電商推廣投放預(yù)算怎么定？
2013-11-13 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
凡事預(yù)則立，電商投放預(yù)算的制定是一件大事，無(wú)論互聯(lián)項(xiàng)目如何起伏波動(dòng)難以把握，從財(cái)務(wù)角度總要有個(gè)預(yù)算作為發(fā)展框架。有做電商的朋友會(huì)問投放預(yù)算如何做，小編的回復(fù)如下：
小編所經(jīng)歷的預(yù)算制定一般有如下兩種:在高速成長(zhǎng)期，很難有一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)驗(yàn)值，一般采用方式1，比如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早期;如果規(guī)模成長(zhǎng)不是狂飆突進(jìn)的，而是相對(duì)穩(wěn)定的，可以按照方式2，比如公司達(dá)到中等規(guī)模、商業(yè)模式成熟之后。
1)根據(jù)銷售額倒推投放。假設(shè)以凈利率10%為目標(biāo)，那么可以根據(jù)損益結(jié)構(gòu)倒推出市場(chǎng)投放費(fèi)用，市場(chǎng)部據(jù)此做以媒體渠道為單位的分解，將分解的目標(biāo)與歷史投放經(jīng)驗(yàn)值比較，考察其落地的可能性，如果出現(xiàn)較大誤差需要分析原因，重新做媒體組合。這種方式不是最科學(xué)的，但能激發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)新的潛力;缺點(diǎn)是不確定性較大。
2)根據(jù)投放經(jīng)驗(yàn)值正推銷售額。根據(jù)投放效果的歷史經(jīng)驗(yàn)值(新老客分開)媒體流量與價(jià)格波動(dòng)、商品上線波段、竟?fàn)帉?duì)手情況等，來(lái)測(cè)算不同果道能夠帶來(lái)的銷售額，這種從流量出發(fā)的測(cè)算實(shí)施起來(lái)最靠譜。好處是確定性較大，壞處是結(jié)果可能偏保守。
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