創(chuàng)新互聯(lián)告訴您有一種文案,叫做“別人家的文案”——構(gòu)思精巧，強(qiáng)力吸粉。那么怎樣才能讓自家文案也能起到相似的效果?關(guān)于這點(diǎn)，文案大咖是這么說的……

文案A:寫文案時(shí)總覺得無從下手……

文案B：辛苦寫出的文案，得到的反饋卻不怎么好，憂愁啊。

文案C：總覺得自己選的關(guān)鍵詞不夠貼切……

……

莫心塞，干貨來也!

外國營銷策劃公司InvespConsulting的總裁KhalidSaleh發(fā)表了一篇博文，結(jié)合例子分析文案寫作的要點(diǎn)。

梅小花特意收集了這些寫作原則，給大家參考~

標(biāo)題篇

1.開門見山

微軟公司曾對2000名受眾展開調(diào)研，其結(jié)果顯示，人們對一篇文章的注意力持續(xù)時(shí)間大約只有八秒。也就是說，若想留住讀者，你就必須在幾秒內(nèi)吸引他們的視線。

因此，文章開篇所提供的信息順序可依照下圖：

2.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的價(jià)值

一篇文案的寫作動(dòng)機(jī)可以分為兩種，一是促使讀者采取行動(dòng)(如：快來加入營銷學(xué)習(xí)課程吧!)，二是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給人帶來的好處(如：加入我的營銷課程，你就有望將客戶數(shù)量增加86%!)。

前者旨在發(fā)起行動(dòng)，而后者則是強(qiáng)調(diào)采取行動(dòng)所帶來的好處。

對于客戶而言，購買某產(chǎn)品能給他們帶來什么好處是至關(guān)重要的。因此，一個(gè)名為"2分鐘讓你的文章爆火"的標(biāo)題遠(yuǎn)比"教你怎樣使用推特"更有吸引力。

下圖便是國外某機(jī)構(gòu)對兩種文章標(biāo)題所得到的瀏覽量進(jìn)行的對比：

3.將內(nèi)容具體化

假設(shè)現(xiàn)在有兩篇關(guān)于內(nèi)容營銷文章的標(biāo)題可供選擇，你會(huì)傾向于哪個(gè)?

(1)如何獲得成百上千的粉絲量

(2)怎樣在30天內(nèi)獲得2358個(gè)粉絲

這兩個(gè)標(biāo)題所傳達(dá)的意義都大同小異--增加粉絲量，唯一的區(qū)別在于，后者相對于前者更為具體。當(dāng)人們看到第一個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，可能僅僅會(huì)覺得這篇文章會(huì)談到一些技巧，而第二個(gè)標(biāo)題則讓他們切身體會(huì)到這篇文章可能帶來的好處具體有多少，讓他們不由自主地想點(diǎn)進(jìn)去看看究竟是什么樣的妙計(jì)能有這么好的效果。

據(jù)加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校金融學(xué)院的相關(guān)研究顯示，客戶在談合作的時(shí)候，往往更容易相信能給出具體數(shù)據(jù)的合作方(如：客戶希望合作方在陳述自己以往的銷售業(yè)績時(shí)，可以明確說明本公司的產(chǎn)品銷售量曾達(dá)6.4%，而不是僅僅說銷售量"在6%左右")。

下面這則案例便是對文案寫作過程中數(shù)據(jù)的具體應(yīng)用：

內(nèi)容篇

1.巧用關(guān)鍵詞

一篇成功文案源于對關(guān)鍵詞的妙用。表達(dá)情感、程度的詞往往有助于刻畫品牌特征、引起讀者共鳴，從而讓受眾產(chǎn)生進(jìn)一步瀏覽產(chǎn)品主頁或把文章分享給朋友的欲望。

奧美廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威曾為Hathaway服飾寫過一篇文案。文章通篇以"做工精細(xì)"、"堅(jiān)韌耐磨"、"精妙"、"設(shè)計(jì)獨(dú)特"、"秘訣"等關(guān)鍵詞突出了Hathaway的品牌類別、品牌特性與品牌優(yōu)勢。

下面是一組可供參考的關(guān)鍵詞：

2.添加視覺效果

研究顯示，視覺效果比文字更容易吸引人們的注意。因此，將文字和一些簡單的圖案設(shè)計(jì)相結(jié)合也不失為一種好方法。

營銷大師賽斯·高汀就在他的個(gè)人主頁上放了自己的照片,并在旁邊寫了一句話:猛戳賽斯的頭頂,即可閱覽他的博客!

