網(wǎng)站建設(shè)外包項(xiàng)目中，項(xiàng)目款是最敏感也最容易出問題的地方。特別是尾款難收，是很多外包公司共同的痛。在網(wǎng)上搜索，甚至有很多“討債秘籍”：包括“擠牙膏式”討債法，“連環(huán)馬”討債法，“紅白臉”討債法等等不一而足。

這些事后追討的方法實(shí)屬無奈之舉，而且不見得奏效。創(chuàng)新互聯(lián)的一位接包達(dá)人分享經(jīng)驗(yàn)稱，一般不痛快給項(xiàng)目尾款的企業(yè)其實(shí)之前都有征兆，從項(xiàng)目未開始之前的談判階段就要對這一點(diǎn)加以注意。

1、一開始就要求提供完整的解決方案和成功案例的，一般只是想套取設(shè)計(jì)方案而已。真正想做項(xiàng)目應(yīng)該是先要求基本思路，再詳細(xì)溝通后再逐步細(xì)化方案。

2、要源碼要設(shè)計(jì)文檔設(shè)計(jì)方案的，目的性太強(qiáng)，有可能拿到源碼后就不再聯(lián)絡(luò)了。

3、不肯告知自己真實(shí)公司名稱和信息的可能是騙子或者轉(zhuǎn)包的人，不可靠。

4、在項(xiàng)目開始階段就不斷變幻需求，對一些細(xì)節(jié)錙銖必較的人可能以“項(xiàng)目不符合要求”為由不付足項(xiàng)目款，對這種人需要盡可能把開發(fā)細(xì)節(jié)列入合同，按合同結(jié)項(xiàng)，以防對方增加額外的任務(wù)量。

5、判斷對方是否有充足的資金和實(shí)力，實(shí)力大的公司相對來說欠款的可能性小。

6、判斷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。比如有的項(xiàng)目屬于對方從其他客戶那里接來的需求，如果對方跟他的客戶之間有什么談不攏，你的外包項(xiàng)目也會(huì)受影響。

7、明明是復(fù)雜的項(xiàng)目，對方卻總是強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目很簡單，應(yīng)該是對價(jià)格有顧慮，不想付足項(xiàng)目款。

8、除非是很小的項(xiàng)目，堅(jiān)持不肯付預(yù)付款的公司拖欠款的可能性很大。

9、明知項(xiàng)目很龐大，卻不給夠充足的開發(fā)時(shí)間的發(fā)包方也值得懷疑)。

除了以上這些注意點(diǎn)外，最值得注意的是，不管你與對方是什么關(guān)系，都一定要簽訂盡可能詳盡的項(xiàng)目合同。在合同中，訂清楚按項(xiàng)目進(jìn)程分階段來付款，這樣有利于分散風(fēng)險(xiǎn)。到了萬不得已的時(shí)候(比如那些討債秘籍都不管用了)，還可以借助法律途徑來解決。

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