首先大家要知道什么是硬廣告，硬廣告就是大家經(jīng)常見到的一些如五糧液，耐克等在電視或報紙上做的整版的介紹廣告，他讓人們一看到就知道是廣告。而軟文呢，它大的特點就是讓大多數(shù)人覺得這并不是一個廣告，當人們看完這則本事廣告的軟文時，已經(jīng)深深地認同里面出現(xiàn)的產(chǎn)品或者服務，這就是軟文大的好處，讓看到得人不知不覺中已經(jīng)認同自己要表達的任何思想。

軟文最先出現(xiàn)在報紙上，在網(wǎng)絡還不夠發(fā)達的時候報紙上已經(jīng)開始有了軟文，報紙上的軟文主要是通過把自己的產(chǎn)品加入到一些假性新聞或通告總去，然后把這則假性新聞和報紙的新聞版面無縫結合，讓人們把廣告當成新聞看，那是潤物細無聲，殺人于無形的手法。三鹿事件發(fā)生后，君樂寶獨立經(jīng)營，他們在獨立推廣的過程中就經(jīng)常在報紙上發(fā)布一些軟文廣告，能夠找到得可以看一些09年3月份左右的燕趙都市報，上面有專門介紹君樂寶09主打的沙棘酸牛奶的軟文廣告，主要思路就是“沙棘酸奶開創(chuàng)中國人牛奶飲食新座標不大的版面，沒有精致的圖片，僅僅幾百個字就能達到超乎想象的效果，就是在于讓讀者覺得這不是廣告，而是新聞，是君樂寶的研究成果得到了國家認證，進而在讀者心理烙下深深地印象，軟文有時比精心設計的廣告效果都好，在于它的偽裝，在于它繞過了人們對廣告的抵觸，在于它利用了人們對新聞的信任。

網(wǎng)絡出現(xiàn)后，軟文開始在網(wǎng)絡上大展拳腳，相對于報紙網(wǎng)絡軟文具更便捷，互動性耿強，覆蓋面更廣，最主要的還是更加廉價與高效，進而網(wǎng)絡逐漸成為軟文的一戰(zhàn)場。

好的軟文對產(chǎn)品或公司形象的提升有非常大的幫助，但是些一篇好的軟文也是需要非常好的文筆，需要精心的設計，和有效地技巧。

標題吸引人，

寫軟文，最關鍵的一步，和學校老師講的寫作文一樣的道理，一個號的標題，會吸引更多的人去嘗試看你的文章，大家在新浪看新聞的時候應該不是每個都看吧，應該是只看看感興趣的吧，而我們的標題的終極目標就是要讓看到標題的人有看文章的沖動。

軟文標題主要方式：以減肥產(chǎn)品為例，軟文六脈神劍。

一、標題策略

1.故事性開頭：我的減肥秘訣 ，十大減肥秘技，我是如何一月減掉20斤的。

2.名人策略 ：蔡依林的減肥秘訣，林嘉欣如何保持苗條身材

3.名門包裝 ： 韓國人為何苗條可人，韓國人的秘訣。

4.科技性包裝：中醫(yī)經(jīng)絡減肥法的原理和效果，中藥是如何做到減肥不反彈的。

5. 問句式 為什么某某減肥品，在全國火爆銷售，為什么某某產(chǎn)品效果都說好。

二、內(nèi)容吸引性，可行性，刺激性 可信刺激購買

1.寫成新聞通稿形式，人們對新聞比較信任。

在文章上前面加上本報訊，截至今日，日前，近期等新聞詞匯，并把內(nèi)容盡量包裝成軟文新聞形式。

2. 與名人掛鉤，如范冰冰的減肥秘訣，蔡依林如何保持好身材。

與名人掛鉤，會使軟文更具說服力，和傳播力，但是首先軟文必須寫的有水準，只要與名人沾上點邊，不用你去宣傳，你的文章就會別轉載到許多論壇。

3.與熱門時間掛鉤 如; 聯(lián)想與奧運會會務組達成合作意向。與熱門時間掛鉤，如奧運，世博會等，在特定時間人們比較關心的新聞事件同樣會讓軟文有非常大的傳播力。

4.詳盡介紹產(chǎn)品，把產(chǎn)品盡量神話

軟文的最終要內(nèi)容是把自己的產(chǎn)品推廣出去，所以首要傳達的是要讓閱讀者充分了解自己的產(chǎn)品，并且對自己產(chǎn)品功效深信不疑，當然產(chǎn)品功效可以夸張，但不能憑空捏造。還要注意軟文不能過于累贅。

5.針對不同人群

任何人寫軟文都不可能寫一個火一個，不可能寫一個就能覆蓋所有人群，好的軟文創(chuàng)作團隊都是會同時策劃多篇軟文，針對不同的人群寫適合他們的軟文，如針對年輕人則軟文中最好帶上一些明星等。軟文寫的越多越好，軟文寫的針對性越強越好，針對面越大越好。

6.字數(shù)不嫩太多

軟文在其他都注意后，還要注意其字數(shù)，不能過多讓人不耐煩看完，也不能寥寥數(shù)字表達不清，所以要在表達完整的基礎上，控制字數(shù)在800到1000字左右。

新聞名稱：軟文是什么?
瀏覽地址：http://www.rwnh.cn/news/60286.html

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