營銷型網(wǎng)站的理論：

營銷型網(wǎng)站一定是基于4C理論打造的，清楚這點(diǎn)很重要。所謂4C理論，是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。

對于一個企業(yè)來說，一個網(wǎng)站最重要的作用就是傳遞信息給訪問者，使訪問者和企業(yè)做到信息對等，這就是4C理論里“溝通”。使訪問者在最短時間以大的效益獲取信息，就減少了溝通成本，同時也便利了訪問者。當(dāng)然這里的成本不等同于4C里提到的成本，但相對于一個企業(yè)的運(yùn)作來說，減少溝通成本，也就是減少開發(fā)市場的阻力，對于銷售方面肯定有積極的促進(jìn)作用的，從某些方面來說，也是減少了企業(yè)的運(yùn)營成本。

打造營銷型網(wǎng)站的要點(diǎn)：

1、 最簡明扼要的信息。信息時代，你的潛在客戶可能要在半個小時內(nèi)從數(shù)十個企業(yè)中篩選他的產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)商。所以采購在瀏覽網(wǎng)站的時候往往是一目十行，時間要求他們在短時間內(nèi)要對供應(yīng)商做出一個判斷，網(wǎng)站的信息務(wù)必簡明扼要，在最短時間傳遞給客戶最有價值的信息，大篇幅的空洞文字介紹只會讓你顯得更加平庸，不會讓你脫穎而出。所以網(wǎng)站的內(nèi)容盡量簡潔，而且盡量把中心句設(shè)在段首（不理解中心句的朋友請參考小學(xué)四年級語文教材），描述請抓重點(diǎn)。不要用一些常見的空洞的詞，比如：專業(yè)、創(chuàng)新、ISO什么的。如果換成專注、卓越、過程管理，我想效果會更好一些。

2、 網(wǎng)頁內(nèi)鏈與架構(gòu)要科學(xué)設(shè)置。網(wǎng)站的各個欄目的相關(guān)性鏈接，需要站在用戶的立場來做一些個性化設(shè)置。舉例說吧。華為的網(wǎng)站，產(chǎn)品欄目下，除產(chǎn)品介紹外，還有鏈接到該產(chǎn)品在一些解決方案中的應(yīng)用，還有針對該產(chǎn)品的新聞和行業(yè)資訊鏈接，還有針對該產(chǎn)品的FAQ頁面鏈接。這是一個典型的面向用戶友好的設(shè)置。模擬客戶的思路來做的。設(shè)想一下，一個人瀏覽了這個產(chǎn)品，他肯定想進(jìn)一步了解這個產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用（解決方案），以及這個產(chǎn)品最新的情況（新聞），他可能還有一些針對該產(chǎn)品想問的問題（鏈接到FAQ頁面）。結(jié)構(gòu)方面要符合三次點(diǎn)擊原則，就是訪客點(diǎn)擊三次就能到達(dá)他想要到達(dá)的頁面，換句話說網(wǎng)站架構(gòu)不要太深，要明了。

3、 頁面內(nèi)關(guān)鍵字的密度要合理。這又說到優(yōu)化方面了，其實(shí)這個問題不該在這里講，做營銷型網(wǎng)站和SEO不沖突，但是要做好真正的營銷型網(wǎng)站就一定要忘掉SEO。一個真正面向用戶的營銷型網(wǎng)站，肯定也會討機(jī)器人的喜歡。在真正做營銷型網(wǎng)站的過程中，就不要刻意去排布頁面的關(guān)鍵字的密度，那是一個很低級的SEO手段，用戶閱讀起來會很不舒服，搜索引擎也是在暫時容忍這種行為，要取得高排名是不可能的。

4、 頁面相應(yīng)速度要快。Flash、圖片等需要壓縮大小，這是國內(nèi)很多網(wǎng)站的大毛病，F(xiàn)lash、圖片很大，網(wǎng)站打開很慢。頁面代碼也盡量簡潔。營銷型網(wǎng)站的前臺頁面一般來說應(yīng)該用DIV+CSS來做，這樣頁面內(nèi)容較小，也方便修改，更重要的是，搜索引擎也喜歡內(nèi)容與表現(xiàn)分離的這種玩意，因?yàn)檫@樣機(jī)器人抓圖內(nèi)容更快、也更容易理解。后臺CMS請選用較新的版本，老版本里很多淤積代碼，這些代碼在關(guān)鍵時刻會讓你的網(wǎng)站優(yōu)化徒勞無功的。

5、 代碼部分要符合W3C標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在瀏覽器版本很多，你的網(wǎng)頁在客戶的瀏覽器上是否能夠正常顯示，你無法知曉，所以，只有嚴(yán)格執(zhí)行WC3標(biāo)準(zhǔn)，才能盡量減少這樣的障礙出現(xiàn)在你與客戶之間。

6、 最后、要做好一些基礎(chǔ)性的工作。Title、Keywords、Description這些請?jiān)O(shè)置好，至于怎么去設(shè)置，不是一兩句話能說清楚的事情。反正堅(jiān)持一個原則：相關(guān)性！不要掛羊頭賣狗肉，機(jī)器人很痛恨這個，也不要全部都設(shè)置成一樣，機(jī)器人也很痛恨這個。

營銷型網(wǎng)站的建設(shè)，是一個復(fù)雜的過程。普通的網(wǎng)站建設(shè)公司他們做不到這一點(diǎn)，有一些公司能做的很好，但是他們收費(fèi)昂貴。怎么做，是否值得做，這是一個令企業(yè)主矛盾的事情。我個人還是建議企業(yè)主自己學(xué)習(xí)一些，有一個思路之后，再找相關(guān)的網(wǎng)建公司溝通，也許就能做到看起來做不到的事情，畢竟最了解和最清楚自己企業(yè)的人，還是企業(yè)主自己。企業(yè)主的行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)加上網(wǎng)建公司的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)共同打造出貼合企業(yè)實(shí)際的營銷型網(wǎng)站。

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