值得注意的是,賽斯還在這個(gè)頁面中添加了一句很勵(lì)志的"一起來實(shí)現(xiàn)夢想吧!",巧妙地將讀者的視線引向?qū)Ш綑凇?/p>

由此可見，適當(dāng)?shù)厥褂靡曈X效果，可以使文案更出彩。

3.語言簡單明了、通俗易懂

營銷文案應(yīng)當(dāng)簡明扼要，避免難懂晦澀的詞語，這樣可以讓不同文化水平的讀者都能對文章大意一目了然。

下面我們就來看看讀者對文案可讀性的需求程度：

福萊士易讀性指數(shù)與金萊德等級水平測試是評判廣大讀者文化水平及其對文章內(nèi)容接受程度的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)以上指數(shù)我們可以看出，大眾讀者對于文章易讀性的需求普遍較高。

了解讀者需求后，我們再來看個(gè)例子：

綜上所述，內(nèi)容營銷不同于學(xué)術(shù)類文章，它所針對的是廣大不同文化水平的受眾，因此進(jìn)行文案創(chuàng)作時(shí)應(yīng)做到簡明扼要、通俗易懂，不一定要用到很多復(fù)雜的成語或花哨的修飾詞來進(jìn)行點(diǎn)綴。

4.提供權(quán)威信息

《說服心理學(xué)》的作者羅伯特曾說："當(dāng)我們在糾結(jié)是否應(yīng)該做某事的時(shí)候，如果有權(quán)威機(jī)構(gòu)給出專家建議，我們就會(huì)對即將要做的決定更有信心。"

對我們來說，"名人效應(yīng)"的作用還是很大的。比如，你的鄰居說明天股市會(huì)跌，你可能不太相信，但如果比爾蓋茨這么說，你就會(huì)覺得或許真的有這個(gè)可能，要趕緊回家拋股票了。

因此，你在寫文案的時(shí)候，也不妨適當(dāng)引用一下"專家認(rèn)證"或"知名人士的用戶體驗(yàn)"，提高產(chǎn)品介紹的說服力。

下面一位營銷書作者的官網(wǎng)著陸頁便是個(gè)極好的例子--它在頁面兩側(cè)分別展示紐約時(shí)報(bào)與亞馬遜等權(quán)威出版社的書評，宣揚(yáng)了品牌知名度。

5.巧用行話

在文案創(chuàng)作過程中，可以用行話術(shù)語嗎?

當(dāng)然!行話可以讓你的文章提高"逼格"，但是過量使用行話也會(huì)導(dǎo)致文章索然無味，甚至有些晦澀難懂，讀者們看到一半可能就要睡著啦。

因此，使用行話時(shí)要考慮到文章的受眾，從而"對癥下藥"，讓他們覺得你的文案不僅專業(yè)，還能提供解決方案。

舉個(gè)栗子：

報(bào)社在出版學(xué)術(shù)類文章時(shí)，往往會(huì)用到不少科技類術(shù)語，而營銷類博文則會(huì)用到"CTA,CRM,CPC,KPIS"等專有名詞。

譬如一家做服務(wù)商"作品"展示的平臺(tái)，他們對"作品"分類中提到了整合營銷、社媒營銷、DSP、H5等專業(yè)化詞匯，對于非營銷行業(yè)的人士來說可能用處不大，但是營銷從業(yè)者卻很快能從這個(gè)分類下，尋找到自己心儀的"作品"。內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在何處？你知道了么？

本文題目：內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在何處？文案大咖手把手教你寫營銷爆款!
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