當前，社交拼團SNS+美團O2O相結(jié)合的商業(yè)模式也應運而生，能夠以最小的成本在當前城市快速擴張，再由一個城市輻射到周邊城市，涵蓋同城出游如KTV、足浴按摩、美食飯店、景點門票等等都符合拼團這一銷售模式，這塊市場是很大的。

1元拼面膜，2元拼水果，3元拼商品，而且還全國包郵，有沒有感覺一大波福利來了，偶爾會在朋友圈看到這些不斷刷新的消息，當時刷到特別驚訝，從傳播的角度來說，這樣的分享已經(jīng)為拼團賺足了眼球和品牌效益，同時也帶來了不錯的訂單。

在移動互聯(lián)網(wǎng)下，拼團的玩法的去中心化思維，讓用戶獲取信息的渠道變的碎片和場景化，可以說，拼團是在微信中發(fā)展壯大的，從而達到吸粉+團購的目的，拼團的大特點就是傳播速度快、熟人訂單轉(zhuǎn)化率高、拉新增長快、群聚效應明顯。

很多拼團的主要用戶都來自三四線城市，這些是電商覆蓋率低的地方，阿里系無法利用微信獲取流量，目前拼團電商已經(jīng)取得非常輝煌的成績，在電商巨頭的夾縫中一躍而起，據(jù)統(tǒng)計，在應用市場的下載量始終保持在前十之列，可見其市場的廣闊。

隨著拼團紅利期的消失，2017年，做好差異化和創(chuàng)新功能服務是關(guān)鍵，同時做好有保證的商品品質(zhì)和商品庫存同樣重要。

2017年，政策的利好再次促進了電商的蓬勃發(fā)展，而拼團電商的發(fā)展也如火如荼，拼團電商在開發(fā)手機APP的同時，許多已經(jīng)注意到了渠道的重要性。

做電商就離不開商品、訂單、庫存，在拼團電商中出現(xiàn)的高亮詞應該是優(yōu)惠券了，有時一個活動帶來百萬的臍橙訂單比比皆是，當拼團商家搞優(yōu)惠券活動時，也許并沒有發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券設(shè)計與別家存在差異，優(yōu)惠券在訂單頁的勾選窗口是否符合用戶習慣?領(lǐng)取優(yōu)惠券的APP頁面是否符合用戶體驗，而不會產(chǎn)生反感，讓用戶索然無味，沒有領(lǐng)取的欲望，又或者用戶看到了一眼領(lǐng)取優(yōu)惠券頁面，而又沒有領(lǐng)取，是不是頁面設(shè)計的不合理等等因素。

要說的是，在優(yōu)惠券中文案同樣很重要，最近在網(wǎng)易云APP中出現(xiàn)一則文案，“你這么愛聽歌，一定活的難過吧”，此推送的的文案本來是促進用戶粘性作用，卻反而遭到廣大的用戶怒懟，有網(wǎng)友表示，我就是難過，怎么了?隨后便刪除了網(wǎng)易云音樂APP，可以想象，會損失多少的用戶。據(jù)說，這條微博，在前一段時間被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)萬次，可想而知，這是說出了多少人的心酸淚。

如何發(fā)掘拼團APP中優(yōu)惠券設(shè)計的既巧妙，又符合用戶的習慣，是每一個拼團商家們值得深入思考的問題。

當然，在運營過程，也需要注意平衡發(fā)放優(yōu)惠券帶來的成本增長，以及平衡單品下降，而訂單量總量增長。

其中直擊用戶的就是前端的顯示了，即是產(chǎn)品的詳情頁設(shè)計，以京東為例，在購物車，除了展示促銷信息(滿贈、滿減、套裝、換購)的作用，還可以讓用戶在多優(yōu)惠并存只能選其一的情況下，可以選擇修改促銷方案，是不是感覺京東已經(jīng)將這塊做到了極致。

目前，在京東平臺中，還可以看到AR紅包和AR商品體驗，體驗了一把，感覺太神奇了，能增加不少的購買興趣。

隨著電商的發(fā)展，短視頻、內(nèi)容營銷、社交、直播、AR受到關(guān)注，并且成為平臺流量增長新功能，如今的淘寶依靠短視頻做的風生水起，成為淘寶電商屬性的新優(yōu)勢。

在拼團電商中，倉儲配送、落地配+快遞、倉內(nèi)損耗、供應鏈越來越重要，一旦供應鏈出了問題，商品的品質(zhì)也難以保證，而倉儲的配送則發(fā)生在物流之上，隨著越來越消沉的物流，無人配送或許是個不錯的方向。

在火爆的拼團電商時代，一篇微信營銷文章可能帶來數(shù)十萬的訂單，而這時，倉儲的優(yōu)勢就突顯了出來，若是沒有自己的倉儲，很難滿足這么大量的訂單，帶來的后果可想而知。

最后要說的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢明顯，以及消費習慣的升級情況下，手機APP開發(fā)一個優(yōu)秀的拼團APP，不僅是渠道生態(tài)鏈構(gòu)建的需要，還能夠給用戶帶來更好的產(chǎn)品展示體驗，更能夠給商家?guī)砥放频纳钸h影響，對留住用戶和用戶粘性具有不可替代的作用。

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