一說(shuō)到百度競(jìng)價(jià)，我們看到最多的是關(guān)于如何創(chuàng)建賬戶(hù)、撰寫(xiě)創(chuàng)意、篩選關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)分析等。這些不可否認(rèn)是重要的，但對(duì)于我們競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō)，有一個(gè)容易忽略，那就是會(huì)陷入一些誤區(qū)

一說(shuō)到百度競(jìng)價(jià)，我們看到最多的是關(guān)于如何創(chuàng)建賬戶(hù)、撰寫(xiě)創(chuàng)意、篩選關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)分析等。這些不可否認(rèn)是重要的，但對(duì)于我們競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō)，有一個(gè)容易忽略，那就是會(huì)陷入一些誤區(qū)，導(dǎo)致方向錯(cuò)誤，雖然很努力但最終結(jié)果不太好。

做正確的事情比正確的做事重要，對(duì)于百度競(jìng)價(jià)推廣，我也這樣認(rèn)為，只有做正確了，才會(huì)少走彎路。下面我就梳理了一些我個(gè)人覺(jué)得在百度競(jìng)價(jià)推廣中常見(jiàn)的誤區(qū)分享給大家，如果有什么意見(jiàn)，也希望能夠和大家探討。

誤區(qū)一：競(jìng)價(jià)推廣每日就是調(diào)價(jià)格，篩選關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意等

從我這么多年的接觸中，存在這種誤區(qū)的人，其實(shí)不在少數(shù)。主要是老板、初級(jí)競(jìng)價(jià)人員等。有些公司的老板不懂，在招聘競(jìng)價(jià)推廣人員的時(shí)候就有這樣的思想，最終就想招個(gè)的是百變金剛，付費(fèi)、免費(fèi)、編輯一個(gè)人全包。

其實(shí)百度競(jìng)價(jià)推廣每日的工作并非如此簡(jiǎn)單，需要做的有許多，而且還要注重策略和配合。實(shí)際上百度競(jìng)價(jià)推廣每日要做：分析數(shù)據(jù)、調(diào)整優(yōu)化賬戶(hù)、驗(yàn)證調(diào)整的正確性、提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率、降低詢(xún)盤(pán)成本等(需要說(shuō)明的是此賬戶(hù)已經(jīng)搭建合理，而且已經(jīng)投放一段時(shí)間)。

這里給大家分享一個(gè)關(guān)于百度競(jìng)價(jià)推廣人員的所做的事情思維導(dǎo)圖，包括賬戶(hù)前期和中后期。

付費(fèi)推廣人員職責(zé)(前期)

付費(fèi)推廣人員職責(zé)(中、后期)

誤區(qū)二：投放的關(guān)鍵詞越多越好

很多競(jìng)價(jià)人員，普遍存在這樣的一個(gè)誤區(qū)，把自己的賬戶(hù)里添加眾多的關(guān)鍵詞，認(rèn)為越多越好，其實(shí)結(jié)果并非如此。為什么?我們永遠(yuǎn)要記住一個(gè)2/8原則，那就是一個(gè)賬戶(hù)中80%的消費(fèi)是由20%的關(guān)鍵詞組成，在有限精力和費(fèi)用的情況下先把這20%的做好。如果能夠在做好的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行延伸，這就更加的好。

誤區(qū)三：以投放產(chǎn)品詞為重點(diǎn)

這個(gè)看起來(lái)是正確的，但是細(xì)細(xì)的琢磨，還是不對(duì)。產(chǎn)品詞投放為重點(diǎn)，只是站在自己的角度去思考問(wèn)題，但并非站在用戶(hù)搜索的角度。該如何做?實(shí)際上需要以關(guān)鍵詞的詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化效果來(lái)評(píng)估的。

詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化好的詞，才是我們投放的重點(diǎn)，進(jìn)行特別關(guān)注。如何查看詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化好的詞，需要通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告中的搜索詞報(bào)告及客服反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)即可得知。

誤區(qū)四：關(guān)鍵詞實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格低于出價(jià)，就調(diào)整出價(jià)

