許多企業(yè)在剛開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳活動的時候，對網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有清晰的認識，大多數(shù)企業(yè)管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，希望借助網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因為沒有做好詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃而匆忙實行網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。那么企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時有哪些注意事項？下面創(chuàng)新互聯(lián)就來告訴大家。

一、營銷對象

都說先發(fā)射再瞄準(zhǔn)，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中如果連目標(biāo)客戶是誰，客戶共同特征是什么都不知道，如果方向錯了，事情做對了，結(jié)果還是不會理想的，連目標(biāo)客戶都不能確定，那么也很難確定競爭對手，一個目標(biāo)對象都沒有的營銷不過就是無頭蒼蠅罷了。所以，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，必須先確認好營銷對象。

二、營銷目標(biāo)

在做營銷之前要確認好營銷目標(biāo)，不要說什么占領(lǐng)多少市場份額，將產(chǎn)品賣出去多少的話，雖然這樣的目標(biāo)很明確，但是也總得有想配套的行動措施，才能夠保證實現(xiàn)你的目標(biāo)，雖然目標(biāo)是很重要的，但是過程也是非常重要的，在過程中需要注意的環(huán)節(jié)比如對于新顧客，抓潛建立客戶數(shù)據(jù)庫，為成交和追銷做準(zhǔn)備;對于老顧客，追銷，做數(shù)據(jù)庫營銷。

三、營銷預(yù)算

不管是坐廣告，促銷，還是搞贊助，再或者是一個營銷人員的工資，這些都屬于營銷預(yù)算的范圍內(nèi)，但是這種過時的營銷預(yù)算方式，不是一個營銷人員應(yīng)該有的營銷預(yù)算方式。有3個核心的關(guān)鍵，一個單位顧客獲取成本CAC，一個是顧客終身價值LTV，第三個最重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0，你的營銷預(yù)算做的再好，也是不賺錢的。

四、市場定位

從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說，市場定位定的是在消費者心智空間的位置，目的是讓消費者在大腦細胞的認知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。

五、營銷渠道

渠道是為了什么，為了將目標(biāo)對象引流到自己的網(wǎng)站上，然后變成自己的客戶，把營銷渠道和營銷管道對接，主要是抓潛、成交或者追銷。

制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中迅速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應(yīng)。在市場經(jīng)濟的越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò)，覺得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示，就一定會被消費者認可和購買，我們不否認網(wǎng)絡(luò)的作用，但并不是所有進行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)都是暢通無阻的，網(wǎng)絡(luò)只是一個渠道，現(xiàn)在已經(jīng)過了渠道為王的時代，一個企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷沒有精心的營銷策劃和縝密的營銷規(guī)劃是行不通的。企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，還有最重要的一點，就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)成功與否的重要關(guān)鍵。

文章名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷方案制定有哪些注意事項？
文章分享：http://www.rwnh.cn/news10/30310.html

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