做網(wǎng)站也做了幾年，前前后后做了不下十個網(wǎng)站。我知道這不算多，對于那些做采集站的站長來說，就很微不足道了。但是有一點必須先坦白，我所經(jīng)歷的十幾個網(wǎng)站從開始到最后我退出，都沒有盈利并且沒有盈利打算和相應(yīng)的計劃。因為我們當(dāng)時做網(wǎng)站的出發(fā)點并非盈利，況且當(dāng)時我們也都是學(xué)生沒有生存壓力，做它僅僅只是因為興趣。
從06年開始接觸網(wǎng)站管理以來，我一直都沒有以技術(shù)員的身份參與過，而是一個管理員，一個網(wǎng)站文化的詮釋者。雖然在當(dāng)時，簡單的數(shù)據(jù)維護(hù)，網(wǎng)站安裝以及模板的修改，對我來說都沒有任何問題。但是為了網(wǎng)站的發(fā)展以及日后的團(tuán)隊協(xié)作，我始終放棄了表現(xiàn)我技術(shù)層面的角色，況且我也沒多少技術(shù)。
從一開始到現(xiàn)在都是在做管理做策劃，當(dāng)時很多時候我都是沉默的，在思考著網(wǎng)站發(fā)展以及日后多元化整和的問題。我一直覺得，一個單一個網(wǎng)站只能留住一群單一的人。一群單一的人會造成的后果就是，形成朋友圈子而遏制住網(wǎng)站文化的滲透以及傳播。一旦形成了朋友圈子，那么我們的網(wǎng)站就會可有可無，因為他們有QQ有手機(jī)有比這個網(wǎng)站更加方便并且更加快捷的通訊工具。所以那時候我就深切的明白，要想用戶停留并且長期駐扎在你的網(wǎng)站里，你就得拿去讓他覺得值得或者留戀的東西。
任何一個類型的網(wǎng)站的價值取向是不同的，貿(mào)易網(wǎng)站應(yīng)該注重信息注重渠道，新聞網(wǎng)站注重速度注重權(quán)威，而任何類型的論壇都注重交流注重氣氛。只有拿準(zhǔn)了自己的價值取向并且堅決的走下去，我說，即使不賺大錢也能夠吃夠用。網(wǎng)站靠廣告發(fā)展的日子已經(jīng)過去，SP神話已經(jīng)成為歷史，我們得開始學(xué)會向我們的用戶下手，向所有消費者開刀。
我一個朋友說過，我做網(wǎng)站賺的是任何一個消費者的錢。他做便民信息網(wǎng)，做了三年一直堅持生活周遍信息的聚合，07年年底拿到第一筆融資，40萬。我很佩服他，不是佩服他的能力，因為他能做的我也能做，我不能做的出錢也有人幫我做。而是他的韌勁，他的堅持，他對于自己看中東西的不拋棄不放棄。
這讓我想起一句話，電視《絕密押運》里的：莫煩惱，暮直前進(jìn)。這句話，我覺得說給那些一直迷茫并且一直想網(wǎng)賺卻一直沒有網(wǎng)轉(zhuǎn)的人聽的話，應(yīng)該也不錯。中國站長，有一個很大的通病，看小利圖近利。當(dāng)然，我這話說出來不是說不好，而是覺得太心急。
是的，做網(wǎng)站付出那么多，拿錢心安理得。但是，你可以靠垃圾站做一輩子嗎，你可以一直靠做GG然后去銀行托收的那點錢過一輩子嗎。你就那么有信心，GG的廣告單價會跟著中國的物價一直上漲，然后你的IP一直上漲以保證你的收入滿足你的生活并且有所盈余?
你不能保證，所以你做很多個垃圾站一起采集一起賺。這不是路，這是斷自己的路。做垃圾站確實來錢快，會SEO的站長做垃圾站來錢更快。懂得事件營銷，同時還懂SEO的站長做垃圾站就更不用說了。但是，這一切都只是暫時的，我相信大家也想做一個持續(xù)發(fā)展并且穩(wěn)定盈利的網(wǎng)站?？繌V告聯(lián)盟是靠不住的，因為他們會扣量甚至封號。靠廣告主是靠不住的，因為他們有更好的投放平臺，比如新浪。我們能靠的，就是停留在我們網(wǎng)站的那一群會員。
還是那句來話，開始學(xué)著賺會員的錢，是出路也是最好的出路。只要拿準(zhǔn)價值取向，一直前進(jìn)一直堅持，即使沒有現(xiàn)金到手，你網(wǎng)站的潛在價值也會攀升。打個比喻，站長A做一個網(wǎng)站B，一直堅持一直前進(jìn)，三年過去了，網(wǎng)站小有名氣。支撐不住了，因為要娶老婆要生孩子了，賣掉網(wǎng)站出去找工作。我相信，站長A應(yīng)該會找和他網(wǎng)站有聯(lián)系的職業(yè)，那么他說他是B站的站長，我想找工作應(yīng)該也會順利很多。因為，他在行業(yè)內(nèi)也小有名氣，并且有他自己的人格魅力。
當(dāng)然，如果真的那樣，站長A只能說是個人站長里混的很差的全職站長了。我知道我這個比喻不貼切也不生動，我只希望告訴大家，注重你網(wǎng)站的用戶體驗，別讓那一版一版的GG廣告，alimama把你原本可以賺到的會員的錢嚇跑了。得不償失。

分享標(biāo)題：我們靠它賺會員的錢
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