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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做強(qiáng)做大必須知道的經(jīng)典十策略

2021-01-09    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

成功的人都有特性,成功的人都有方法,不是要你完全復(fù)制,只要你借鑒參祥一下。

1、怎樣描寫產(chǎn)品信息發(fā)布后才是最有效果?

答:發(fā)布的信息里表達(dá)清楚產(chǎn)品的用途、材料、規(guī)格、型號(hào)、特性特點(diǎn)。與那些國(guó)內(nèi)國(guó)際交易過(guò)的知名公司也羅列一下以增加說(shuō)服力,最后在信息的標(biāo)題寫出這個(gè)產(chǎn)品的品名(即關(guān)鍵字)也很重要。

2、你發(fā)的信息或貼子為何能在網(wǎng)上搜索到?

答:因?yàn)榫W(wǎng)上都是以關(guān)鍵字來(lái)作為搜索依據(jù)的,所以,發(fā)信息或貼子時(shí)應(yīng)注意在標(biāo)題和內(nèi)文中適當(dāng)?shù)你Q入產(chǎn)品關(guān)鍵字(關(guān)鍵字就是平時(shí)客戶對(duì)這產(chǎn)品的稱呼),一般兩三天即可在網(wǎng)上搜索到。

3、如何接更多的訂單?

答:一、勤發(fā)專業(yè)描述的產(chǎn)品信息,這樣在阿里供求信息中就會(huì)相對(duì)靠前;二、產(chǎn)品圖片拍清晰,賣相好效果當(dāng)然不一樣;三、主動(dòng)到阿里的求購(gòu)信息里找對(duì)應(yīng)采購(gòu)商;四、掛上即時(shí)通訊貿(mào)易通,并快速回復(fù)詢問(wèn)郵件;五、訂閱阿里每日商情;六、在商人論壇上發(fā)貼子,尋找商機(jī)。

4、客人要求寄樣品時(shí)你是怎么處理的?

答:比如我們做的是廣告扇子小禮品的,每把價(jià)值才幾毛錢,如果客戶要看實(shí)樣,我會(huì)跟客戶說(shuō):“幾把樣品費(fèi)我們公司可以不收取,但快遞費(fèi)由你們到付”,如果我們能合作成功的話,你所支付的快遞費(fèi)用可折算進(jìn)貨款里,轉(zhuǎn)由我司承擔(dān)。

5、如何讓素昧謀面的客戶更相信你?

答:首先取決于你對(duì)本產(chǎn)品的專業(yè)程度,如果你連產(chǎn)品材料、用途、制作方法和生產(chǎn)流程等都不熟悉不專業(yè)的話,建議你弄懂了再來(lái)談單子,試想,你會(huì)不會(huì)把一個(gè)大單子下給一個(gè)一問(wèn)三不知的業(yè)務(wù)員去做?

6、外地的客戶你是什么方式結(jié)帳的?

答:交費(fèi)打版(簽訂合同后可折算進(jìn)貨款),確定樣板簽合同時(shí)收取30%訂金,做好大貨客戶來(lái)驗(yàn)貨時(shí)付清70%余額再發(fā)貨。當(dāng)然也可以做C/T、T/T等結(jié)算方式。

7、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的一般流程是怎么操作的?

答:一般來(lái)講業(yè)務(wù)流程是這樣:

詢價(jià)-->>報(bào)價(jià)-->>寄樣品-->>確認(rèn)-->>交費(fèi)打版--確板封樣-->>簽合同-->>收取30%訂金-->>做好大貨后客戶驗(yàn)貨-->>付清余額-->>發(fā)貨。

8、網(wǎng)絡(luò)上做生意,人家不相信時(shí)你是怎么辦的?

答:一、我會(huì)告訴他我們是阿里誠(chéng)信通會(huì)員,我們企業(yè)的誠(chéng)信是經(jīng)過(guò)權(quán)威的第三方認(rèn)證的;二、主動(dòng)提供網(wǎng)上信息讓客戶自已到當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭志W(wǎng)上查對(duì)公司資料;三、提供以前做過(guò)交易的公司名稱給客戶自行驗(yàn)證;四、請(qǐng)客戶親自或委托朋友上門考查。

9、如何做到人無(wú)我有的產(chǎn)品或特色服務(wù)?

答:在我們公司,客戶提供原稿后一般十五分鐘到半小時(shí)內(nèi)我們就可以做出產(chǎn)品電腦效果圖,這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。任何產(chǎn)品都有其核心價(jià)值,你要做強(qiáng)做大,你必須掌握其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

10、我公司也有網(wǎng)站,就單單在阿里巴巴上每天發(fā)一次信息就可以了嗎?

答:不是的,不單要每天發(fā),我們是每天的上班時(shí)間內(nèi)不間斷的發(fā),每天起碼發(fā)三五條新信息。但單單在阿里巴巴上發(fā)信息相對(duì)來(lái)講還不夠,還應(yīng)該到各大搜索引擎網(wǎng)站上登錄你的網(wǎng)址,再配合阿里巴巴產(chǎn)品信息發(fā)布,這樣效果會(huì)更好。

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