隨著電子商務(wù)的發(fā)展。從b2b到b2C是一個種潮流也是一種必然。因為網(wǎng)絡(luò)有太多的靈活性的可控制性。但是很多商家和企業(yè)并未能掌握b2C網(wǎng)站的真正營銷模式。我寫這篇文章不僅寫給我的朋友。更寫給我的客戶，更寫給所有希望想在b2C模式下發(fā)展的企業(yè)和客戶。

    1.前期SEO優(yōu)化，增強(qiáng)用戶體驗。

在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個網(wǎng)站的SEO做出一些整理，在技術(shù)實現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定優(yōu)化。其實說白了，也是讓網(wǎng)站更能符合用戶體驗。這其實并不難。真的SEO優(yōu)化就是忘記SEO。 那么舉例來說明。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到當(dāng)今，當(dāng)我們處于沈陽，可能需要各種服務(wù)，就拿電腦維修來講，當(dāng)一個處在大東區(qū)的客戶想找電腦維修的人員時。他首先把關(guān)鍵詞做了定位，他可能會搜索 ：沈陽電腦維修，沈陽大東區(qū)電腦維修。從整站站長統(tǒng)計來看。如果某人處的位置是：沈陽大東區(qū)，他就會搜索后者，那么相寫的關(guān)鍵詞也被激活。那在設(shè)計整站的過程。比如說Keywors 以及描述就要用技術(shù)手段放在相應(yīng)的位置。而且要符合百度。谷哥搜索引擎的搜索習(xí)慣。這相當(dāng)于一個三角戀。你不僅要滿足用戶的需求，而且還要跟搜索引擎談戀愛。很多人都要問我，這到底怎么做才是高手。其實在SEO界是無高手。
2.提高pR值。讓同樣的關(guān)鍵詞你的排名可以提前

pR值對于一個電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的，pR值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重。同時，pR值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對于pR值的做法是要找pR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把pR值提高。然后再利用提高了的pR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。這樣子呢，就是提高pR最直接的方法了。其實一個客戶做完網(wǎng)站最關(guān)心自己的排名，尤其是b2C的網(wǎng)站，如果某些關(guān)鍵詞無法通過自然排名達(dá)到搜索引擎的前端位置。這是很郁悶的一件事，這就意味著同行業(yè)中你在搜索引擎市場落伍了。另外一定要注意網(wǎng)站的質(zhì)量，真的pR值提高光通過購買是有作弊嫌疑的。真的還是要：內(nèi)容為王：

3.自問自答式社區(qū)平臺

利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對天涯問答，對于這些問答規(guī)則就比較放松。這需要技巧的。這并不是你去提幾要問題就可以一勞永逸。你要知道。一個問答平臺，每天相同的問題有多少？那么你的問題為什么被前置這是一定要注意。用心去觀察一下。看看大家真正需求的長尾關(guān)鍵詞是什么。尤其是你要成為這個行業(yè)里的專家。充分了解市場。一個不懂市場的人去做網(wǎng)絡(luò)營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

4.共錢做競價排名和搜索引擎。這是任何一個電子商務(wù)平臺后期之路

對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的，因為目前使用搜索引擎進(jìn)行信息查找的人數(shù)實在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎，而且投入并不小，對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞。這樣子可以有效的帶來客戶和流量而可以減少成本。所謂有錢要花在刀刃上。那么在提關(guān)鍵詞的時候就要注意，并不是詞越多越好。至少要做一個市場調(diào)查。才去下結(jié)論。

5.cps聯(lián)盟

CpS聯(lián)盟包括第三方CpS聯(lián)盟和自建CpS聯(lián)盟，利用第三方CpS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動，那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響，而利用自建CpS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助。同時，由于是自建的CpS聯(lián)盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通，他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果大化。像麥考林和凡客誠品就做得相當(dāng)成功。從一開始的迅雷。到后來稍微有些知名度的網(wǎng)站。全是他們的焦點廣告。那么CpS聯(lián)盟也是一個有效的推廣方式。

6.比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購、折扣類網(wǎng)站.

這三者的區(qū)別在于比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來；折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求；而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費模式比較認(rèn)可，通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導(dǎo)購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購物。

7.新聞與軟文推廣

新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應(yīng)，那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點，同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對于新聞的投放要堅持長期的原則，因為新聞的推廣是一項長期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果，而對于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗的分享，事件的炒作等，而對于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺，因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去，才會更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。

8.論壇推廣

論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動，或者是通過他們的活動進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動，如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個自己商城的版塊。同時在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。

9.異業(yè)合作

跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因為與異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯(lián)系到一起了。同時也可以加大自己的影響力，有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。如我們與國美電器商城所做的幾個例子。

第一.舉例說明。像興隆大家庭每次在搞活動的時候都要與商家合作。我們成立電子商務(wù)網(wǎng)站以后可以通過這種形式。能過網(wǎng)上折扣與線下活動的聯(lián)合，把宣傳冊也做上去，并且可以說通過網(wǎng)購可以再打多少折扣。

第二. 另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個商家在重要的節(jié)日，如”3.15“的時候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費者的活動，然后通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯(lián)合活動。

第三. 與網(wǎng)頁游戲玩一把合作，玩一把是國內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地主活動，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動結(jié)束之后，會員的積分達(dá)到一定程度之后，可以在我們的網(wǎng)站上積分兌換相應(yīng)的禮品等。

10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互換，那么多整合一些免費的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨一個網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的。

11.郵件營銷

郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進(jìn)行重復(fù)購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購買的話，那么就會減少帶來一個消費者的成本，減低推廣的成本。

站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源，可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取。然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的。

12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷。如我們所在的大廈就有很多b2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個做衣服的b2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單。先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧，但是我回到公司的時候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實上網(wǎng)站并沒有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦！

對于每個網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個事實，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個地方的配送和倉庫等。

因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免運費等。同時，還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再復(fù)制那也不難了。因為這個時代復(fù)制是才可以“生錢”才可以賺大錢。

13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動

在國內(nèi)，每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同樣要具備這樣的意識，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很好的效果。
這些只是網(wǎng)站在整體運營過程中的一些實戰(zhàn)的推廣方案。如果這每一項都落到實處?？梢哉f每一項做好了。那么銷售業(yè)績會逐步提升，b2C網(wǎng)站潛力很大。這塊蛋糕大家都想吃，只要你努力抓住市場。定位好產(chǎn)品，針對好消費群體。做好市場的細(xì)分。那么下一個麥考林就是你。
              送你一句話。做就做一個電子商務(wù)行業(yè)的KFC

網(wǎng)站題目：提高百度排名及pR值
標(biāo)題路徑：http://www.rwnh.cn/news10/292760.html

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