剛進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)公司的業(yè)務(wù)人員首頁(yè)要了解你所在的建站公司是處于哪個(gè)檔次的公司,例如在成都地區(qū),成都網(wǎng)站建設(shè)公司較多,如小公司接網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)一般在3000-6000之間的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),這樣對(duì)業(yè)

務(wù)員的要求是要求業(yè)務(wù)的數(shù)量而不是價(jià)格的高低,快速的簽單來增加新用戶。 接下來說一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司的簽單方式，一般多數(shù)的公司的方案都基本上是一樣的模式，改一下公司名和欄目名就可以拿給

客戶看，用WORD方式的方案不如用PPT做出來的方案，PPT的方案不論是從美觀還是客戶的視覺上來說，都有利于簽單的機(jī)率，WORD方案一般文字較多，客戶基本上沒有一個(gè)去看你所謂的長(zhǎng)篇大論。

其次，做為網(wǎng)站建設(shè)公司的業(yè)務(wù)員，還要會(huì)分析客戶,一：要交談的過程中要把客戶的需求度挖出來。如問一下客戶，請(qǐng)問貴公司對(duì)這次網(wǎng)站建設(shè)有沒有預(yù)算與時(shí)間的限制呢，這個(gè)問題就能很容易

的知道客戶用這次做網(wǎng)站的投資成本也這樣網(wǎng)站建設(shè)急還是不急，如果急用的話，談好后直接過去簽單，如不急的話就不太好說了。第二：對(duì)業(yè)務(wù)員來說就是不要什么樣的客戶都去見，去見客戶之首先

要加一下客戶的QQ和在電話里談的差不多了再去見客戶，為什么不要什么客戶都見呢,首先一點(diǎn)你時(shí)間有限,見一個(gè)客戶少說要半天時(shí)間,如果不是意向很大的客戶去了也是浪費(fèi)時(shí)間還有金錢,還會(huì)影響自

己的工作心情,千萬不要把客戶當(dāng)做祖宗一樣對(duì)他們低三下四的,那都是初級(jí)業(yè)務(wù)員容易煩的錯(cuò)誤,生怕客戶會(huì)跑掉,如果你抱著這種心態(tài)去見客戶很難簽下數(shù)額大的單子,簽回來的全是求來的單子,那就

沒意思了又累又賺不到錢。你要清楚的是客戶找你們是需要你們幫助他們來完成這個(gè)網(wǎng)站的,我們是去幫助他們的,合作是平等的,他們提出要求我們也可以提出要求,合作合作就是兩個(gè)公司聯(lián)合協(xié)作互相

幫助的,所以有了這樣的自信去見客戶的效果會(huì)好很多。

下面來講講處于中等階段的網(wǎng)站建設(shè)公司,這些公司一般接單數(shù)額在1萬-20萬之間,像做為這種網(wǎng)站建設(shè)公司的業(yè)務(wù)員就是自身水平的要求要比較高了,首先要很熟悉網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和后臺(tái)功能,還有自身

的談吐穿著,一般接觸的客戶素質(zhì)都比較高所以作為業(yè)務(wù)員自身也要提高到這個(gè)程度,別人才愿意和你交朋友談單子。這種中等的網(wǎng)站建設(shè)公司制作的方案都是按照每個(gè)項(xiàng)目去策劃的,這個(gè)是比較花時(shí)間的

,在這種公司里面千萬不要想著沖數(shù)量簽單,要確保單子的質(zhì)量。要抱著三年不開張,開張吃三年的心態(tài)去對(duì)待單子,每個(gè)項(xiàng)目都要全身心的投入無論是策劃構(gòu)思,寫方案,執(zhí)行等等方面都要親力親為的去做,

這樣才能簽到數(shù)額較大的項(xiàng)目。

網(wǎng)站標(biāo)題：成都網(wǎng)站建設(shè)公司淺談做一名優(yōu)秀的網(wǎng)站業(yè)務(wù)人員
文章出自：http://www.rwnh.cn/news/59968.html

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