關(guān)于企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的幾大思路
2014-06-13 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過多年不斷發(fā)展進(jìn)步，已經(jīng)成為了企業(yè)獲取利潤(rùn)的主要渠道，也改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷主動(dòng)找客戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)找企業(yè)，兩者之間區(qū)別很大，主動(dòng)找上門的客戶，成交機(jī)率更大。
關(guān)于企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的幾大思路
1.做好調(diào)研工作
調(diào)研分為市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、目標(biāo)客戶調(diào)研還有企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的目的，就是對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶的習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)行情有更深入的了解。
企業(yè)一定要清楚自身的需求，才能針對(duì)需求制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略，整個(gè)的營(yíng)銷都是圍繞自身的需求而進(jìn)行的，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售失敗的原因，主要是一開始就沒有弄清楚企業(yè)的具體需求是什么，當(dāng)然也就沒有根據(jù)需求制定營(yíng)銷策略。
3.尋找推廣渠道
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想完全發(fā)揮作用，還得主動(dòng)推廣，把用戶關(guān)心的內(nèi)容，推到目標(biāo)客戶眼前，所以在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，要深入了解用戶的興趣愛好是什么，關(guān)心點(diǎn)在哪。
4.營(yíng)銷內(nèi)容撰寫
營(yíng)銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后，接下來就是準(zhǔn)備用戶關(guān)心的內(nèi)容，針對(duì)用戶需求進(jìn)行內(nèi)容撰寫與優(yōu)化，按照營(yíng)銷思路來布局內(nèi)容。從用戶進(jìn)入網(wǎng)站開始，告訴用戶我們?cè)谧錾?，在行業(yè)中的實(shí)力怎么樣，接下來展示我們幫用戶解決問題的案例，最后展示出公信力，解決信賴問題，促進(jìn)詢盤。
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