中小企業(yè)大都處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)會(huì)將大部分的時(shí)間精力放在產(chǎn)品銷(xiāo)售、商務(wù)談判、現(xiàn)金流控制方面，重點(diǎn)是原始資本的積累，用于做推廣營(yíng)銷(xiāo)的人力與資金有限，企業(yè)的宣傳也是通過(guò)簡(jiǎn)單直接的廣告或在銷(xiāo)售過(guò)程中來(lái)進(jìn)行。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)首先要解決“溫飽問(wèn)題”提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售收入，在這個(gè)階段企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求有三個(gè)特點(diǎn)：

1、低廉的網(wǎng)站建設(shè)成本

就筆者所接觸的中小企業(yè)，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本由網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣兩部分組成，比例一般是2:8，如果他們的有1萬(wàn)元的預(yù)算，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用僅2千元左右，還有8千元用于網(wǎng)站推廣。而且，他們多數(shù)不會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算和傳統(tǒng)宣傳的預(yù)算分開(kāi)做，通常是打在一起，這樣就進(jìn)一步降低了網(wǎng)站建設(shè)的成本。網(wǎng)站推廣重于網(wǎng)站建設(shè)這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是理所當(dāng)然的選擇。

2、對(duì)于網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)和文字內(nèi)容要求不高

大多數(shù)中小企業(yè)自身的文字組織能力和營(yíng)銷(xiāo)水平不高，對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)沒(méi)有條件投入更多的資源，網(wǎng)站文字素材缺乏。如果僅通過(guò)美工手段來(lái)“樹(shù)立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化”只能是空洞的形式。皮之不存，毛將附焉?中小企業(yè)做網(wǎng)站的首要任務(wù)是解決企業(yè)的“溫飽問(wèn)題”(先搞銷(xiāo)量)，然后再考慮“奔小康”(品牌形象)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也許連企業(yè)VI都未必需要，網(wǎng)站“歡迎頁(yè)面”這些形式更是沒(méi)有意義，而且美工設(shè)計(jì)并不能直接為企業(yè)帶來(lái)效益。中小企業(yè)注重產(chǎn)品銷(xiāo)售，需要展示的重點(diǎn)也是產(chǎn)品，做簡(jiǎn)潔的“網(wǎng)上產(chǎn)品目錄”來(lái)得更加實(shí)際，通過(guò)它讓買(mǎi)家可以了解到企業(yè)的基本信息，直接促成交易，成為中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用工具。

3、集中資源做好網(wǎng)站推廣帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

中小企業(yè)網(wǎng)站的作用在于促進(jìn)銷(xiāo)售，獲得更多訂單和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋信息，提高瀏覽網(wǎng)站潛在客戶的成交比例。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該圍繞著如何讓目標(biāo)客戶更方便地找到來(lái)進(jìn)行，做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是頭等大事。選擇一個(gè)目標(biāo)客戶經(jīng)常使用的搜索引擎進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化和廣告投放，把有限的資源放在最能創(chuàng)造效益的地方。另一方面可以在行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站上進(jìn)行供應(yīng)信息的發(fā)布，對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)量有一定的促進(jìn)，又能夠增加鏈接量，提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名。

對(duì)此，作為的廣告網(wǎng)絡(luò)商傳漾科技CEO徐鵬表示，傳漾的廣告網(wǎng)絡(luò)體系能很好的為企業(yè)主帶來(lái)效益，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以聚合流量排名前1000家網(wǎng)絡(luò)媒體的剩余廣告資源。由于傳漾的廣告發(fā)布平臺(tái)和廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)不斷搶占市場(chǎng)份額，使得傳漾對(duì)廣告資源的數(shù)據(jù)積累和精準(zhǔn)定向成為可能。產(chǎn)生廣告位不重要，如何把流量精準(zhǔn)的匹配和分發(fā)很重要，并且售賣(mài)出去才是核心?；ヂ?lián)網(wǎng)上廣告位是無(wú)限的，如何來(lái)賣(mài)剩余流量，則需要專業(yè)的廣告發(fā)布技術(shù)。新浪可以將首頁(yè)的廣告位很容易地賣(mài)給需要品牌影響力的大廣告主，但剩余的廣告位和流量就需要技術(shù)和平臺(tái)高效智能的匹配流量，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道不產(chǎn)生影響。四大門(mén)戶目前有50%的流量等待變現(xiàn)。

媒體售賣(mài)廣告的方式可以由按天(CPD)、按流量(CPM)等多種模式，系統(tǒng)可以智能控制并按需求投放廣告。傳漾的技術(shù)平臺(tái)可以幫助網(wǎng)站發(fā)布、匹配和分發(fā)廣告，實(shí)現(xiàn)高效。目前已經(jīng)使用過(guò)傳漾平臺(tái)的客戶包括IBM、迪奧、三星、奔馳等，但傳漾主要會(huì)把自己的技術(shù)平臺(tái)和廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交給4A代理公司推廣。

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