這個(gè)問題可能很多人都會覺得很迷茫，甚至覺得網(wǎng)站這東西簡單的很。但是有一部分人利用網(wǎng)站宣傳獲得客戶的企業(yè)可能就會明白，一個(gè)好的網(wǎng)站對于自己的重要性。網(wǎng)站可以說是外人對于公司的第一印象，如果我已進(jìn)入就看到網(wǎng)站整體視覺到內(nèi)容，就可以給人一個(gè)不錯(cuò)的印象，當(dāng)然里面的信息是否準(zhǔn)確，但是已經(jīng)給了人家第一印象就是開好頭第一步了。

目前網(wǎng)站市場環(huán)境并不是很好，價(jià)格參差不齊。所以導(dǎo)致很多客戶都無法看的明白。當(dāng)然也有一部分客戶對這塊還是較清楚的，也愿意花錢但是一定要達(dá)到自己所要求。也有一部分網(wǎng)站外包公司也做的不錯(cuò)，出現(xiàn)兩極化：要么就是價(jià)格很高/要么就是價(jià)格很低，當(dāng)然這兩者肯定是有不同的的服務(wù)。

做一個(gè)網(wǎng)站最主要的是了解自己的需求，自己要知道自己需要什么，大致預(yù)算是多少。這樣就可以快速完成。要么你就出錢就可以，找一家比較專業(yè)來給你做互聯(lián)網(wǎng)包裝這個(gè)費(fèi)用可不低哦。

建議客戶幾個(gè)方式：
1、要求高點(diǎn)可以找?guī)准腋嬷F(xiàn)場決勝負(fù)。
2、確定自己需要什么，準(zhǔn)確尋找（不耽誤別人及自己的時(shí)間）
3、項(xiàng)目多溝通，盡量相信專業(yè)人士。多聽他們的想法，可以提出意見和質(zhì)疑。讓他們更多的了解你們。
4、千萬不要相信用捷達(dá)的錢可以造出奔馳，當(dāng)然適合自己最重要。
5、不要老是催促好的產(chǎn)品一定要有相對的時(shí)間，溝通是一大關(guān)鍵。
6、對于這個(gè)行業(yè)挑選一個(gè)服務(wù)好的公司是多么重要（公司大和小不能成正比咯）
7、多看對方的案例，從細(xì)節(jié)去發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然很多供應(yīng)商會拿別人的案例說是否為自己的案例。這里教大家一個(gè)方法判斷：一個(gè)是技術(shù)支持（但是這些均可做大不能做到唯一+演示進(jìn)入后臺登入界面，不需要進(jìn)入系統(tǒng)只要進(jìn)入到登入界面即可）
現(xiàn)在很多外包公司活的并不好，找準(zhǔn)自己的定位好好努力吧！以上僅代表我方觀點(diǎn)，可互相探討哦。

目前市面有這幾種網(wǎng)站供應(yīng)商選擇：
1、平臺自助：
這種方式更加適合對流程比較清楚的人，價(jià)格很低。就是通過目前市面的平臺注冊賬號后即可完成所有的步驟上線完全自己就可以搞定。
2、模板建站：
模板建站就是供應(yīng)商會直接告訴你，給你很多模板你們?nèi)ミx擇。選擇好后他們就會完成操作上線。時(shí)間快、價(jià)格也不會高。
3、定制開發(fā)：
要么就是對技術(shù)或者要求自己都比較清晰的、或者對設(shè)計(jì)要求較高的、或者就是感覺自己就是要定制的（其實(shí)以上對設(shè)計(jì)而言客戶都沒什么太多感覺還是主要看設(shè)計(jì)方出的方案）
（1）有很多技術(shù)等硬性要求（這種客戶會出現(xiàn)在政府+大公司居多）不怕出錢
（2）第二種就是跟客戶說我們會根據(jù)企業(yè)等信息來給你定制UI等，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)這種大部分都是：模仿+復(fù)制+超越得方式來完成。（有想法+預(yù)算不足+工期簡短）、說白點(diǎn)就是看到哪個(gè)好的給我抄就是了。

4、品牌包裝：
會選擇這種的公司首先毫無疑問就是有錢，對互聯(lián)網(wǎng)包裝比較重視的客戶。這種對制作公司會有較高的專業(yè)素養(yǎng)要求較高。而且一定要找到附有責(zé)任心的公司。當(dāng)然你既然選擇他們你們也要對其足夠的信任并提供足夠的支持，也要有足夠的工期規(guī)劃。他們會對你們整個(gè)公司進(jìn)行全盤了解及你們的客戶等需要足夠的了解，只有足夠的了解才能對產(chǎn)品把握的更佳準(zhǔn)確。我個(gè)人覺得文案策劃是相當(dāng)重要的，對每一個(gè)標(biāo)語和表達(dá)都是很關(guān)鍵紀(jì)要新穎又要突出表明。

