內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于近八成的消費(fèi)者會(huì)為優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上內(nèi)容埋單，近九成的企業(yè)品牌會(huì)通過(guò)高品質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造品牌及拓展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)需求。當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單在線(xiàn)上制造焦點(diǎn)，而是深入其中轉(zhuǎn)化潛在目標(biāo)客戶(hù)群體。

隨著病毒式營(yíng)銷(xiāo)的快速興起，其傳播迅速、覆蓋范圍廣、熱度高等特點(diǎn)使其被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)公司、傳統(tǒng)企業(yè)參與其中，甚至部分跟風(fēng)企業(yè)單純的認(rèn)為病毒性?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等同于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)真的就等于病毒式營(yíng)銷(xiāo)？

這是一個(gè)普遍的誤區(qū)，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)而言，其涵蓋點(diǎn)不僅包括病毒性傳播內(nèi)容，因?yàn)檎嬲膬?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包含如下幾大點(diǎn)(如果一定要說(shuō)病毒性營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，只能是附屬關(guān)系)。

一、定位核心目標(biāo)受眾

針對(duì)于核心目標(biāo)受眾開(kāi)展的一些列以?xún)?nèi)容為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)稱(chēng)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，而目標(biāo)受眾的定義其實(shí)是多維度的，他可以是直接購(gòu)買(mǎi)力者，也可以是潛在購(gòu)買(mǎi)力者，也可以是潛在購(gòu)買(mǎi)力所屬(可轉(zhuǎn)化)。因?yàn)槎嗑S的受眾定位，使得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必然需要廣泛定位與針對(duì)性定位。

廣泛性定位：如大部分的病毒性營(yíng)銷(xiāo)正是一吸引全部人群為主的，不管是對(duì)于品牌產(chǎn)品服務(wù)有無(wú)需求，先吸引過(guò)來(lái)賺足眼球就夠了。

針對(duì)性定位：這類(lèi)定位就更加細(xì)分相應(yīng)的目標(biāo)群體，例如高端目標(biāo)客戶(hù)、中低端目標(biāo)客戶(hù)、及可傳播性連接目標(biāo)客戶(hù)。

二、具像性貼合(內(nèi)容定位)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)核心在于內(nèi)容，而內(nèi)容的屬性基調(diào)取決于用戶(hù)(80%)及品牌(20%)，線(xiàn)上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更多的是以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，因此在執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，呈現(xiàn)的內(nèi)容也必然需要貼合熱點(diǎn)實(shí)時(shí)、用戶(hù)需求，以及將內(nèi)容實(shí)體具像化，也就是內(nèi)容可以讓用戶(hù)“看得見(jiàn)”。

好的用戶(hù)體驗(yàn)是提升內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可傳播性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成功與否的決定性環(huán)節(jié)。針對(duì)此于如何將內(nèi)容完善，這里不做過(guò)多介紹，之后會(huì)以但篇幅進(jìn)行詳細(xì)介紹，本期內(nèi)容為執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的大方向。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(渠道定位)

當(dāng)定位好目標(biāo)人群及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容之后，接下來(lái)是一個(gè)傳播的過(guò)程。線(xiàn)上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅需要對(duì)人，還要針對(duì)搜索引擎及平臺(tái)進(jìn)行合理優(yōu)化。再好的內(nèi)容，針對(duì)的定位，沒(méi)人看也就沒(méi)有意義，因此整合營(yíng)銷(xiāo)傳播必要傳播途徑十分關(guān)鍵，而這對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)很有難度，不僅資源有限，相關(guān)渠道也匱乏。因此，組建專(zhuān)業(yè)核心化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或借力專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司很有必要。

創(chuàng)新互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)提醒：如今的越來(lái)越多品牌、企業(yè)開(kāi)始借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其中的重要組成部分，其發(fā)展?jié)摿Α⑶熬氨厝灰黄蠛?。在未?lái)，發(fā)展趨勢(shì)不是創(chuàng)造更多內(nèi)容，而是創(chuàng)造更多與眾不同、更加精準(zhǔn)、線(xiàn)索轉(zhuǎn)化更高的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

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