也可以及時(shí)溝通。通過這種方 式，企業(yè)和用戶之間的距離被拉近了，企業(yè)可以輕松收集到用戶的 第一手信息，了解用戶的需求，傾聽用戶的意見，這有利于企業(yè)對(duì) 產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)也能起到宣傳企業(yè)的效果。

成本低。論壇營銷不需要高額的廣告費(fèi)，只需要有專人負(fù)責(zé) 發(fā)帖、頂貼、回復(fù)就可以了，所以它的花費(fèi)只是一點(diǎn)人工費(fèi)罷了。 論壇一般實(shí)行免費(fèi)注冊(cè)的會(huì)員制，所以企業(yè)可以批量注冊(cè)賬號(hào)，形 成“水軍”，發(fā)帖之后，利用這些水軍賬號(hào)評(píng)論自己的帖子，將帖子 迅速置頂，然后便可以讓用戶自行討論。只不過在論壇注冊(cè)賬號(hào)之 后，需要專門的人每天維護(hù)賬號(hào)，在論壇中保持活躍度，引導(dǎo)網(wǎng)友 交流。

針對(duì)性強(qiáng)。對(duì)于企業(yè)來說，最好的發(fā)布帖子的地方是行業(yè)論壇。每個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的論壇專業(yè)性很強(qiáng)， 有極強(qiáng)的針對(duì)性。而且很多網(wǎng)站的論壇有不同的版塊，其中可能就 包括你的產(chǎn)品的營銷版塊，在該版塊重點(diǎn)推廣，會(huì)找到更準(zhǔn)確的客 戶。例如，做化妝品的可以去找美容版塊，做圖書編輯的可以找讀 書版塊。

隱蔽性好。論壇營銷不像傳統(tǒng)的廣告營銷，許多廣告信息都 可以隱藏在帖子中，網(wǎng)站上經(jīng)常有人發(fā)布工具的使用心得、書籍的 讀后感、食品店的體驗(yàn)等，這些帖子的發(fā)布或許是有心，或許是無 意，但毫無疑問的是，它們都幫助產(chǎn)品或店鋪?zhàn)隽诵麄鳌Ｒ话闱闆r 下，只要軟文寫得好，廣告的目的隱藏得夠深，就不會(huì)引起網(wǎng)友的反感。

論壇營銷在中國興起的時(shí)間并不長，但已呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)，論壇營銷d的效果也越來越好。

寫好帖子，提升曝光率

因?yàn)檎搲慕换バ苑浅?qiáng)，所以論壇一出現(xiàn)，立即成為營銷的 —種工具。論壇營銷的核心在于論壇營銷軟文，也就是帖子的質(zhì)S， 如果帖子寫得好，就很容易吸引用戶的目光。

一篇優(yōu)質(zhì)的帖子必須是從用戶的角度來思考問題的，千萬不要 在論壇上充當(dāng)教書先生，沒有人喜歡聽冗長的說教。想要吸引用戶 的目光，你必須了解他們的需求。許多企業(yè)對(duì)帖子的運(yùn)用可謂得心 應(yīng)手，創(chuàng)造了許多優(yōu)質(zhì)的帖子。下面我們就來看一篇經(jīng)典帖子的 片段：

教你吃垮必勝客

去過必勝客的朋友，想必會(huì)對(duì)必勝客的沙拉有很深的印象吧， 小小的一碗就要收幾十元!

不過必勝客的沙拉是自助的。給你一個(gè)碗(碗越來越小，越來 越淺了)，你能拿多少，就給你多少。不過必勝客大了解人性了，所以規(guī)定沙拉碗只能裝盛一次，不管你能裝多少。

那碗并不大，而且淺•簡(jiǎn)單地裝，裝不了多少•因而，如何保證自己的32元(價(jià)格真是一漲再漲，最早是25元一份，后來漲到 28元，又漲到30元，現(xiàn)在已經(jīng)是32元了)不至于被剝削太多，盡 可能地把那只可憐的小碗裝滿你喜歡的水果，也就成了一門有趣的 學(xué)問。我每一次去必勝客，都會(huì)被這門精深的學(xué)問所吸引，為此花了不少錢。

對(duì)此，我們有針對(duì)性地科學(xué)地研究了沙拉的堆砌技巧，現(xiàn)不吝為大家奉上。

這篇帖子可謂經(jīng)典之作，雖然創(chuàng)作的時(shí)間已經(jīng)過去很久了，但 就算放在今天來看，也仍然是上乘之作。在下面的內(nèi)容里，作者詳 細(xì)介紹了裝沙拉的技巧。首先勸消費(fèi)者打消疑慮，說是花了錢的東 西，不必跟他們客氣，只管敞開肚皮吃，要達(dá)到“扶著墻進(jìn)，扶著 墻出”的境界。接著作者又介紹了如何堆砌菜肴，提出口號(hào)“給我 一個(gè)小碗，還你一個(gè)奇跡”。

