2020-09-06 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
如何制定出合理的關(guān)鍵詞出價策略,用最少的錢達到最好的效果呢?
競價,競是競爭,價是價高者得。
—布丁
競價說白了就是花錢搶流量。
我們都知道關(guān)鍵詞對于賬戶的重要性,也知道出價對于關(guān)鍵詞的重要性。那么,該如何制定出合理的關(guān)鍵詞出價策略,用最少的錢達到最好的效果呢?
布丁姐姐給你總結(jié)了以下幾個方法。
二八原則
任何一組事物中,最重要的只占其中一小部分,約20%,這就是屢試不爽的二八原則。在賬戶中,總有20%的關(guān)鍵詞,幾乎占據(jù)了我們80%的消費和轉(zhuǎn)化量。
這個無需多談,找出這類關(guān)鍵詞,有必要的話單獨建一個單元,重點監(jiān)控,合理出價搶排名。
注意,不一定非要搶第一,第一名點擊率高,但是誤點率也高,所以轉(zhuǎn)化率不一定很理想,一般建議排在2-4位是比較合理的。
預(yù)算至上原則
實力決定戰(zhàn)術(shù)。如果你預(yù)算充足,盡管使用長槍短炮來轟炸,高意向高轉(zhuǎn)化高流量的詞統(tǒng)統(tǒng)都出高價,不信出不來效果。
如果你的預(yù)算有限,此時就要用上游擊戰(zhàn)。送上十六字箴言:
敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追。
在重點詞的重點時段,敵進我退,爭不過就不爭;非重點時段,敵退我追,搶占排名,爭取高質(zhì)量流量。
如果是對方的品牌詞這類高意向流量,爭不過的情況下排名盡量跟隨其后,敵駐我擾。如果對方彈藥充足,敵疲我打,它不可能一直這么勢頭兇猛,在其疲弱的空檔著重出擊,能搶多少流量算多少。
流量價值至上原則
參考流量價值出價,根據(jù)后期數(shù)據(jù)監(jiān)控不斷優(yōu)化。何謂流量價值,即單筆利潤/單筆成交需要的流量。
例如:XX幼兒教育培訓(xùn),這個詞的轉(zhuǎn)化率為2%,單筆利潤在2000元。轉(zhuǎn)化率是2%,意味著引來50個流量才能成交,那么它的參考流量價值就是40元。那這個詞的點擊成本要控制在多少相信你心中有數(shù)。高于預(yù)期值的出價,是絕對不可為的。
當(dāng)然,這個流量價值只是個參考數(shù)值,不同的目的決定了不同的戰(zhàn)略。有些流量,賠了錢也要搶,這個要靠自己控制。
田忌賽馬法
田忌賽馬的故事我們都聽說過,那么你是否在你的關(guān)鍵詞出價上,應(yīng)用了這個策略呢?
例如意向較弱的詞,可以搶第一第二的排名,這樣可以保證你獲得足夠多的流量,意向雖弱但勝在量大,機會也會相對多一點,這是經(jīng)驗之談。
意向高的需要搶排名,搶不搶排名需要看轉(zhuǎn)化效果,效果好自然要搶。但是不是所有看著意向高的詞轉(zhuǎn)化就好。人的慣性思維是,核心關(guān)鍵詞、常用關(guān)鍵詞和長尾詞這三類詞的意向度參差不一,我們的出價要跟意向度成正比,即意向度越高出價越高。但其實最后的出價還要參照預(yù)算和投入產(chǎn)出比來做調(diào)整,做出好方案。
芝麻開花法
俗話說:芝麻開花節(jié)節(jié)高。
當(dāng)你無法確定這個關(guān)鍵詞能給你帶來什么效果時,你可以低價進,高價出,慢慢拉升出價,很好的控制成本,不至于造成太大的浪費。
注意事項:
此方法也擁有一定的缺陷,當(dāng)操作不好時就會陷入惡性循環(huán),出價低會導(dǎo)致排名靠后,點擊率也會比較低,數(shù)據(jù)統(tǒng)計不準(zhǔn)也不具備代表性,導(dǎo)致錯過好詞。
針對法
賬戶推廣一段時間,就會有數(shù)據(jù)積累,我們就可以參考數(shù)據(jù)對出價進行優(yōu)化。數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的,提高出價,盡可能去搶首屏的排名靠前的位置。
像這類重要的需要搶流量的關(guān)鍵詞,推薦一個百度的工具:排名勝出出價策略。
在推廣管理的關(guān)鍵詞頁面找到出價策略??梢赃x擇盯首屏盯第一和盯前二前三,可以穩(wěn)定你期待中的展現(xiàn)位置的概率。
可能很多人覺得這是百度的一個坑,但是有些流量是值得燒錢試一試的。而且你可以設(shè)置策略出價系數(shù)來控制出價上限,出價上限=關(guān)鍵詞原始出價×設(shè)備出價系數(shù)×高策略出價系數(shù)。
例如關(guān)鍵詞的原始出價為10元,投放設(shè)備出價為1.5倍,策略出價系數(shù)設(shè)置為2倍。出價上限就等于10x1.5x2=30元。
這個數(shù)據(jù)的好壞要根據(jù)你的推廣目的來決定。比如你就是為了賣貨,如果一個關(guān)鍵詞能給你帶來一定的銷量,但是它的平均點擊價格較高,ROI也只有1:1,那么理論上來說,這個詞的消費越多,虧損的也就越多。那提價就不是解決問題的方法,而應(yīng)該從點擊和轉(zhuǎn)化兩個方面去優(yōu)化它。
俗話說,商場如戰(zhàn)場。競價推廣又何嘗不是呢?不適當(dāng)?shù)倪\用一些策略和戰(zhàn)術(shù),想要在這場競爭激烈的廝殺中贏取勝利,恐怕是要難上加難了。
學(xué)以致用,你學(xué)到了么?
名稱欄目:競價干貨 | 關(guān)鍵詞出價6大法則,學(xué)會了還愁沒流
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