答疑匯總

前兩期，成都數(shù)字立方小編為大家分享了我作為一個剛上手的百度競價推廣員，期間進行推廣的經(jīng)驗分享與問題總結(jié)，得到了大家的鼓勵與積極交流。今天我要講的是我拜訪了專業(yè)的競價推廣前輩后總結(jié)的經(jīng)驗交流，在此特意分享給大家，希望對大家有所幫助。如果你正好有某種關(guān)于推廣的問題，那么這篇文章希望能夠為您解答，那就是對小編莫大的鼓勵了。

自從小編接手經(jīng)理布置給我的某個項目百度競價推廣的任務(wù)后，我從最初的了解競價流程、熟悉推廣客戶端軟件以及相關(guān)的操作后，進行了初期的推廣運營。當(dāng)然第一次難免有很多不足，推廣效果也不是很好，但是經(jīng)過我網(wǎng)上學(xué)習(xí)和自己摸索改進，隨后的幾天里，推廣效果有所提升，客戶轉(zhuǎn)化率也提高上去了。不過要學(xué)習(xí)的東西還有很多，所以經(jīng)理叫我去他的一個專業(yè)做SEM競價的好朋友那里，希望從中學(xué)到更多的推廣經(jīng)驗與知識。

在出發(fā)之前，我特意總結(jié)了一些要問的問題，包括常見的概念、推廣中遇到的不足、一些優(yōu)化方法等。

到了目的地，簡短的進行自我介紹后，我們就進入了正題。首先她打開了后臺給我展示了一些數(shù)據(jù)，詢問了我一些客戶轉(zhuǎn)化率和推廣效果好不好之類的問題，我就把最近的推廣成效以及我的工作簡單地給她介紹了一下。下面是我的問題和她的回答。

一、請問我平常每天的工作流程主要應(yīng)該做哪些呢?

前輩(暫且這么稱呼吧)：每天工作流程的話，首先你看下推廣賬戶消費情況，包括消費金額、點擊率之類的，看看是否有異常情況，比如某段時間突然消費激增得不正常，就要注意查找原因和及時反饋。然后在搜索引擎中搜索下重點關(guān)鍵詞看看是否有展現(xiàn)，沒有的話就要進行相關(guān)調(diào)價操作了。可以參考后臺一些數(shù)據(jù)分析報告比如關(guān)鍵詞報告、搜索詞報告等。每天下班前，可以稍微在本子上記一下今日的操作記錄，比如調(diào)了哪些價、做了哪些修改等，也可以簡單寫寫總結(jié)心得等。

二、百度推廣助手與百度推廣后臺的關(guān)系?

前輩：百度推廣助手的功能在網(wǎng)頁版后臺幾乎都有，只是這個助手方便用戶進行操作與管理。然而那些數(shù)據(jù)分析報告還是會跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)頁推廣后臺上去，一般就使用推廣助手就行，兩者相輔相成，并不絕對。

三、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意如何匹配?

前輩：關(guān)鍵詞那么多，最好把它分成各個類別。再依據(jù)類別進行創(chuàng)意的編寫，創(chuàng)意要保證關(guān)鍵詞匹配后語句通順度。創(chuàng)意的編寫，要體現(xiàn)該類別關(guān)鍵詞所表達的特性或者內(nèi)容，簡單點說就是二者要搭。他問我明不明白這個意思，我點頭表示非常明白。

我問道：給我詳細(xì)講講通配符吧，就是花括號那個。

前輩：通配符可以幫你在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞，插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將已觸發(fā)的關(guān)鍵詞代替通配符內(nèi)的默認(rèn)關(guān)鍵詞。通俗點說：通配符就是起個替換的作用。還會有通配符內(nèi)關(guān)鍵詞飄紅的效果，借此來吸引用戶注意。在創(chuàng)意中添加通配符的話，創(chuàng)意的編寫就會很方便，就不需要每個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個創(chuàng)意了。但是添加通配符需要注意：因為通配符內(nèi)的關(guān)鍵詞會替換，所以得保證替換之后的創(chuàng)意語句通順，并且意思相符。

注：我在寫到這兒的時候突然想到一個問題，那就是為什么有的創(chuàng)意在展現(xiàn)的時候飄紅的不是完整的關(guān)鍵詞，就是會出現(xiàn)關(guān)鍵詞的部分飄紅，我對這點不是很明白。如果大家知道怎么一回事，可以前往成都數(shù)字立方官網(wǎng)和小編討論解析。

四、如果兩個創(chuàng)意都含有相同的關(guān)鍵詞，搜同一個關(guān)鍵詞時，優(yōu)先展現(xiàn)哪個創(chuàng)意呢?

