咱們需求理解淘寶給咱們的永遠僅僅展示，只要展示，不論任何平臺，任何東西給的僅僅展示，淘寶流量終究來不來店里是在于買家是否愿意點咱們的主圖，點了就有淘寶流量。

在了解這些技巧之前我需求你知道你的主圖會呈現的當地：

（1）查找成果頁面

（2）直通車成果頁面

（3）鉆展投進頁面

（4）站外活動成果頁面

（5）協作達人推廣頁面

這些頁面僅僅把你的圖片展示到買家眼前，有了展示想要點擊就需求你的主圖有滿足的吸引力。許多同學說我現在店里沒有淘寶流量，實際上許多時分沒淘寶流量不是說你沒有排名，還可能是由于你的圖片被人看到了，但沒有引起留意。

我在這兒列了10招能夠引起買家留意的技巧，咱們能夠學習，本篇先介紹前面3個技巧，三個是一般人類大腦回憶的大約束。這些技巧其實是咱們的一些賣點文案。你寫一篇文章，在寫標題的時分你最在意的是什么？是期望他人經過這個標題進來了解你的文章對嗎？而你在寫文章標題的時分，和你說做主圖賣點文案道理一樣。

一個好的賣點文案，它的要素是什么？記住3點

（1）主題清晰

（2）擴大需求

（3）簡單明了

首要主題清晰，就是你一定要理解，你這張圖給人的榜首感覺是什么，是想要買家知道什么，你想讓他人點擊，仍是想讓他人購買，仍是想讓人保藏等等，這都是不一樣的。有許多同學恨不得把一切賣點都羅列在主圖上，這樣的做法是十分不對的，由于你的主題十分不清晰，你是想讓他只看你的主圖就直接下單？那還要概況和后邊的幾張圖片做什么？你的主圖唯一的作用就是讓他感興趣，只需求突出一個他感興趣的點就能夠了。

然后是擴大需求，咱們看到許多的主圖，上面寫的高大上的，乃至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實沒有任何含義，你要知道，你的買家想看什么，你的定位人群是中低端的話，你要擴大的就是性價比，要的就是便宜，讓他感覺到占便宜了；假設是中高端的話，要的就是質感，要的就是心動初戀的感覺，你要緊抓他的需求，在把這個需求擴大。

簡單明了呢就是看一眼就理解你要表達的含義，你不能絮絮不休寫一堆，由于你的主圖能寫這么多字，寫多了也沒人看，寫多了反而喧賓奪主，所以有必要簡單明了。

好了，這就是一個簡單的理論基礎，接下來用幾個實際事例來跟咱們分析一下什么叫好的賣點文案，這些事例都是咱們從前用過或許讓咱們的學員用過的一些事例。

事實證明，都是十分有用的。可是我要說一下，這些事例，不僅僅是用在寶物的主圖上，寶物標題，文章的標題，海報圖上，也都從前用過。

（1）利益引誘

利益引誘比較適合于今日前多少名免單或許打幾折，也能夠給出贈品，給出優(yōu)惠卷等的產品。咱們來看兩個比如：

榜首個比如，價格398，可是主圖文案寫：6分鐘內下單僅37元，你有想單價的激動嗎？寫上了這句話，傳達給買家的就是我現在在大促，你現在6分鐘內下單就能夠花37元拿走398元的針織衫。捉住了買家喜愛貪便宜的心思，而且主題清晰。我的意圖就是要買家點擊而且下單。

你需求去想的是你的方針客戶需求什么，他們需求的是占便宜。這個事例咱們能夠學習。

一口是49.9，然后主圖上寫著拍下19.9元，你會不會去點?這樣辦法比較適合于定坐落中低端消費的人群，客戶看到之后，有一種天然的這種感覺,盡管這個產品就是買19.9元到可是你會在買的時分覺得是花了19.9元賣到49.9元的產品。所以說，這叫利益引誘，給他感觸占便宜的感覺。

（2）恫嚇表達

恫嚇是怎樣表達呢，就是通知你，你現在在做的工作有多么的可怕，先捉住買家憂慮的點，然后在為賣家處理這個擔憂，讓他可定心的運用這個產品.舉個很簡單的比如，比如說化妝品用的欠好可能會毀容；枕頭用的欠好一個枕頭上面有100萬個螨蟲，這個很可怕；你在網上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會致命等等，類似于這樣的表達都是恫嚇型的，咱們舉個比如，女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。

什么意思？消費者買一些月銷量10萬件的產品，有沒有想到一個問題，滿大街都是撞衫，咱們做的是精品的女裝，咱們能夠讓你穿出去既體面又不撞衫。恫嚇怎樣表達就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問題，所以說你要是恫嚇的話，就是從健康的視點動身：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做匍匐墊你通知她們，一個匍匐墊上面能夠發(fā)出多少多少有毒的東西，其實，反過來就該講你的東西是沒有毒的，這個是恫嚇。

可是我跟咱們說一下，假設你特別過火恫嚇的話不適合跟抱負描繪搭在一塊去做，由于一個是美的東西，一個是不美的東西，主張咱們當你做產品的時分，假設主要是抱負描繪，特別美的東西，能夠在恫嚇表達這兒略微表達一點就行，千萬不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下陰間了，那整個的文案就不搭調了。

(3)愛情烘托

其實愛情烘托無非就是去捉住人的愛情缺點，其實也不是缺點，切當的說是他的柔缺點。就是一個人活在這個世上他最垂青的是什么東西，其實無非就是愛情、親情，親情里邊又包含爸爸媽媽的親情和對孩子的親情，無非就是這些，你捉住這個點以后，當你去進行愛情烘托的時分，就很有意思了。假設馬上要到情人節(jié)或許是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖加上這樣一個文案的時分，你會不會點？

其實咱們來想一想，愛情的烘托無非就是愛情、親情，親情里邊現在我舉的比如是關于爸爸媽媽的親情，當然還能夠對孩子的親情，這是愛情的烘托。愛情的烘托咱們一定要記住，就是不要想太多，咱們可能覺得說我去挖人的心思需求是很難的，人的心里其實很簡單，人的心思回歸到賦性來講的話無非就是捉住他心里最柔弱的當地就能夠了，你首要要把自己感動，把自己感動你才干感動他人，這是愛情的烘托。