這篇帖子的高明之處，在于它的廣告做得不漏痕跡，因?yàn)樽髡?通篇都在說怎樣“吃垮”必勝客，是要it消費(fèi)者能夠吃固老本，所 以他是從消費(fèi)者的角度來寫的。但是有一點(diǎn)是容易被人忽略的，那 就是無論你怎么吃，都不可能讓必勝客虧本!相反，消費(fèi)者去得越多，必勝客越賺錢。但是用戶在看到這篇帖子的時(shí)候，想的是如何 吃回本錢，看到作者分析得這么全面，不知不覺中就有了去實(shí)踐的 想法，所以從本質(zhì)上來說，這篇帖子仍然是論壇營銷軟文。

論壇軟文的第二個(gè)要求是隱蔽性強(qiáng)。與網(wǎng)站軟文、博客軟文等 不同的是，論壇軟文的管理更加嚴(yán)格。特別是近年來國家加大了對(duì) 論壇的管理，迫使管理員更加關(guān)注帖子的內(nèi)容，如果廣告的成分太 明顯，就會(huì)在短期內(nèi)被刪除的。所以你必須把廣告隱藏在軟文中， 不能讓管理員和用戶反感。

論壇軟文的第三個(gè)要求是多分享、少推廣。論壇營銷是一個(gè)潛 移默化的營銷方式，它不能使用硬性廣告，更不能直接吹捧產(chǎn)品， 善于分享比這些拙劣的手法更有效果。就像化妝品的廣告詞“你值 得擁有”一樣，你要做的是寫出高質(zhì)貴的軟文，讓網(wǎng)友自動(dòng)分享， 而不是你主動(dòng)去推廣。

從寫作的手法上來說，論壇軟文的編寫可以參照以下幾種方法：

比較排名。排行榜是網(wǎng)友最喜歡看的內(nèi)容之一，比如2015年 最受歡迎的十大男明星，20世紀(jì)最成功的十大快餐品牌，等等。

自問自答。這招在論壇里屢見不鮮，經(jīng)常有人在論壇里詢問 某件事，比如“小弟剛來北京，現(xiàn)在住在通州，這附近有什么好吃 的快餐店嗎? ”接下來就會(huì)有人發(fā)帖回復(fù)說某某某快餐店很好，然后 詳細(xì)介紹餐廳的特色，有多實(shí)惠，等等。為了營造氛圍，同時(shí)避免 被管理員刪帖，營銷人員還會(huì)使用不同的ip頂貼、討論。

同類比較。這一招和自問自答有點(diǎn)相似，即選擇某一同行業(yè) 的產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出自己的產(chǎn)品。例如“使用三星手機(jī)好幾年了，實(shí)在太難用了，相比之下還是華為的手機(jī)更人性化。華為，中國的 良心企業(yè)!”

分享經(jīng)驗(yàn)。自己珍藏的東西往往更容易被人接受，這一方面 也是因?yàn)榫W(wǎng)友的不自信推動(dòng)的，比如“珍藏多年的網(wǎng)站”。網(wǎng)友看到 “珍藏”這兩個(gè)字之后，便想一探究竟。

依傍熱點(diǎn)。在介紹熱點(diǎn)新聞的時(shí)候，巧妙地加入產(chǎn)品信息， 看似在討論熱點(diǎn)，實(shí)際上是在推銷產(chǎn)品。比如“沒想到樸樹沉寂了 這么多年之后，復(fù)出所做的第一件事竟是給韓寒的電影《后會(huì)無期》 作主題曲”。

新奇資源。新奇的內(nèi)容往往能夠獲得很高的關(guān)注度。

這些就是寫作論壇軟文的幾種手法，也是被使用得最頻繁的幾種手法。提高論壇軟文的質(zhì)貴并不是一件容易的事，在寫作的過程 中必需用心，從不同的角度推廣產(chǎn)品。要讓用戶感到，這是一篇軟 文，而不是廣告推銷。

論壇營銷的多種方法

從20世紀(jì)開始，就已經(jīng)有人在做網(wǎng)絡(luò)營銷了，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的 快速發(fā)展，很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法甚至還來不及使用就已經(jīng)被淘汰，論 壇營銷卻始終屹立不倒。這和論壇本身的特點(diǎn)是分不開的，營銷的首要目的是傳播，無法傳播的網(wǎng)絡(luò)媒體是不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的。新 手站長們?cè)诮佑|到論壇的時(shí)候，都希望能從中斬獲自己的一桶金， 然而論壇對(duì)營銷的方法也有一定的要求，用戶不接受垃圾信息，所 以采用什么樣的方法去做論壇營銷就變得越來越重要。

論壇的交互性很強(qiáng)，所以一直保持著超高的人氣，要想在論壇上做好營銷，首先需要學(xué)會(huì)如下幾個(gè)技巧：

選擇論壇。并不是所有的論壇都適合你，你所選擇的論壇必須和你要推廣的內(nèi)容有一定的關(guān)系，做化妝品的就專門找美容美甲 的，不要跑去足球吧里。而且所選論壇的人氣和流量要高，或者收 錄情況較好，能上百度首頁的當(dāng)然是最好啦!