前輩：優(yōu)先展現(xiàn)關(guān)鍵詞出價高的那個創(chuàng)意。

五、創(chuàng)意URL著陸頁的配置優(yōu)化建議

前輩：因為每個創(chuàng)意所展現(xiàn)的內(nèi)容不一樣，側(cè)重點也不同，所以我們URL鏈接的配置要配對相關(guān)的鏈接。比如創(chuàng)意是體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)特點的，那么鏈接的URL地址就要填上要推廣的相應(yīng)的頁面地址。最好不要所有的創(chuàng)意都指向一個頁面(如果你有特殊需要的話那就另當(dāng)別論)。使用不同的鏈接地址，主要是考慮到每個用戶的需求不一樣，都指向一個頁面的話某些用戶得不到他所需要的信息，那么這樣的用戶點擊進來就沒有形成有效用戶，浪費了點擊消費金額。那么這就涉及到推廣網(wǎng)站或者推廣頁面的設(shè)計問題，即擁有多少個欄目好，應(yīng)該怎樣進行網(wǎng)頁分類等等，不同的網(wǎng)頁對應(yīng)不同的創(chuàng)意。

六、平日里我主要分析哪些數(shù)據(jù)報告?

前輩：數(shù)據(jù)報告可多了。如果時間充裕的話，最好全部都過一遍哦，重點看看搜索詞報告、關(guān)鍵詞報告等等

七、如何出價、調(diào)價依據(jù)哪些數(shù)據(jù)方法?

前輩：點擊價格取決于您和其他客戶該關(guān)鍵詞的排名、出價和質(zhì)量度，高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。

而百度綜合排名指數(shù)出價的算法是

1、末位計費 =百度給出的這個詞的最低展現(xiàn)價格

2、次位計費 =(下一名出價X下一家質(zhì)量度)/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01

關(guān)鍵詞的點擊價格取決于該關(guān)鍵詞實際排名的下一名以及該詞的質(zhì)量度，由于每位客戶的實際排名情況都會因各種影響因素而不斷變化，所以實際的點擊價格也會隨之不斷變化。如果您需要參考數(shù)據(jù)，不妨通過統(tǒng)計報告來獲取，比如：查看關(guān)鍵詞的平均點擊價格，百度推廣后臺關(guān)鍵詞估算工具等就可以很好的幫您把握關(guān)鍵詞的點擊消費情況。

八、如何防止沒有轉(zhuǎn)化的點擊?

前輩：主要有下列幾個方法

1.挑選比較專業(yè)的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞無非就是你的產(chǎn)品以及服務(wù)的定位，如果你的關(guān)鍵詞偏離產(chǎn)品，那就容易出現(xiàn)有點擊沒有轉(zhuǎn)化的狀況。

2.關(guān)鍵詞不要一昧追求排在第一位

總是排在首位，大家就容易去點擊，或者有好奇心理的用戶點擊進去看看，自然推廣金額消費的就快，但是有沒有轉(zhuǎn)化效果。

3.關(guān)鍵匹配方式的選擇

盡量不要選擇廣泛匹配，不然這樣無關(guān)的點擊率會很高。

4.推廣時段的選擇

深夜大家睡覺的時候就不要推廣了，誰會沒事在深夜去搜索推廣信息(當(dāng)然也不絕對，如果產(chǎn)品或服務(wù)有特別的需要的話，比如酒吧、夜店之類的營業(yè)時間偏向于晚上的)。

5.推廣地域的選擇

如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)的推廣有地域限制，那么在地域推廣設(shè)置的時候就要注意這些問題，做到精準(zhǔn)投放。

6.訪客IP排除

在百度推廣客戶端中賬戶類目下進行IP排除設(shè)置，來防止惡意點擊。至于IP段如何選取和設(shè)置，可以參考網(wǎng)上的資料和方法。

九、您對我負(fù)責(zé)推廣的項目和方法有什么建議沒?

前輩：我看了下你的推廣設(shè)置，其中大部分都做得挺好，只是有些欄目你還沒設(shè)置完善。比如附加創(chuàng)意的內(nèi)容諸如蹊徑子鏈、推廣展現(xiàn)圖片信息等還沒有添加，百度商橋移動咨詢還沒有。其它方面就是你們的推廣頁面目前只有兩個，應(yīng)該針對相應(yīng)的創(chuàng)意再多設(shè)計幾個不同的頁面，以此來解決不同用戶的需求，當(dāng)用戶點擊進來時可以看到他所想要的信息，這樣的轉(zhuǎn)化效果就很好。平時多看看百度推廣官方幫助文檔，里面有很多知識的。

聽完了前輩對我的講解，我收獲頗豐，并且將之記錄在隨身攜帶的工作筆記本上，今天將這些經(jīng)驗分享給大家。希望給大家在百度推廣的工作中帶來幫助，文中難免有所紕漏錯誤，如果大家對我所分享的有什么疑問和建議，歡迎大家一起交流討論。本期所列舉的只是其中一部分常見的，更多經(jīng)驗總結(jié)成都數(shù)字立方小編有機會繼續(xù)給大家分享。

標(biāo)題名稱：小編上手幾天的SEM競價推廣之答疑匯總篇
文章源于：http://www.rwnh.cn/news/87078.html

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