百度競價推廣相信大家并不陌生，在互聯網推廣營銷中有著舉足輕重的地位，目前很多企業(yè)都是通過百度競價推廣去宣傳自己的網站，從而獲取曝光度，提升產品的銷量額，伴隨著互聯網推廣技術日益成熟，推廣的競爭性也相對較大，有的企業(yè)通過大量的投入獲得高額的回報，也有的企業(yè)瘋狂輸出也沒見一點效果，做百度競價推廣也是需要掌握一些技巧的，并不是盲目的投入資金進去，如果不具備推廣的技術，相信這篇文章對你有幫助。

一、什么是百度競價推廣？

雖然百度競價推廣的方式很火，但依然有大部分不知道什么是百度競價推廣，百度競價推廣簡單理解為就是花錢購買百度搜索引擎的關鍵詞排名廣告位，這是“價”的理解，由于不止一家選擇了這種推廣方式，所以就存在競爭性，這是對“競”的理解，也就是說誰花的錢越高，網站排名獲得的曝光與排名越好。

二、百度競價推廣的優(yōu)勢？

1.點擊付費系統(tǒng)

按點擊付費是用戶搜索某一關鍵詞，點擊標題進入網站后，才會產生費用，用戶不點擊則不會產生費用，目前很多用戶都會針對性的去搜索關鍵詞，因此點擊網站的用戶，大多都是有需求的用戶，這樣就方便我們做好相關的數據統(tǒng)計，每天有多少人點擊了我們的網站，成交了多少訂單等;以前點擊一次就扣一次費用，因此很多同行就利用自己的IP瘋狂點擊同行的網站，將同行的競價賬戶消耗完，利用這樣的方式提升自身網站的排名，百度也針對這一點也做了相關調整，同一個IP點擊都只是按一個點擊費用計算，這就大大降低了同行的惡意點擊，因此受到廣大企業(yè)的青睞。

2.能針對性的推廣

競價推廣具備很強的針對性，例如我是做搬家公司的，那么我設置的創(chuàng)意標題就以搬家公司為主，而不會去寫其他的，這樣的話用戶通過搜索關鍵詞，就能展現在用戶的面前，才能讓有需求的用戶更好的找到我們。

3.推廣見效快

競價推廣的效果是非常快的，一般在一個星期內，就能在搜索引擎上面展示，用戶就能通過競價排名點擊進入我們的網站，相比于SEO推廣而言，推廣相對較慢;不過競價排名只是用戶流量的一個入口，效果依然還要看網站自身內容和用戶的搜索需求，競價推廣的效果評估是看訂單轉化率，而不是流量進入網站的多少。

4.百度競價不受時間和空間的限制

傳統(tǒng)的推廣方式相對來說比較保守，重點就是受到了空間與時間的限制，例如發(fā)傳單，傳單不可能發(fā)往全國各地，而互聯網推廣卻可以，只要有需求，任何地區(qū)和時間用戶都能看到你的網站信息，就能提升企業(yè)的盈利額。

5.占據推廣主動權

傳統(tǒng)的推廣方式大多都是被動推廣，例如強制打廣告，發(fā)傳單等，這樣的推廣是強制的推薦給用戶，轉換率是非常低的，或許發(fā)了100張傳單，也就幾個屬于目標客戶，推廣起來相對被動，耗費大量精力而且效果不佳，屬于我們尋找客戶;而競價推廣就占據了主動權，都是用戶進行搜索尋求合作，簡單理解就是客戶主動找到我們，這樣的轉化率相對來說就高得多，來100個可能有80個屬于有需求的目標客戶。

注意：百度競價推廣雖然優(yōu)勢很多，但它的劣勢也是非常明顯，想要推廣效果好，還得需要掌握相關的互聯網推廣技能;而且推廣費用較高，并不適合小型企業(yè)和資金不充裕的企業(yè)。

三、百度競價推廣實操教程

百度競價推廣如何去操作?相信這是小白心中長存的疑問，百度競價推廣絕對不是簡單的交了錢，獲得了某一個關鍵詞的排名，就會有客戶掏錢合作，具體分為用戶定位、關鍵詞定位、創(chuàng)意標題撰寫、競價排名預算評估、競價推廣時間選取、用戶搜素數據熱點分析、訂制合理的預算分配等。

1.用戶人群定位

做互聯網推廣，始終要把用戶放在一位，而不是把自己和產品放在一位，如果我們連目標用戶人群都不知道，那么如何讓競價推廣有更好的效果呢?用戶定位就需要結合用戶搜素數據去分析，例如我們是做本地搬家公司，那么我們就要思考我們的用戶在哪里?用戶會如何通過互聯網尋求合作公司?用戶會如何搜素關鍵詞?哪些是意向客戶?哪些是潛在客戶?用戶的人群定位需要一套系統(tǒng)的數據分析做支撐，脫離數據就無法定位用戶，單純的靠猜測是無法抓住精準客戶的。

