如何做好數(shù)字營(yíng)銷的核心就是DMP的應(yīng)用方法和如何應(yīng)對(duì)DMP帶來(lái)的挑戰(zhàn)，但DMP的理念易于接受，但實(shí)踐卻困難的多。

企業(yè)應(yīng)用DMP目前有幾種方法：

第一種方法，企業(yè)完全不做DMP，而是拿著服務(wù)商的直接用。

第二種方法，廣告主自己建一個(gè)DMP, 數(shù)據(jù)掌握在自己手里會(huì)更好一些。

這是企業(yè)最具有代表性的兩種方法，各有需求。

我們一般會(huì)建議廣告主要有自己的DMP, 原因在于DMP會(huì)包括3類數(shù)據(jù)—第一方、第二方和第三方。如果你只用別人的數(shù)據(jù)，那么你不會(huì)有第一方和第二方的數(shù)據(jù)，不能把它整合到自己的DMP系統(tǒng)中去。如果廣告主有一個(gè)自己的DMP，企業(yè)的數(shù)據(jù)就有一個(gè)地方去存儲(chǔ)、整合并且有機(jī)的應(yīng)用，這也是為什么現(xiàn)在各企業(yè)對(duì)于建DMP熱情這么高的原因。

所有的企業(yè)都相信自己的數(shù)據(jù)是很有價(jià)值的，但是都沒(méi)有很好的組織與利用。當(dāng)然，如果自己建DMP的話，會(huì)有很多的挑戰(zhàn)。

第一個(gè)挑戰(zhàn)是建DMP平臺(tái)需要多大的投入？

第二個(gè)挑戰(zhàn)是數(shù)據(jù)哪里來(lái)？

第三個(gè)挑戰(zhàn)是數(shù)據(jù)怎么用？

這是三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

首先，費(fèi)用問(wèn)題，包括機(jī)房、硬件、人力等等所有東西都要我們自己去投資，費(fèi)用肯定會(huì)更貴一點(diǎn)。所以現(xiàn)在大多數(shù)廣告主都使用云端，數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)加密只為廣告主自己所有，物理存儲(chǔ)是公用的，這樣會(huì)使成本下降，從部署的難易程度來(lái)看也是云端更簡(jiǎn)單。

其次，數(shù)據(jù)從哪里來(lái)，當(dāng)然第一方數(shù)據(jù)第二方數(shù)據(jù)企業(yè)是有的，只是需要一個(gè)DMP把它們整合在一起。如果不做DMP，我沒(méi)有機(jī)會(huì)去整合一二三方數(shù)據(jù)，做了DMP，數(shù)據(jù)量非常的大,技術(shù)、成本就面臨很大的挑戰(zhàn)。

所以最終我會(huì)建議廣告主去建一個(gè)二元結(jié)構(gòu)的DMP：建一個(gè)自己的DMP去負(fù)責(zé)處理第一方第二方和少量第三方的數(shù)據(jù)（放在云端或者自建均可，看自己的能力），因?yàn)槭亲约航ǖ腄MP,所以數(shù)據(jù)的安全性非常有保障, 而且數(shù)據(jù)量不是非常的大，管理難度大大降低了。企業(yè)有了自己的DMP還可以很好的和一些程序化工具連接在一起, 從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自己控制程序化營(yíng)銷過(guò)程而不需要掌控在別人的手中。這是二元結(jié)構(gòu)的企業(yè)主的一邊，在另一邊，如果企業(yè)主要應(yīng)用大量的第三方數(shù)據(jù)，有另外一個(gè)大的在云端的DMP平臺(tái)，企業(yè)自己可以把第一方第二方和云的第三方數(shù)據(jù)打通，形成企業(yè)自己DMP和第三方DMP（或第三方數(shù)據(jù)源）連接在一起的二元結(jié)構(gòu)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，二元結(jié)構(gòu)下的企業(yè)自建的DMP，既可以解決存儲(chǔ)數(shù)據(jù)、應(yīng)用數(shù)據(jù)的問(wèn)題，同時(shí)它連接第三方大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，又可以解決第三方數(shù)據(jù)來(lái)源不夠的問(wèn)題。進(jìn)可攻退可守,是一個(gè)可落地的非常好的解決方法。

通過(guò)這種方法，企業(yè)可以把選用DMP和自建DMP結(jié)合起來(lái)，從而可以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

有哪些行業(yè)和哪些企業(yè)適合自建DMP呢?

第一個(gè)就是每年有一定的廣告投放和市場(chǎng)推廣費(fèi)用的企業(yè)，如果費(fèi)用還沒(méi)有DMP的成本高，那就不用建了。

第二個(gè)是對(duì)自己數(shù)據(jù)的安全性要求比較高，自己建DMP可以解決這個(gè)問(wèn)題。

第三個(gè)是對(duì)客戶人群的細(xì)分是有要求的，比如說(shuō)像汽車行業(yè)、母嬰行業(yè)、奢侈品行業(yè)，并不是所有的人都有購(gòu)買這些產(chǎn)品的需求，營(yíng)銷必須對(duì)人有針對(duì)性，這種企業(yè)對(duì)DMP需求高，而且好是自建DMP平臺(tái)。

不過(guò)自建DMP，對(duì)自己的IT部門是有很高的要求的，我相信并不是每個(gè)有自建DMP需求的企業(yè)主都能夠真正的靠自己的員工去建設(shè)一個(gè)DMP。如果沒(méi)有這樣的自信和實(shí)力，那么不妨利用軟件外包的方式，讓第三方開(kāi)發(fā)公司來(lái)承建。

企業(yè)通過(guò)自建二元化的DMP會(huì)獲得怎樣的好處?

最簡(jiǎn)單的就是這些企業(yè)建了DMP之后，廣告投放效果會(huì)有明顯的變化。最明顯的變化就是觸及到的目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)，過(guò)去觸及1萬(wàn)個(gè)人里面可能只有1000個(gè)人對(duì)我的產(chǎn)品感興趣，使用DMP之后可能會(huì)上升至3000人。結(jié)果是花了同樣的錢，但是達(dá)到的效果更好。另外可以提升轉(zhuǎn)化率，降低推廣成本。比如教育企業(yè)可能原來(lái)花5000塊錢投廣告才能獲得一個(gè)lead，但是建立DMP之后，成本會(huì)降低10%到20%左右。優(yōu)質(zhì)的DMP平臺(tái)可以讓企業(yè)少花錢，多受益。

由此可見(jiàn)，不是所有的企業(yè)都適合自建DMP的，也不是所有企業(yè)都能從中受益的。需要具體情況具體分析。

名稱欄目：數(shù)字營(yíng)銷的核心：DMP的使用
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