日常問題拆解來啦！

首先本次問題的主要對象是第三方的營銷策劃公司，其實(shí)我看到其他回答中存在一個定義問題，第三方這里應(yīng)該不是指的丙方，而就是乙方。這是從公司內(nèi)部的角度來說，你我他，這里的他就是外部供應(yīng)商。

明確了定義之后，我們再確定此處的“起了什么作用”的具體疑問點(diǎn)在哪。

擔(dān)當(dāng)什么樣的角色，我們說屁股決定腦袋，所以營銷策劃公司承擔(dān)的角色不同，作用就不同。

另外，對作用進(jìn)行一個定義，就是產(chǎn)生了什么價值。

那么此處的核心問題就在于“外部營銷策劃機(jī)構(gòu)”，與甲方合作時，擔(dān)當(dāng)什么樣的角色，帶來什么樣的價值。

關(guān)注小當(dāng)家，企業(yè)咨詢顧問教你有邏輯的分析問題。

1、全案營銷策劃公司的角色

一家全案型營銷策劃公司的服務(wù)內(nèi)容，基本包含了所有細(xì)分領(lǐng)域的營銷策劃公司的職能。我們將智能分為三個層次，戰(zhàn)略層（高層）、管理層（中層）、執(zhí)行層（基層）。

全案型的營銷策劃公司基本會提供包括：市場研究分析、市場戰(zhàn)略制定、營銷組合策略（其中包含：產(chǎn)品組合策略、新品研發(fā)研究及迭代策略、定價策略、渠道規(guī)劃、渠道管理、渠道開發(fā)及招商、銷售策略、銷售管理、銷售培訓(xùn)、營銷推廣策劃、促銷政策制定、促銷活動策劃與執(zhí)行）、品牌戰(zhàn)略、品牌定位策劃、品牌視覺識別系統(tǒng)、品牌傳播規(guī)劃、傳播策劃（廣告策劃、廣告拍攝制作、公關(guān)策劃、事件策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷及各細(xì)項(xiàng)等）等。

那么這些服務(wù)，本就是一家企業(yè)應(yīng)該自行完成的工作內(nèi)容，比如很多小企業(yè)主并不覺得市場戰(zhàn)略研究有多重要。這并不是說市場戰(zhàn)略不重要。而是他們認(rèn)為自己對行業(yè)很熟悉很了解，沒有必要專業(yè)化研究，憑直覺就可以了。這本身無可厚非，很多不專業(yè)的全案公司（特別是很多從設(shè)計(jì)開始轉(zhuǎn)行做全案的）可能研究結(jié)果真的不如直覺判斷。但是很明顯，這些事情總是要被完成，只是形式的問題。

那么在三個不同層次中，營銷咨詢公司主要扮演的角色就是：市場戰(zhàn)略的參謀長（高層）、市場部職能的強(qiáng)化部門（中層）、執(zhí)行力的外延（基層）。說白了，就是在三個不同層面來提升企業(yè)的營銷實(shí)力。

2、營銷策劃公司核心就賣三樣?xùn)|西

其實(shí)不單單是營銷策劃公司，包括其他的咨詢公司，他們屬于同一個大行業(yè)，他們銷售無非就是三樣?xùn)|西。

信息

例如調(diào)研的信息、其他研究信息、競品信息、各類渠道數(shù)據(jù)、輿論監(jiān)測等等。

信息的處理方式

例如根據(jù)研究信息形成營銷策略、市場戰(zhàn)略，根據(jù)市場信息、消費(fèi)洞察形成品牌策略、廣告創(chuàng)意、視覺形象等。

資源

例如直接對接渠道資源、異業(yè)合作、媒體資源、作為背書出現(xiàn)在招商會或商業(yè)計(jì)劃書等。

其實(shí)簡單的說，就是賣“不知道”。很多企業(yè)對直覺和拍腦袋的策略不確定、不放心、不知道的時候。就會想著尋求外腦的幫助。

3、完全競爭市場的締造者

我們知道，在市場經(jīng)濟(jì)體制下，比較有效的資源配置條件，就是完全競爭市場。但是如果企業(yè)營銷能力缺失，那么就會出現(xiàn)微觀主體無法支撐宏觀經(jīng)濟(jì)充分競爭的情況（簡單說就是市場競爭不充分）。

就像一個銷售冠軍，和一群銷售渣渣在市場上賣東西。雖然銷售人數(shù)夠多了，但是還是會在市場份額的分配上，出現(xiàn)一邊倒的形式。最終破壞了完全競爭的格局。

那么第三方營銷策劃公司，可以在同質(zhì)化的市場中，提升企業(yè)的營銷能力。從宏觀的角度看，就是推動完全競爭市場格局的形成。在差異化的市場上，就是帶動企業(yè)的市場創(chuàng)新能力（創(chuàng)新的動力源泉來自于市場）。

正應(yīng)了現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克所說，企業(yè)的核心職能，就是營銷和創(chuàng)新。

關(guān)注小當(dāng)家，企業(yè)咨詢顧問教你有邏輯的分析問題。

本文題目：第三方的營銷策劃公司在市場上起了什么作用？
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