無論是網(wǎng)站優(yōu)化獲取自然排名，還是搜索推廣獲取競(jìng)價(jià)廣告，搜索引擎已經(jīng)成為很多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主陣地之一。在搜索框輸入關(guān)鍵詞，是網(wǎng)民檢索信息的主要方式，也是觸發(fā)網(wǎng)站排位的主要途徑。所以關(guān)鍵詞精準(zhǔn)選擇，是展開搜索引擎營(yíng)銷的第一步，非常關(guān)鍵。而在現(xiàn)實(shí)情況中，由于很多公司缺乏專業(yè)的SEM人員，關(guān)鍵詞的選擇更多還是用主觀猜測(cè)的方式。如此不僅浪費(fèi)了大量的推廣費(fèi)用，推廣轉(zhuǎn)化效果也大打折扣。通過多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析，引航博景認(rèn)為依循以下三步分析遴選關(guān)鍵詞，或可有效提高推廣轉(zhuǎn)化效果。

第一步：遵循關(guān)鍵詞選取原則

關(guān)鍵詞選取原則有三，即檢索量適宜、競(jìng)爭(zhēng)度適當(dāng)、展現(xiàn)率客觀，分別闡述如下：

檢索量適宜：指的是關(guān)鍵詞有一定的搜索展現(xiàn)量，檢索量太大的詞搜索優(yōu)化難度太大，或者商業(yè)推廣競(jìng)價(jià)成本太高。而檢索量太少的偏僻詞，自然排名或者推廣上位卻沒人檢索，事倍功半。

競(jìng)爭(zhēng)度適當(dāng)：任何方式的營(yíng)銷，ROI都是首要的考量因素，所以關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度也是選詞的主要指標(biāo)之一。競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞，其必然會(huì)帶來推廣成本的加大，而其轉(zhuǎn)化率卻并不一定很高，建議適可而止。

展現(xiàn)率客觀：由于人為刷站的存在，搜索底層表現(xiàn)的一些數(shù)據(jù)并不非常客觀。比如百度指數(shù)、搜索引擎的相關(guān)搜索、下拉框以及一些冷門詞的自然排位等，一定要認(rèn)真綜合比對(duì)分析。

第二步：掌握關(guān)鍵詞拓詞方法

拓詞就是根據(jù)某一個(gè)詞，或者某幾個(gè)詞進(jìn)行關(guān)鍵詞相關(guān)性拓展，一般從如下幾點(diǎn)著手：

核心詞：核心詞就是一個(gè)行業(yè)最核心的一些詞，比如引航博景所在行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“品牌推廣”、“網(wǎng)站建設(shè)”、“網(wǎng)頁設(shè)計(jì)”等關(guān)鍵詞。

延展詞：就是根據(jù)核心詞延伸而來的一些詞，比如關(guān)鍵的同義詞、近義詞、反義詞、組合詞，調(diào)整關(guān)鍵詞字詞順序，在關(guān)鍵詞的前后中位置增加空格、助詞、定語等等。

品牌詞：就是公司或商品的品牌，比如一些商貿(mào)公司會(huì)經(jīng)銷很多商品，而品牌詞就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。品牌詞包括自有品牌、競(jìng)品品牌、上下游友商品牌等。

地域詞：就是給原有關(guān)鍵詞增加地域?qū)傩?，比?ldquo;上海網(wǎng)站建設(shè)”、“網(wǎng)站公司 上海”等就是地域詞。

疑問詞：“好不好”、“怎么樣”、“多少錢”等等，疑問詞相對(duì)推廣成本偏低，但是卻很符合網(wǎng)民檢索習(xí)慣。

第三步：巧用關(guān)鍵詞分析工具

關(guān)鍵詞分析工具很多，比如愛站和站長(zhǎng)工具都有提供關(guān)鍵詞挖掘工具，在拓詞的同時(shí)并且給出對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的收錄量、檢索量以及優(yōu)化分析等等。引航博景今天重點(diǎn)介紹的，是百度鳳巢系統(tǒng)后臺(tái)提供的工具，由于基于百度搜索系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析而來，相對(duì)客觀準(zhǔn)確一些。在進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索時(shí)，百度的拓詞工具不僅豐富的對(duì)檢索詞進(jìn)行拓展延伸，而且提供日均檢索量、推廣位出價(jià)底限、競(jìng)爭(zhēng)度分析以及推薦理由等，數(shù)據(jù)相對(duì)翔實(shí)。在通過第二步掌握的拓詞方法，然后配合百度拓詞工具的分析幫助，我們可以很輕松的選取到合適的關(guān)鍵詞。

除去文中所述方法外，關(guān)鍵詞甄選的方法及分析工具還有很多。無論如何選擇，其遵循的根本選擇只有一個(gè)，那就是關(guān)鍵詞符合網(wǎng)民檢索習(xí)慣，有一定流量但是推廣成本可控。隨著搜索引擎商業(yè)推廣位置的減少，單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格勢(shì)必不斷推高。所以推廣賬戶中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的選取都要慎之又慎。即便是通過SEO獲取排名的一些關(guān)鍵詞，其背后也需要大量鏈接和原創(chuàng)內(nèi)容的支持，對(duì)于一些低檢索量和低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，完全可以予以放棄。因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站的權(quán)重是相對(duì)固定的，能帶來流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就那么幾個(gè)，太多的關(guān)鍵詞不僅浪費(fèi)了精力，而且分散了網(wǎng)站權(quán)重。(文/岳志軒)

網(wǎng)站欄目：實(shí)戰(zhàn)三步：教會(huì)你搜索推廣中如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞
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