注冊(cè)賬號(hào)。注冊(cè)論壇賬號(hào)時(shí)，賬號(hào)的名稱中不要含有廣告， 版主都是實(shí)實(shí)在在的人，一旦看到就會(huì)封號(hào)!

合理利用個(gè)人簽名。個(gè)人簽名是對(duì)個(gè)人空間的介紹，人們?cè)?打開個(gè)人空間的時(shí)候•首先會(huì)看個(gè)人空間的名稱，然后便會(huì)看個(gè)人 簽名，了解你或你的這個(gè)空間是千什么的。你可以將自己的產(chǎn)品或 行業(yè)編輯成一句話，例如“xx五金廠銷售代表”，這樣別人看了你 的簽名以后就知道你是做五金銷售的了。許多論壇對(duì)個(gè)人簽名的字 數(shù)有一定的限制•這就需要你發(fā)揮語言能力了?？偟膩碚f，個(gè)人簽 名要精練，讓人一眼就能看懂，在回帖的時(shí)候能顯示出來，讓瀏覽 帖子的朋友都能看到你的簽名，這樣就在無形之中做了 SEO 了。

個(gè)人圖像。個(gè)人圖像的功能和個(gè)人簽名有點(diǎn)相似，都是宣傳 個(gè)人空間的，只是圖片比文字更直觀。你可以制作一張不大不小的 小廣告圖片備用.在很多網(wǎng)站的論壇上，注冊(cè)賬號(hào)后就可以傳圖片 上去，在頂貼和發(fā)帖的同時(shí)，就會(huì)顯示出來。

免費(fèi)推廣廣告位。很多網(wǎng)站論壇的主題右邊有個(gè)廣告位，它 的設(shè)置是完全免費(fèi)的•雖然看著不太起眼，但是相比個(gè)人圖像和個(gè) 人簽名，這也是一種非常髙效的推廣方式了。

廣告和新手報(bào)道區(qū)。不要小看這兩個(gè)K，發(fā)布廣告有利于你的鏈接被大型搜索引擎收錄，以及SEO優(yōu)化，發(fā)布得越多搜索排名 越靠前。

下頂、搶沙發(fā)。我們都知道論壇人氣很旺的地方一定有好的 資源，所以推薦各位到人氣旺的帖子下頂，最好能夠搶到沙發(fā)、板 凳的好位罝，有助于跟帖的朋友看到你的簽名和你的個(gè)人圖像，可 以擴(kuò)大宣傳效果。

經(jīng)常發(fā)帖和回帖。如果你有充足的時(shí)間，可以堅(jiān)持每天到論 壇來發(fā)貼和回帖，盡快提髙你的級(jí)別。除此之外，你也可以考慮投 放廣告，只要有人氣就可以。

頂帖內(nèi)容。你可以多注冊(cè)一些賬號(hào)，過一段時(shí)間就來頂一次 帖，回«你A己的帖子，這種做法可以讓帖子的排名七分靠前，但 是比較枯燥無味，畢競(jìng)沒有幾個(gè)人瘙歡天天對(duì)苕自己說話。在評(píng)論

的時(shí)候還要適當(dāng)改變一下回復(fù)的內(nèi)容，不要千篇一律的內(nèi)容，最好 結(jié)合上面的內(nèi)容回復(fù)，也可以適當(dāng)做一些廣告!等到這個(gè)排名維持 一段時(shí)間之后，就會(huì)被更多人看到，他們會(huì)跟著上面的回帖內(nèi)容討 論，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力地頂了。

帖子置頂。置頂是有技巧的，狂轟濫炸地發(fā)布100篇帖子， 卻不做加工，很可能沒有一篇能夠突出，倒不如寫一篇精華帖!另 外頂帖的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，不要發(fā)布主題內(nèi) 容之后，就馬上換馬甲回復(fù)，這樣也很容易被人看穿。

論壇營銷對(duì)帖子的質(zhì)最要求較高，只要質(zhì)貴做得好，哪怕數(shù)量 很少也沒關(guān)系。如果帖子的質(zhì)量不好，就算被人看見了，也無法引 起別人的興趣。

文章標(biāo)題：論壇營銷 隨時(shí)隨地暢所欲言
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