一個(gè)公司不管是成立之初，還是發(fā)展之中，強(qiáng)大的客戶資源才是賴以生存的根本。中小企業(yè)更是如此，那么怎樣才能開(kāi)發(fā)出更多的客戶資源呢?本篇就是解決這個(gè)問(wèn)題的。

如何開(kāi)發(fā)出更多的客戶?

一、當(dāng)今的各行各業(yè)不缺少用戶，用戶都 面臨著一種選擇。我是選擇這家公司呢，還是選擇那家公司呢?因?yàn)檫@兩家公司看起來(lái)差不多。這就引出了開(kāi)發(fā)客戶的第一個(gè)要點(diǎn)。就是用戶為什么會(huì)選擇你。為什么?那我們就要從用戶的角度來(lái)分析這個(gè)事情。促使用戶做出選擇的有下面種依據(jù)

1、用戶做選擇聽(tīng)自己的

此類屬于用戶使用過(guò)產(chǎn)品，形成了自己的偏好，比如。米油等日用品，這時(shí)候用戶會(huì)聽(tīng)自己的，所以如果我們的企業(yè)正好是做此類的。那么我們就應(yīng)該把開(kāi)發(fā)客戶的重點(diǎn)放在渠道上面。

2、用戶做選擇聽(tīng)營(yíng)銷方的

此類屬于用戶想購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，而且想從第三方獲得驗(yàn)證，但第三方驗(yàn)證不強(qiáng)的，例如服務(wù)類。從第三方看不到效果的。如果自己的產(chǎn)品屬于此類。那么就要加大營(yíng)銷力度。品牌營(yíng)銷做為重點(diǎn)發(fā)力渠道

3、用戶做選擇聽(tīng)第三方的

此類屬于用戶想買(mǎi)某種產(chǎn)品，可以從第三方的口碑當(dāng)中得到驗(yàn)證，比如汽車，那么此類產(chǎn)品就開(kāi)展客戶就需要從第三方發(fā)力。

以上是我們通過(guò)產(chǎn)品的屬性，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)分類。找到我們的用戶在哪里做出選擇。

二、用戶為什么選擇你?

我們找到了發(fā)力的方向。但依然解決不了一個(gè)問(wèn)題，就是用戶為什么在眾多的公司當(dāng)中選擇你。那我們就從用戶的角度來(lái)分析一下。

1、用戶視角

用戶視角是什么?用戶做出對(duì)某一件事兒的選擇，是基于對(duì)比。怎么理解?就是說(shuō)用戶選擇一款產(chǎn)品，不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品多么好，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品與他之前的默認(rèn)選擇相比。你的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子。唯品會(huì)。沒(méi)有唯品會(huì)之前，大家想購(gòu)買(mǎi)大牌衣服，只能去商場(chǎng)，網(wǎng)店等購(gòu)買(mǎi)付出的成本高，但唯品會(huì)出現(xiàn)了。購(gòu)買(mǎi)同一件產(chǎn)品，在唯品會(huì)付出的成本就少，那么大家就會(huì)選擇唯 品會(huì)，這其實(shí)就是低價(jià)需求的成功案例。

2、基于用戶視角的需求有十個(gè)比對(duì)文向，剛才我介紹了一個(gè)低價(jià)。下面把其它9個(gè)分別是，過(guò)程體驗(yàn)、可達(dá)性、便攜性、定制化、高端、自我理想、避免風(fēng)險(xiǎn)、新穎、性能。每一個(gè)需要都能體現(xiàn)出，你的產(chǎn)品基于用戶以前的選擇優(yōu)勢(shì)在哪里。只要把自己的產(chǎn)品放在這十個(gè)模板之下，就能找到需求。這個(gè)需求是什么?就是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也可以叫做差異化。也就是你的產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的不同，當(dāng)用戶看到你的這款產(chǎn)品的時(shí)候，自然會(huì)選擇對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有吸引力的。

這十大模板是一套工具。包括上面的那三個(gè)方向也是一套工具模板，我們不論做哪行，把自己的產(chǎn)品放在這兩個(gè)工具當(dāng)中比照一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多意想不到的結(jié)果。

三、和用戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)

找到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及差異化之后，就是要把這種差異化推廣開(kāi)來(lái)。最有效的方法就是和用戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)。利用用戶自己頭腦當(dāng)中的現(xiàn)有事物，把我們的優(yōu)勢(shì)植入到用戶的頭腦當(dāng)中。依然要從用戶角度出發(fā)。

此處的用戶角度指什么?是指用戶目前的狀態(tài)當(dāng)中，使用某種產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)了不滿意，而我們的產(chǎn)品功能正好可以填補(bǔ)這種不滿，這是把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)植入用戶頭腦的好方式。

四、推廣的開(kāi)始。

這時(shí)候常見(jiàn)的推廣方式，你就可以用上了。搜索引擎優(yōu)化、視頻、論壇、新聞源、軟文等就可以投放測(cè)試了。找出最優(yōu)的推廣方案，堅(jiān)持下去，公司會(huì)慢慢走上正軌的，

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