當(dāng)初SNS火了之后，全中國(guó)一夜之間如雨后春筍般長(zhǎng)出無(wú)數(shù)的SNS網(wǎng)站，映入眼簾的右側(cè)導(dǎo)航，都是那么相似。

后來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又火了，Groupon估值60億美元了，中國(guó)又陷入了千團(tuán)大戰(zhàn)中，而網(wǎng)站幾乎沒(méi)有任何技術(shù)含量，長(zhǎng)得都是一模一樣的臉。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)相同的情景一幕接著一幕在上演。這就像股市一樣，入市有風(fēng)險(xiǎn)，大家都明白道理，為什么還是要競(jìng)相投入呢？憑什么認(rèn)為自己運(yùn)氣就會(huì)更好，自己更會(huì)賺錢？同樣的道理，憑什么認(rèn)為自己的網(wǎng)站，有相同的功能就能贏得更多用戶的青睞呢？

很多公司的產(chǎn)品很好，如果你想抄襲，很快就可以抄襲，完全一模一樣。但能抄襲他們的用戶體驗(yàn)嗎？他們的收入？他們的市值呢？

建設(shè)網(wǎng)站很容易，找個(gè)模板下載，甚至花幾百元購(gòu)買一個(gè)空間，就可以建立起來(lái)，這有點(diǎn)極端。如果想建立一個(gè)好一點(diǎn)的網(wǎng)站，則需要請(qǐng)好的產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)產(chǎn)品，好的設(shè)計(jì)師和工程師幫你實(shí)現(xiàn)。即使如此，任何網(wǎng)站，都是需要推廣和運(yùn)營(yíng)的，而不單單靠產(chǎn)品。

單純產(chǎn)品制勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，產(chǎn)品也是需要運(yùn)營(yíng)和推廣的。即使像Twitter這樣偉大的開(kāi)創(chuàng)性產(chǎn)品，也是經(jīng)過(guò)了運(yùn)營(yíng)和推廣階段，最后才進(jìn)入滾雪球的階段。

很多靠口碑營(yíng)銷的產(chǎn)品，比如做云存儲(chǔ)非常成功的網(wǎng)站Dropbox，也是通過(guò)制定了有效的社會(huì)化營(yíng)銷策略才邁向成功的，這在下文中會(huì)有闡述。正是因?yàn)樗粌H在產(chǎn)品上，也在營(yíng)銷策略上比其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更成功、更符合人性，才有可能在強(qiáng)手如林的江湖上奠定地位。它的競(jìng)爭(zhēng)敵手包括了Sugarsync，它的產(chǎn)品功能比Dropbox要強(qiáng)大，還有谷歌的存儲(chǔ)空間更加大氣，但是并不妨礙Dropbox成為全球更受歡迎的云存儲(chǔ)和共享服務(wù)網(wǎng)站。這就是運(yùn)營(yíng)的價(jià)值和意義所在。

為什么生硬的抄襲都不能帶來(lái)成功？

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)站從來(lái)都不單純由功能、導(dǎo)航、信息架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器等組成，它是有生命的，需要施肥、澆水，才能成長(zhǎng)，什么樣的呵護(hù)和付出就會(huì)有什么樣的回報(bào)。

這是自然規(guī)律。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)正如農(nóng)民耕耘，除了播種之外，更需要?dú)v經(jīng)鋤草、澆水、施肥……歷經(jīng)春夏，才能進(jìn)入秋收。而是否豐收，每個(gè)人都付出不同，結(jié)果自然不同。

所以，同樣的種子，同樣的土壤，但最后的收獲是不同的。尤其是對(duì)剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者想了解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)而言，不要完全迷信產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品也是運(yùn)營(yíng)的一部分。

正如前面提到的一樣，產(chǎn)品的目的不是為了更多的功能，性能更好，操作更簡(jiǎn)單，界面更優(yōu)美，而是滿足了哪些用戶的具體需求，這些需求如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)的方式傳達(dá)給用戶。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。做網(wǎng)站，做運(yùn)營(yíng)，是未來(lái)產(chǎn)品從紅海中脫穎而出的關(guān)鍵，是建立自身優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從本質(zhì)上來(lái)講，是一個(gè)信息流通更扁平的時(shí)代；是一個(gè)網(wǎng)站和產(chǎn)品充分過(guò)剩的年代。如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站必死；如果不比別人運(yùn)營(yíng)得更好，網(wǎng)站永遠(yuǎn)無(wú)出頭之日。

在過(guò)剩年代，稀缺最有價(jià)值，如何做到稀缺？可以充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)心理學(xué)。這是目前很多網(wǎng)站正在做的事情。本書的重要目的就是通過(guò)總結(jié)分析這些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)心理學(xué)案例，為其他的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)啟發(fā)，以運(yùn)用到實(shí)際的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作中。

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