摘要: 電商網(wǎng)站，在定位關(guān)鍵詞時，一般都是針對產(chǎn)品或者功能，擴(kuò)展長尾詞，比如菊花茶的網(wǎng)站，長尾詞是這樣的：菊花茶的價格、菊花茶的效用、菊花茶能降火嗎？這些長尾詞都是圍繞產(chǎn)品名稱而來的，今天Q豬要分享的一個定位 ...
電商網(wǎng)站，在定位關(guān)鍵詞時，一般都是針對產(chǎn)品或者功能，擴(kuò)展長尾詞，比如菊花茶的網(wǎng)站，長尾詞是這樣的：菊花茶的價格、菊花茶的效用、菊花茶能降火嗎？這些長尾詞都是圍繞產(chǎn)品名稱而來的，今天betman要分享的一個定位產(chǎn)品銷售長尾關(guān)鍵詞的概念是，根據(jù)目的找產(chǎn)品。
根據(jù)目的找產(chǎn)品，針對的是初級消費(fèi)者，就是購買者處于考慮購買的早期階段，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，使用“需求”來說明當(dāng)一個購買者感覺到對物質(zhì)的需要。處于初級需求階段的消費(fèi)者，遇到了問題，只是想要解決這個問題，但是不知道有哪些解決辦法，從而就不知道需要購買哪種產(chǎn)品。
舉一個例子：
一位女大學(xué)生，在暑期實(shí)習(xí)，想知道中暑的解決辦法，這個可以被認(rèn)為是初級需求的情況。這個女生，不知道她需要的是，購買一些可以降暑的水果，或者降暑的藥物，去做一次降暑的按摩，還是待在空調(diào)房中多喝水。
遇到這樣的消費(fèi)者，你將決定銷售什么產(chǎn)品給她呢？如果你剛好是一家銷售降暑藥物的網(wǎng)站站長，所有的長尾詞都是告訴網(wǎng)站訪問者，這個降暑藥是行業(yè)中最好的，價格最實(shí)惠，而且本周正在打折促銷，對于初級消費(fèi)者將不會買單，因?yàn)樗麎焊筒恢肋@款產(chǎn)品。
如果網(wǎng)站的長尾，有一部分是在分析市場上所有降暑方法的優(yōu)劣，哪些降暑方式是沒有副作用，并且見效更快的，這才是處于初級需求階段的消費(fèi)者希望看到的，所以在選擇長尾，描述產(chǎn)品時，不要一味從產(chǎn)品本身出發(fā)，描述產(chǎn)品的功能，價格等，有時候，從效果出發(fā)，因?yàn)橛脩糁皇窍Ｍ鉀Q問題，而去購買產(chǎn)品，根據(jù)目的找產(chǎn)品。
從效果出發(fā)，可以使初級需求消費(fèi)者，更了解情況，使她成為選擇性需求的購買者。對于用戶而言，這時候，需要做的只是選擇到底是要選擇降暑的藥物，還是選擇去做一次降暑的按摩，只有在用戶被說服去購買降暑藥物時，向用戶介紹這款產(chǎn)品比其他競爭對手強(qiáng)，才有意義。
人類是非常復(fù)雜的生物，很多不同的因素都在影響著決定的做出，只有越多的了解什么是推動訪問者產(chǎn)生購買行為的因素，才能更好的修改站點(diǎn)的內(nèi)容以及長尾詞，來迎合他們的需求。

文章名稱：網(wǎng)站該如何定位產(chǎn)品銷售的長尾詞
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