如今小程序的火爆有目共睹，許多電商朋友早就坐不住了，也想加入進(jìn)來。但是心里總不禁會有各種疑惑：

-已經(jīng)有了微商、淘寶、京東，為什么還要再做一個小程序商城？

-小程序有多少交易量？會增加我們的流量嗎？

-以前不少人做微店，但不知道他們賺不賺錢。

-有些人是做傳統(tǒng)零售的，聽說過小程序，但不知道能不能幫我賺錢？

這些疑問總是縈繞，為了能更好的理解為什么電商更適合做小程，蘇州盈點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)了六大優(yōu)勢。

優(yōu)勢一 節(jié)約成本

小程序開發(fā)成本相對于傳統(tǒng)的 B2C 商城軟件開發(fā)要低一些。但京東商城和天貓商城入駐一般需要支付多種費(fèi)用。以京東、服裝品類為例。

平臺使用費(fèi)：1000 元/月；

保證金需：3 萬元；

交易費(fèi)率：每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP）。根據(jù)不同的品類，費(fèi)率不同。天貓的入駐費(fèi)用更高，所以傳統(tǒng)B2C 商城的開店成本非常高昂。而在小程序上開商城，涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng)：小程序開發(fā)費(fèi)用及維護(hù)費(fèi)用 + 微信支付的費(fèi)率0.6%/筆。這樣一算，小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會相差 5～6 個點(diǎn)，甚至更多。對于一個商家來說，他有足夠的動力引導(dǎo)老顧客的「重復(fù)購買」（例如 30%），那么多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數(shù)字。說到這，就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢。

優(yōu)勢二 與微商城相比，用戶體驗(yàn)好

在小程序開發(fā)之前，微信里的商城通常用 H5 制作。H5的體驗(yàn)比起小程序就差很多，用戶在第一次打開的時候一般比較慢，讓大家失去耐心。對于用戶來說，讓用戶的搜索流程進(jìn)一步簡化，很大程度上提升了用戶的體驗(yàn)。然而對于商家而言，線下門店的商家可以借助附近的小程序來擴(kuò)大自己的服務(wù)范疇和曝光率，也可以借此將線上線下的場景融合起來，形成良好的品牌擴(kuò)散。

電商小程序還有另一個優(yōu)勢，就是增加了重復(fù)購買的容易度。如果用戶關(guān)掉商城，下次想找到就很難了，大多需要通過訂閱號、服務(wù)號的菜單欄去找，去翻過去的記錄，。而小程序用過之后，可以在“最近使用“的小程序、”我的小程序“中查找。訪問路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會大不一樣。

優(yōu)勢三 支付有亮點(diǎn)

電商小程序需要申請微信支付，現(xiàn)在申請微信支付需要營業(yè)執(zhí)照。要么是企業(yè)，要么是個體商戶，個人是無法申請的。而 H5 商城的支付接口一般是第三方的提供。

兩種有不同的特點(diǎn)：

1.H5 商城可能很多是個體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序?qū)蛻舻谋Ｕ闲愿茫踩阅茉黾印?/p>

2.H5 商城交易完成后，資金先給到第三方平臺，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易，交易完成后，貨款直接到賬商戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分成）。賬期相對更短，這相當(dāng)于一個較大的升級。對于商家來說，資金的及時到賬，有時對于公司運(yùn)營來說，還是至關(guān)重要的。

優(yōu)勢四 流量來源更多樣

在H5商城時代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：通過朋友圈做分銷（甚至違法傳銷）；大的自媒體／公眾號。

前一類難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體／公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費(fèi)」流量。比如通過爆款文章、公眾號底部 tab，或者文章內(nèi)的二維碼。但用戶一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購買。

另外，也有些人會把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來完成購買，但跳轉(zhuǎn)步驟麻煩造成轉(zhuǎn)化率降低。電商小程序現(xiàn)在提供了很多免費(fèi)的流量入口，電商小程序與公眾號的關(guān)聯(lián)也更為好，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗(yàn)不一樣，交易流程也更為順暢。

優(yōu)勢五 市場潛力無限

目前，像京東、拼多多、美團(tuán)、唯品會、百果園等傳統(tǒng)電商零售都已利用小程序做起了生意，并且都得益不少。而且電商小程序的支付方便，交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下，如果這個判斷成立，預(yù)計未來通過微信小程序的 B2C 交易量將超過六千億，除掉微信扣的服務(wù)費(fèi) 0.6%，仍是非常大的市場體量。

優(yōu)勢六 用戶滲透率高

微信作為國民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體。但可以通過微信小程序直達(dá)，這是小程序一個很大的優(yōu)勢。

經(jīng)過這番分析，電商為什么要開發(fā)小程序的困惑應(yīng)該得到很好的解答了。因此商家非常適合擁有自己的小程序，可通過創(chuàng)新互聯(lián)解決。

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