病毒營銷是對欲望的管理

新移動社交時代，病毒營銷的驅(qū)動力其實來自于社會心理學：“為了炫耀你的高大上，為了強調(diào)你的專業(yè)無敵，為了老虎吃人的獵奇，為了廚藝品酒的知識，為了失戀和懷舊的宣泄，為了人與人之間的試探”。不信您現(xiàn)在翻翻朋友圈，逐一歸類，看能不能跳出我所說的這六類?

互聯(lián)網(wǎng)在中國傳統(tǒng)制造業(yè)的全面滲透和營銷方式的變革已是大勢所趨。如何一步一步地實施和開展病毒營銷?

消除懷疑論，創(chuàng)造代入感

借助病毒營銷，低成本地與目標客戶建立鏈接和互動，以“消除懷疑論，創(chuàng)造代入感”為直接目的，不斷修正和定義自己的市場邊界和產(chǎn)品邊界，追求最優(yōu)的營銷和傳播績效，實現(xiàn)持續(xù)地創(chuàng)造市場需求的目標，將是互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷的根本使命。

歷經(jīng)十多年的營銷實踐和理論研習，我微信公眾號總結(jié)出環(huán)環(huán)相扣的10大創(chuàng)新步驟，簡稱【病毒10型】，聚焦移動社交媒體，聚焦內(nèi)容病毒化，聚焦低成本高效益，聚焦實操落地，力求拿來就用，用之有效。

　營銷10型

1、項目遴選的病毒化

如何確定和找到一個極速成長的行業(yè)?也就是所謂的臺風。選擇不對，努力白費，那么判斷行業(yè)的標準有哪些?如何找到一種全新的方法，將產(chǎn)品服務轉(zhuǎn)化為源源不斷的利潤?即保證自己始終奔跑在正確的道路上?

2、組織和流程的病毒化

“結(jié)構(gòu)決定功能，流程決定效率”。既然要做并且想要做好病毒營銷，就首先必須在組織結(jié)構(gòu)上予以設置和保障。建立專業(yè)的方式組織和調(diào)配企業(yè)資源來創(chuàng)造‘病毒’，對人力資源和資本進行獨特配置，改善營銷部門的智能。一實現(xiàn)富有創(chuàng)造力和生產(chǎn)力的環(huán)境。既能超越競爭對手，又能吸引和保留人才。

在流程設置上，尤其是策略、創(chuàng)意、創(chuàng)作、評審、投放、測評等建立起完全不同于以往企業(yè)市場部的價值創(chuàng)造步驟。使病毒營銷真正能發(fā)揮高效的作用，形成企業(yè)的核心競爭力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優(yōu)勢。

3、品牌名稱的病毒化

在這個信息喧囂的時代，無論怎樣強調(diào)一個好名字的重要都不為過。一個有病毒力的好名字更是令人印象深刻，幫規(guī)模化的企業(yè)省出上千萬的傳播成本也絕不為過。好名字的作用是‘一句話頂一萬句’，幫消費者建立購買偏好，贏在起跑線上。

在流程設置上，尤其是策略、創(chuàng)意、創(chuàng)作、評審、投放、測評等建立起完全不同于以往企業(yè)市場部的價值創(chuàng)造步驟。使病毒營銷真正能發(fā)揮高效的作用，形成企業(yè)的核心競爭力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優(yōu)勢。

4、形象個性的病毒化

什么都不是、品牌什么都不是、技術什么都不是、但人是!你為什么做這件事?別人為什么要跟著你做這件事?在未來消費者的心目中你究竟具有怎么樣的品牌形象，這是形象個性病毒化的關鍵。

5、營銷定位的病毒化

品牌定位，決定商業(yè)游戲的切入點，“能做新絕不做舊!這個山頭當不了老大，立即抽身，另選山頭!”這種先進的商業(yè)思維和營銷技法就是定位。

營銷是皇冠，“定位”絕對是皇冠上的鉆石，定位是“做對的事”是決定你生死成本的關鍵點。而所謂的努力、團隊、創(chuàng)意，都只是局部優(yōu)化和錦上添花。如何給給產(chǎn)品做品牌定位?讓它像尖刀一樣插入消費者的心臟?插入競爭者的軟肋?如何定位你自己，搞清楚自己和團隊的使命和存在的價值?定位定天下。

6、銷售概念的病毒化

7、文案內(nèi)容的病毒化

任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。產(chǎn)品策略的設計中要將產(chǎn)品的病毒性與功能性相結(jié)合，內(nèi)容創(chuàng)作中要將行文風格和病毒系數(shù)完整考慮

未來的商業(yè)模式也就9個字：做內(nèi)容、吸粉絲、賣產(chǎn)品。首先當然要制定內(nèi)容策略，策略決定成敗，創(chuàng)意加速進程。內(nèi)容是擊穿受眾最柔弱部分的才華，是喚起受眾立即行動的最天然的理由。

8、產(chǎn)品設計的病毒化

世界越來越虛化，越有價值和想象力的產(chǎn)品一定是滿足了消費者深層次心理需求的產(chǎn)品。奢侈品讓你看起來更加成功、更加富有和更加自信，彰顯了你的社會地位，暗示了你的專業(yè)能力，無形中幫你獲得事業(yè)上的成功和更多的商業(yè)機會，它不僅僅是一輛車，更是一個社會名望和商譽的印證和載體。

它就是一個很大很大的病毒，這種病毒被企業(yè)巧妙地植入了你的頭腦和心智之中，它在你頭腦中生根發(fā)芽和長草蔓延讓你的企圖心和雄心具象化和標簽化。

9、社交媒體的病毒化

社交媒介的病毒化最根本的原則就是要找到最具社交性和病毒性的平臺，如微信、twitter、facebook、QQ空間等。這互聯(lián)網(wǎng)+時代，每個人都可能變成一個病毒點。營銷人沒法掌握像過去的4P產(chǎn)品( product)，價格( price)，渠道( place)，促銷( promotion) ，在家里把它們?nèi)扛愣?，現(xiàn)在這個時候只能把隊伍練起來，把整個核心力量放在互聯(lián)網(wǎng)最具病毒潛力的媒介上，你不知道后期哪個事情能火哪個事情能變成很大的營銷，但需要每天都去做。

10、粉絲運營的病毒化

斯塔夫·勒龐認為偶像崇拜有5個特征：1，偶像總是凌駕于信徒;2，信徒總是盲目服從偶像;3，信徒?jīng)]有能力也沒有意愿對偶像規(guī)定的信條進行討論;4，信徒有著狂熱的愿望，希望把偶像規(guī)定的信條廣為傳播;5，信徒傾向于把不接受他們的任何人視為仇敵。

標題名稱：很毒很毒的病毒營銷？你知道嗎
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