關(guān)鍵詞的排名與出價(jià)，質(zhì)量度，推廣信用主體，轉(zhuǎn)化加分，同行推廣等因素都有關(guān)系。不能因關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格低就調(diào)低出價(jià)，出價(jià)雖然影響排名，但并能決定最終的點(diǎn)擊價(jià)格。如果調(diào)低價(jià)格，可能就影響著關(guān)鍵詞展現(xiàn)、排名等發(fā)生。

誤區(qū)五：太在意關(guān)鍵詞質(zhì)量度

有些競(jìng)價(jià)人員或者老板，看到質(zhì)量度是影響點(diǎn)擊價(jià)格，于是乎就很在乎質(zhì)量度，時(shí)刻在關(guān)注賬戶(hù)關(guān)鍵詞多少分，幾顆心。對(duì)于一般的賬戶(hù)，在同行中如果做的不太差，質(zhì)量分?jǐn)?shù)相隔并不大。而對(duì)于質(zhì)量度優(yōu)化，其有多種因素影響，很難在短時(shí)間內(nèi)快速提升。

在此，建議我們還是更多的去優(yōu)化創(chuàng)意，網(wǎng)頁(yè)，出價(jià)等。如果價(jià)格高點(diǎn)，我們可以很快的獲得排名，還能夠有很好的轉(zhuǎn)化，那干嘛不提高點(diǎn)價(jià)格呢!

誤區(qū)六：只要關(guān)鍵詞投放好，效果就好

百度競(jìng)價(jià)中，投放關(guān)鍵詞，最終是獲取精準(zhǔn)流量，而在這個(gè)過(guò)程中，我們就要大限度的將精準(zhǔn)有效流量導(dǎo)入網(wǎng)站。但目前有些賬戶(hù)，流量很好，但效果不好，為什么?有可能是推廣導(dǎo)致的，但也有可能是網(wǎng)站或者客服導(dǎo)致的。

在這個(gè)過(guò)程中，就需要多個(gè)人員的配合完成，搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣做的好不好，是取決每個(gè)環(huán)節(jié)是否做好。所以不要想著天天優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價(jià)格，還需要關(guān)注你的網(wǎng)站和客服是否做到位了。

誤區(qū)七：移動(dòng)端沒(méi)效果，感覺(jué)沒(méi)必要去做

對(duì)于今天的移動(dòng)端，在移動(dòng)搜索方面其流量已經(jīng)超過(guò)PC端，所以千萬(wàn)別在沒(méi)做的情況下就認(rèn)為不適合，沒(méi)效果。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)去搜索，當(dāng)然就是有針對(duì)性的解決問(wèn)題，只要我們推廣的信息符合用戶(hù)的需求，就有效果。

做移動(dòng)端搜索推廣，還需要與PC端的思路有所不同，畢竟這是2個(gè)屏，廣告位和展現(xiàn)方式有不同。如果設(shè)置不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致大量的費(fèi)用被移動(dòng)端的無(wú)效點(diǎn)擊浪費(fèi)掉。

誤區(qū)八：忽略同行的變化

同行的每一次細(xì)微的變化，我們都要重視，去深度思考其到底是想做什么。在投放廣告中，我們就是與他們進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，在用戶(hù)還不熟悉你的公司情況下，用戶(hù)根本辨別不出來(lái)你和同行到底哪個(gè)好。

這個(gè)時(shí)候，就需要多一點(diǎn)對(duì)同行的了解，無(wú)論是在關(guān)鍵詞投放，創(chuàng)意撰寫(xiě)，網(wǎng)站文案及產(chǎn)品價(jià)格等等方面，都應(yīng)該關(guān)注。不要等著哪一天，你發(fā)現(xiàn)再也沒(méi)用戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候，再去看自己的同行，或許就已經(jīng)晚了。在這里不提倡抄襲，我在平時(shí)看到很多公司，抄襲別人創(chuàng)意，網(wǎng)站，之后來(lái)忽悠用戶(hù)，以為自己很聰明，殊不知這是作死。

在我個(gè)人操作中，還有一些細(xì)節(jié)的誤區(qū)，由于篇幅有限，就不一一列舉了。在這里也希望大家能夠避免走入誤區(qū)，在策略和執(zhí)行方面，要?jiǎng)?chuàng)新和多變，利用數(shù)據(jù)說(shuō)話，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

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