建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，最終的目的就是為了成交，為了賺錢(qián)。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站視覺(jué)很好，但就是沒(méi)有流量和成交，這個(gè)網(wǎng)站基本是一個(gè)失敗的網(wǎng)站。那么，除了視覺(jué)，怎樣才能做好一個(gè)有流量有成交的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站?
以我們準(zhǔn)備在市區(qū)開(kāi)一家實(shí)體店進(jìn)行類(lèi)比。首先我們要做的是做好店面裝修，這就好比是我們建好了網(wǎng)站;店面裝修好了，需要我們對(duì)店面做宣傳，吸引客流進(jìn)店。這就相當(dāng)于我們?nèi)ソo網(wǎng)站找流量;顧客來(lái)店里不能只看看就走掉了，我們還需要促成客戶的購(gòu)買(mǎi)行為----也就是提升網(wǎng)站的成交轉(zhuǎn)化率。
綜上所述，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要好的客源，也需要我們有相應(yīng)的成交方法。
好客源(流量)從哪里來(lái)?在這方面我們可以選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化和推廣，要注意的是排名不是重要的，重要的是流量的質(zhì)量。其次也要注意我們的宣傳內(nèi)容是否吸引目標(biāo)客戶。最后需要我們注意的是，宣傳媒體應(yīng)該適合目標(biāo)客戶群。如果我們是賣(mài)煙草的，但我們卻把宣傳材料全部發(fā)給了有了寶寶的女性。那么無(wú)論你的宣傳材料有多么精美，多么有說(shuō)服力，這場(chǎng)宣傳注定是要失敗的。
成交方法和手段，是為提升成交轉(zhuǎn)化率而服務(wù)的。如果有100個(gè)人瀏覽了網(wǎng)站，我們的成交轉(zhuǎn)化率是5%，那么最終的成交結(jié)果就是有5單;而經(jīng)過(guò)一系列優(yōu)化后，現(xiàn)在我們把成交轉(zhuǎn)化率提升到了10%，那么最后的成交單數(shù)就會(huì)翻了一倍。
那我們?cè)趺床拍芴嵘山晦D(zhuǎn)化率?一般我們是從提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)著手進(jìn)行優(yōu)化。比如提升網(wǎng)站視覺(jué)、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、增加商品描述說(shuō)服力、展示網(wǎng)站信譽(yù)等。
網(wǎng)站視覺(jué)
在這里不再贅述，每個(gè)人對(duì)美的理解和感受都略有不同。網(wǎng)站的視覺(jué)除了美觀，更需要的是用簡(jiǎn)潔有力的手段告訴客戶：我賣(mài)的是什么，對(duì)你而言有什么好處。這就涉及了增加商品描述說(shuō)服力的問(wèn)題。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
很多企業(yè)花了大價(jià)錢(qián)做了網(wǎng)站，但無(wú)法讓客戶通過(guò)網(wǎng)站能夠快速找到自己想要看的東西，試想這些客戶還愿意留在我們的網(wǎng)站里嗎?
作為一個(gè)企業(yè)，我們會(huì)經(jīng)營(yíng)很多產(chǎn)品，有些產(chǎn)品很受客戶歡迎，而有些產(chǎn)品不論怎么推廣，市場(chǎng)的反響始終平平?，F(xiàn)在我們?cè)诰W(wǎng)上展示產(chǎn)品，除了要考慮“全”的問(wèn)題，更應(yīng)該考慮“重點(diǎn)突出”的問(wèn)題——把受歡迎的產(chǎn)品放在突出的位置，把反響平平的產(chǎn)品放在靠后的位置。
再來(lái)說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)梳理思路。在做這個(gè)工作之前，需要我們先搞清楚，關(guān)注這類(lèi)產(chǎn)品的客戶群希望了解的是什么?是性價(jià)比?功能?安全?造型?款式?還是售后?
在我們的詳情描述中，應(yīng)該優(yōu)先解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。其次再談產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)。再次是可以通過(guò)一些表述來(lái)刺激客戶的咨詢，比如咨詢送禮物、給折扣等。是商家(網(wǎng)站)信譽(yù)的展示，可以提供企業(yè)的實(shí)景照片、工序的解說(shuō)圖和服務(wù)條款和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的展示。

本文名稱：做好營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，我們需要做什么？
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