這段時間經(jīng)常有新手朋友問我怎么做淘寶，我做淘寶已經(jīng)十一年了，所以每次串門都避免不了這個問題。

首先，我覺得首先要知道的是這個行業(yè)里有哪些坑，或者說大部分商家是怎么死的，正如馬云說的那樣：我之所以成功，是因為我知道別人為什么失敗。

電商界兩大死因

1.盲目跟風(fēng)

我記得最清楚的一次案例，是2016年，黑搜風(fēng)靡一時，大小賣家同時玩黑搜，但是有很多很多的商家玩到最后傾家蕩產(chǎn)，甚至家破人亡。

因為大部分人只是看到了對方的一些數(shù)據(jù)，然后去猜測對方的操作方法，最多也只是掌握了對方玩法的90%，而剩下的10%，才是成敗的關(guān)鍵點，細(xì)節(jié)往往決定成敗，但是，大部分人也都不愿透漏細(xì)節(jié)。

還有一些做淘客，所謂“戰(zhàn)略性虧損”的，上新之后做好評價，做個非常高的優(yōu)惠券，傭金設(shè)置的也非常高，找淘客去推，很多的大賣家都在玩，而且玩的很嗨，每天跑幾千單很正常。

但是很多小賣家盲目的拿著自己僅有的一點資金殺進(jìn)來之后，最后往往是血本無歸。

你找的淘客，可能對方的粉絲只是一群刷手，或者是貪圖便宜的低端人群，這些還只是表面，背后的故事更多，比如，一天千單賣出了，但是客服來不及回復(fù)，回復(fù)率急劇下降，客服最后都不知道是在和誰聊天，上一句說了什么，服務(wù)體驗幾乎是負(fù)數(shù)，賣出的訂單一周時間還沒發(fā)完，導(dǎo)致大量退款，大量投訴。

退貨率和投訴率也在直線飆升，好不容易發(fā)出之后，又出了一堆的中差評，DSR又被強(qiáng)行拉低一波，到最后，錢虧完之后，面對慘不忍睹的店鋪數(shù)據(jù)，你不得不感嘆一句：“淘客真不靠譜啊”。

十幾年的過往經(jīng)驗告訴我們：不盲目跟風(fēng)，是電商人的基本素質(zhì)，做到這一點，就已經(jīng)超越了60%的人。

對于中小賣家，尤其是剛剛進(jìn)場的新手賣家，不斷更新自己的知識庫，只有掌握了基礎(chǔ)原理和知識，才有可能在風(fēng)口來臨時抓住機(jī)遇，一萬小時理論適用于任何行業(yè)，當(dāng)你在這個行業(yè)里沉浸1萬小時之后，所有的東西也就看的透徹了，不斷學(xué)習(xí)是唯一真理。

2. 選擇了錯誤的戰(zhàn)場

戰(zhàn)場，也就是說一個特定的競爭環(huán)境，比如說，所有做女鞋類目的商家都處在同一個戰(zhàn)場，但是，女鞋類目下還有很多細(xì)分戰(zhàn)場，比如，用戶搜不同的關(guān)鍵詞，那么我們所處的戰(zhàn)場就會被切割成很多細(xì)分戰(zhàn)場，每個關(guān)鍵詞都是一個戰(zhàn)場

所以對于新手來說，不建議把自己的關(guān)鍵詞定的太大，大詞是大賣家的主戰(zhàn)場，這種詞，大賣家是不可能給新手搶到的機(jī)會的，小一點，精一點，才有可能以弱勝強(qiáng)。

再者，不同的價格區(qū)間，也是不同的戰(zhàn)場，比如，我們搜索一個關(guān)鍵詞，我們先不看搜索結(jié)果，先看下在每個價格區(qū)間下的銷量情況（價格區(qū)間=人群定位）。

然后我們看下每一個價格區(qū)間內(nèi)的競爭和排名前三的銷量情況。

第一個價格帶，0--35元，第三名是2604人收貨，33%用戶喜歡。

第二個價格帶35--140元，第三名是2344人收貨，60%用戶喜歡。

第三個價格帶140--385元，第三名是1871人收貨，9%用戶喜歡。

第四個價格帶385以上，第三名是338人收貨，1%用戶喜歡。

我們來總結(jié)下各個戰(zhàn)場的戰(zhàn)況：

第一戰(zhàn)場2604人收貨，33%用戶喜歡

第二戰(zhàn)場2344人收貨，60%用戶喜歡

第三戰(zhàn)場1871人收貨，9%用戶喜歡

第四戰(zhàn)場338人收貨，1%用戶喜歡

第一戰(zhàn)場，只有33%的市場份額，但是銷量是所有戰(zhàn)場中高的，競爭也是最激烈，最殘酷的，利潤率一般偏下，這種戰(zhàn)場，一般都是玩價格戰(zhàn)的，如果沒有產(chǎn)品和成本優(yōu)勢的話，不建議入場。

第二戰(zhàn)場，60%的市場份額，是所有戰(zhàn)場中用戶基數(shù)大的一個，但是這個戰(zhàn)場轉(zhuǎn)化并不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有第二戰(zhàn)場轉(zhuǎn)化率高，是一個比較固定的戰(zhàn)場，如果進(jìn)場，目標(biāo)銷量在1800左右即可拿到這個戰(zhàn)場中的大流量。

第三戰(zhàn)場，9%的市場份額，占比排名第三，不是這個類目的主戰(zhàn)場，競爭強(qiáng)度也一般，如果進(jìn)場，做到1300左右的銷量，就可以收割這個戰(zhàn)場內(nèi)的大流量，是真正的高利潤，低競爭的藍(lán)海戰(zhàn)場。

第四戰(zhàn)場，因為市場份額很少，所以可能會不太穩(wěn)定，做起來銷量之后也不一定能夠穩(wěn)得住，所以不建議。

總結(jié)之后，我們能夠發(fā)現(xiàn)一個問題，就是在選擇戰(zhàn)場時：

第一，要結(jié)合自己的優(yōu)勢資源來判斷，哪個戰(zhàn)場更適合自己；

第二，盡量選擇高利潤，低競爭的戰(zhàn)場，一個正確的選擇就已經(jīng)是成功的一半了。

總結(jié)

電商路上最不缺的就是暴富神話，但是最忌的是盲目跟風(fēng)，找準(zhǔn)自己的定位，才能不盲從，不跟風(fēng)

不要把所有同行都看成是自己的競爭對手，你認(rèn)為的所謂“競爭對手”往往都是威脅不到自己利益的，找好自己的戰(zhàn)場，和同一戰(zhàn)場的對手去競爭，你會發(fā)現(xiàn)淘寶其實很好做，無非就是和那幾家搶用戶而已。

我們要做的就是把他揪出來，吃定他。

新聞標(biāo)題：電商路上最不缺暴富神話，之所以成功，是因為知道別人為什么失敗
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