舉個例子，如果客戶需要搬家，那么這類人群有哪些特征?一般都是成年家庭，其次有一定的經濟基礎，然后在思考他們會如何搜索，他們找到了公司之后有哪些需求需要解決?一般情況下，尋求搬家公司合作無非就關心兩點，價格與距離。其次關心服務質量以及企業(yè)口碑等;因此我們要重點操作搬家價格以及服務項目質量，才能滿足用戶的搜索需求與合作需求。

2.關鍵詞定位

我們通過數據了解了用戶大致的一個群體分類，接下來就是分析關鍵詞了，關鍵詞分為目標關鍵詞(也稱核心關鍵詞)和長尾關鍵詞，關鍵詞的定位工作直接影響我們競價推廣的效果和成本;關鍵詞的定位重在精準，就拿上面的搬家公司的例子來分析，我們的客戶群體主要在本地，這時候如果我們投放“搬家”關鍵詞為目標關鍵詞，那么錢砸了未必有好的效果，因為本地用戶尋求搬家公司一般都是搜索“貴陽搬家公司”“貴陽搬家”等，因此“貴陽搬家”的精準度遠遠比“搬家”關鍵詞精準得多。

因此關鍵詞定位的核心是：從目標客戶搜索行為出發(fā)和考慮!只有了解到我們目標客戶的真實搜索習慣，我們才能真正找到我們的目標客戶!而不是圍繞產品或者公司展開。

定位了大概的關鍵詞范圍，下一步就需要挖掘用戶常搜索的關鍵詞，如果關鍵詞沒有用戶搜索，那么排在首頁就沒有任何意義，可以通過以下幾個方式去挖掘關鍵詞：

(1)、就是百度競價后臺的關鍵詞工具;

(2)、百度指數工具;

(3)、站長工具;

(4)、同行數據;

挖掘有搜索量的關鍵詞后，最后一步就是篩選價值關鍵詞，針對每一個關鍵詞都進行相關的數據分析，用戶搜索這個關鍵詞的目的是什么?用戶有哪些需求?關鍵詞布局在首頁還是內頁好?其次還要看創(chuàng)意標題，寫好創(chuàng)意標題不僅能吸引用戶眼球，增加點擊率，還能在同行競爭中脫穎而出，如何寫好創(chuàng)意標題請看《百度競價推廣的創(chuàng)意標題這樣寫，壟斷80%的客戶量》

3.競價排名預算評估

百度競價位置目前一頁有10個，5個位置在自然排名的前面，5個位置在自然排名的后面，其次還有右邊有幾個位置，而我們要出現在第幾頁的第幾位才合適，一般我們的關鍵詞通常有這么幾類：品牌關鍵詞、目標關鍵詞、長尾關鍵詞、問答關鍵詞等;出價越高排名越靠前;這時候估計大家會有種想法，直接出高價一名不就可以了嗎?排一真的合適嗎?通常情況下我們可以適當調整一下競價的排名，保持在1-3名波動，因為有的客戶點擊了一個網站，哪怕覺得不錯，也會多選擇幾個進行對比，都會適當的點擊后面幾個選項，這就需要統(tǒng)計1-3名出價的預算和效果評估。

4.競價推廣時間選取

現在大多企業(yè)不會選擇24小時都掛著競價推廣，這樣大大的節(jié)省了推廣成本，要抓住用戶上網的時間數據，有三個時間段，8-11點、13-17點、19-21點之間。

8-11點：一般早上是大多企業(yè)工作的時候，也是競價工作人員開始工作的時候，很多企業(yè)開始通過互聯網尋求合作，也是搶占推廣的好先機。

13-17點：下午是競爭對手投放競價推廣比較激烈的時間段，這時候可以適當的減輕核心關鍵詞的投放，不用非要搶占一名，可以根據出價波動適當調整，甚至可以進入第二頁。

19-21點：晚上投放的效果相對較差，但這段時間也是用戶上網搜索的高峰期，一般用戶都下班，剛吃晚飯休息，有充足的時間在網上尋求合作。

總結： 百度競價推廣的效果受到很多因素的影響，并不是簡單的砸錢買個排名，競價排名只是讓用戶能看到我們的信息，但想要用戶選擇我們，還需要進行全方面的分析，例如網站是否滿足用戶的搜索體驗，網站打開加載速度如何?網站內容里是否有用戶想看的信息，想要做好百度競價推廣，還要掌握搜索引擎數據以及相關的SEO優(yōu)化技術。

本文標題：百度競價怎么做？這些技巧讓效果翻4倍
文章路徑：http://www.rwnh.cn/news/61589.html

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