很多人做競價是為了通過燒錢能夠更好更快地提高自己的轉(zhuǎn)換率，但是在競價之后往往發(fā)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)換率并不好，這是因?yàn)槭裁磳?dǎo)致的呢?究其原因還是其中的賬戶優(yōu)化效果不夠，接下來成都競價托管公司專業(yè)人員為你介紹賬戶優(yōu)化的三個方面：

1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)

優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)主要指優(yōu)化時段、地區(qū)、設(shè)備。

優(yōu)化時段并不是對時段進(jìn)行細(xì)分而是找出高轉(zhuǎn)化時段，對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

找到高轉(zhuǎn)化時段進(jìn)行加詞，增加流量基數(shù)。

對于高轉(zhuǎn)化時段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行適當(dāng)增加預(yù)算，提升排名。

對于高轉(zhuǎn)化時段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意，提升流量基數(shù)或控制流量基數(shù)、增強(qiáng)意向程度。

優(yōu)化地區(qū)是指找到高轉(zhuǎn)化地區(qū)，一方面根據(jù)該地區(qū)的人群屬性增大投放區(qū)域，另一方面重新進(jìn)行預(yù)算分配，強(qiáng)則使它更強(qiáng)。

優(yōu)化設(shè)備是指找到高意向設(shè)備，按設(shè)備轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行設(shè)備預(yù)算調(diào)整。

2、優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)

根據(jù)用戶購買行為可分為 3 步：收集信息、選擇對比、品牌購買。每一步所對應(yīng)的流量數(shù)量和流量意向程度都是不同的，如下圖。

每個階段所對應(yīng)的流量不同，則所對應(yīng)的搜索詞也會有所不同。

例如，有一名文案準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做競價，但是他不了解這個行業(yè)，不知道這個行業(yè)的現(xiàn)狀如何。于是就從網(wǎng)上搜索“競價”“百度競價怎么樣”“競價有前途嗎”……

這個階段，他可能只是想了解競價，并沒有報培訓(xùn)班的意向，因此在著陸頁上可更多地介紹競價行業(yè)的信息，如年薪、前途等。通過了解后，他對競價有了信心，準(zhǔn)備跳槽做競價。由于想迅速融入這個行業(yè)，他產(chǎn)生了報培訓(xùn)班的想法。于是他在網(wǎng)上搜索“競價培訓(xùn)班哪家好”成都競價培訓(xùn)班”……

在此階段，他有了報培訓(xùn)班的想法，但不確定選哪家，因此在著陸頁上可更多地介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)秀案例等。經(jīng)過對比后，他選中了一家，但還有點(diǎn)猶豫，于是在網(wǎng)上搜索“競價培訓(xùn)怎么樣”……此時，在著陸頁上就應(yīng)更多地介紹品牌實(shí)力、優(yōu)惠信息等。不同階段，用戶的需求以及搜索詞都是不同的。優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)就是確定需要增加哪部分流量，減少哪部分流量的過程。

3、優(yōu)化著陸頁

優(yōu)化著陸頁主要優(yōu)化以下3個方面。

01. 頁面承載。找到賬戶中流量較大的關(guān)鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量。

02. 用戶體驗(yàn)。頁面中的內(nèi)容是否能夠很好地滿足用戶需求，能使用戶在購買過程中產(chǎn)生愉悅的體驗(yàn)。

03. 轉(zhuǎn)化通道。競價是一種用戶主動搜索的廣告形式。所以，要保證頁面能夠很好地引導(dǎo)用戶產(chǎn)生對話、留取線索，以最快地形成轉(zhuǎn)化。

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