總結(jié)：
所以了解自己的需求是多么重要。我一直在三線城市做互聯(lián)網(wǎng)策劃2012年入行做到現(xiàn)在有以下市場總結(jié)：
1、直接選取幾家過來溝通然后各自說出自己的看法，然后現(xiàn)場拍板確定供應(yīng)商（這種我也比較欣賞，不用多耽誤時(shí)間也可以用實(shí)力說話）
2、對需求不明確，幾乎完全沒有思路和想法。過去之后問預(yù)算還不高興或者告訴你沒預(yù)算。就直接給你冒一句你給個(gè)方案給我到時(shí)我對比一下，在這里告訴大家這樣的客戶到后期就只有一條那就是比價(jià)格。對于服務(wù)人員也基本就是套個(gè)方案發(fā)給客戶。沒有太多的實(shí)際意義，其實(shí)說出自己的預(yù)算并沒有那么可怕，有的時(shí)候反而可以給你更多的建議，你也可以做出準(zhǔn)確的對比。
3、客戶跟你講他的想法，然后你需要給他整理和規(guī)劃。然后給出預(yù)算（很關(guān)鍵呀稍有不慎你就會PASS）
4、第二類客戶就是可能對網(wǎng)站也清楚，直接給你一個(gè)同行或者自己看中的網(wǎng)站告訴你，做一個(gè)類似這中需要多少費(fèi)用。開門見山也是爽快，這種情況客戶更多也是比較價(jià)格。這種客戶要注意簽合同時(shí)一定要注明整體功能框架（這種客戶較多）
5、客戶可能對框架和技術(shù)比較了解直接給你看直接給報(bào)價(jià)。

常見問題：
1、還有一些客戶要求要先出設(shè)計(jì)稿，說你不出設(shè)計(jì)稿我哪知道你有沒有能力接我們的單子。這類客戶就是預(yù)算沒多少，要求還挺高的那種，做之前問他有什么要求或者建議，說沒有你任意發(fā)揮。做出來之后就指手畫腳甚至你會覺得他比設(shè)計(jì)師還厲害，我想問你之前在干嗎呢？是不是有點(diǎn)耍你的感覺。所以這里后來建議沒確定之前千萬別出設(shè)計(jì)稿，但是針對高要求客戶可以做簡要設(shè)計(jì)思路方案介紹加案例說明。因?yàn)槿绻O(shè)計(jì)稿抓住客戶心理那還好，如果沒有抓住只會讓自己PASS的更快一點(diǎn)。要知道大多數(shù)與你溝通并不是可以直接拍板的人。要做好產(chǎn)品思路，是需要深入溝通與了解后才能準(zhǔn)確把握，甚至到時(shí)候客戶覺得你們公司能力不行。所以適當(dāng)把握住客戶最重要。
2、價(jià)格怎么那么貴，至于怎么報(bào)價(jià)成了大部分人的難題。（所以導(dǎo)致現(xiàn)在很多公司看公司及需求報(bào)價(jià)拿不準(zhǔn)就會PASS）
3、我原來給很多客戶做過整體規(guī)劃，就是因?yàn)榭蛻魶]有給出預(yù)算。我們盡量會往行業(yè)標(biāo)桿及用戶角度來考慮。但是由于最終客戶覺得價(jià)格過高所以而失去機(jī)會和你的想法。甚至耽誤較多時(shí)間。
4、我這邊客戶發(fā)現(xiàn)對于這塊不是很重視還是并不著急，所以大部分客戶需要等蠻久的。也不告訴你他的想法，所以就這樣噶這。
5、客戶經(jīng)常遇到說有沒有標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，這個(gè)可能就沒有標(biāo)準(zhǔn)咯。每家都會有相應(yīng)報(bào)價(jià)規(guī)則。我們是按1000元/日（工作日）計(jì)算開發(fā)價(jià)格。很多客戶覺得這個(gè)價(jià)格很高，但是對于我們來說已經(jīng)是沒有什么賺了。（以上只針對開發(fā)項(xiàng)目）
舉例：項(xiàng)目周期：25個(gè)工作日（產(chǎn)品：3天+設(shè)計(jì)：3天+前端：5天+程序：9天+測試：3天+優(yōu)化：2天）人員：6個(gè)人（小組） 金額：25000元
我來按目前我們這邊最低待遇來看：
產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目提成10%）：3500元/底薪(160元）——設(shè)計(jì)：4500元/月（205元/天）——前端：5000元/月（228元/天）——程序員：6000元/月（273元/天）——測試員：3500元/月（160元/天）
成本：產(chǎn)品經(jīng)理：2500（提成）+480元+設(shè)計(jì)人員：615元+前端：1140元+程序：2457元+測試：480元+優(yōu)化：2000元（平均計(jì)算；無法估算）+其他開銷：3000元=13000元
（備注：以上只是按初級待遇計(jì)算，其實(shí)即使有招聘過來技術(shù)可能就一般般；其實(shí)很多項(xiàng)目下來幾乎搞得你半死，修修改改完全超出范圍）這塊并不是你想想的暴利行業(yè)哦，不知同行們是否有更好的計(jì)算方法。

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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有做網(wǎng)站等

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