微信社交電商的快速發(fā)展，離不開社交營銷裂變工具的賦能，其中，多人拼團(tuán)可以說是非?；鸬囊环N社交裂變工具了！

多人拼團(tuán)是由商家針對特定商品，在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售商品的營銷活動。通過鼓勵(lì)買家發(fā)起拼團(tuán)，進(jìn)而為店鋪帶來大量客流、進(jìn)行品牌推廣，實(shí)現(xiàn)快速賣貨！

今天創(chuàng)新互聯(lián)就以一個(gè)鮮花店小程序的拼團(tuán)活動為例，來分析一下如何策劃一場好的小程序拼團(tuán)活動！

根據(jù)鮮花店老板的介紹，鮮花店已經(jīng)運(yùn)營了3年，已完成了種子客戶的積累，目前處于客戶增長階段。為了快速實(shí)現(xiàn)用戶裂變，鮮花店使用德生意電商小程序設(shè)置了多人拼團(tuán)活動。

1.拼團(tuán)活動的目的

一般拼團(tuán)活動的目的主要有促銷和獲客，鮮花店目前正處于客戶增長階段，活動的目的主要是獲客，因此活動的優(yōu)惠力度比較大。

2.拼團(tuán)時(shí)間的選擇

鮮花店把活動時(shí)間定在3月1號起，售完為止，聚焦女生節(jié)和母親節(jié)，活動力度大，老客戶活躍度高，借助拼團(tuán)工具促進(jìn)老帶新，效果也更好。

3.拼團(tuán)活動選品

對于活動的選品，選擇的原則應(yīng)該為單價(jià)低、適合傳播、覆蓋人群范圍廣、易耗品、品質(zhì)好、歷史銷量和復(fù)購率高。

鮮花店考慮到成本和大眾接受度等一系列因素，選擇了兩大類產(chǎn)品，混合版和單品花材，混合版是商城的經(jīng)典款，單品花材，考慮到貨源和成本的因素，選擇了應(yīng)季的產(chǎn)品，覆蓋了不同人群對花品的需求。

4.拼團(tuán)活動商品定價(jià)

對于商品的定價(jià)，如果成團(tuán)價(jià)格設(shè)置的過低，商家讓利太多，成本太高；如果拼團(tuán)價(jià)格設(shè)置過高，優(yōu)惠力度小，用戶參與和推廣度就比較低；所以鮮花店主要從老用戶和新用戶兩方面考慮。

新用戶，考慮到新用戶對商城還沒有建立起信任，產(chǎn)品價(jià)格一定要低于用戶的心理預(yù)期，誘導(dǎo)客戶完成下單。以鮮花品類來說，一般不高于30元，以9.9元和19.9元最為常見。在這個(gè)定價(jià)的基礎(chǔ)上結(jié)合成本、進(jìn)行選品。

老用戶，為了刺激老用戶開團(tuán)，并積極促成成團(tuán)，我們一定要讓老用戶有感到明顯的優(yōu)惠，選取口碑好、歷史銷量和復(fù)購率高的2個(gè)經(jīng)典款共計(jì)300份，設(shè)置了團(tuán)長半價(jià)開團(tuán)。

5.拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置

如果成團(tuán)人數(shù)設(shè)置太多，門檻太高，用戶對于成團(tuán)的期望太低，參與度就比較低，失敗團(tuán)多；如果拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置太少，成團(tuán)后用戶就停止分享，對于商家而言推廣引流效果就比較差。

拼團(tuán)的人數(shù)一般是根據(jù)價(jià)格優(yōu)惠的力度來定的，一般來說拼團(tuán)人數(shù)越多、成團(tuán)難度越高，相應(yīng)的優(yōu)惠也越大。鮮花店通過以往拼團(tuán)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，根據(jù)20元左右的優(yōu)惠以3-5人團(tuán)為主；50元左右的優(yōu)惠以6-8人團(tuán)為主；100元以上的優(yōu)惠多以10人團(tuán)為主的原則設(shè)置拼團(tuán)人數(shù)。

6.拼團(tuán)活動推廣

鮮花店通過小程序+社群+公眾號的方式進(jìn)行活動預(yù)熱和推廣，在小程序首頁設(shè)置輪播圖，展示活動信息及參團(tuán)商品，并在首頁設(shè)置快捷鍵，方便用戶直接開團(tuán)購買。

在一個(gè)本地論壇公眾號發(fā)布活動信息，文章內(nèi)部直接插入店鋪小程序，增加用戶的轉(zhuǎn)化率，并將公眾號內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈，實(shí)現(xiàn)更多曝光。

鮮花店在前期就組建了自己的老客戶社群，群內(nèi)管理員緊湊的發(fā)布活動和產(chǎn)品信息，刺激老用戶開團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了活動最初期的曝光。

最終，鮮花店小程序商城，在10天的活動期內(nèi)，獲得50000+綜合曝光，獲得2100+新訂單。

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案例小結(jié)

對于鮮花店的案例，德生意總結(jié)出了三點(diǎn)拼團(tuán)技巧——

第一是恰當(dāng)選品：能夠引起用戶興趣的，就像上述鮮花店在考慮過成本的情況下選擇了當(dāng)季的口碑產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)了活動的快速傳播也實(shí)現(xiàn)了用戶的復(fù)購和留存。

第二是價(jià)格誘人：低于人們心里預(yù)期的價(jià)格能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)，鮮花店的19.9的拼團(tuán)價(jià)格，降低了新用戶的決策成本，經(jīng)典款半價(jià)開團(tuán)有效的刺激了老用戶開團(tuán)。

第三是種子用戶：有多少人成團(tuán)，不僅和優(yōu)惠力度、設(shè)置的成團(tuán)人數(shù)有關(guān)，積累一定量的種子用戶做活動初期的口碑推廣也是拼團(tuán)活動傳播更快的有效保障。

網(wǎng)站欄目：小程序拼團(tuán)怎么玩？看完這個(gè)你就會了
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