在現(xiàn)實生活中，我們不難碰見向你推銷保險的人，甚至住在家里，都會有人不請自來，向你推銷保險，并且各種各樣的保險五花八門，讓人眼花繚亂?，F(xiàn)在保險也走向了網(wǎng)絡(luò)營銷，那么與傳統(tǒng)的推銷方式相比，保險網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新營銷模式具有什么優(yōu)勢呢？

一、.多層次的信息發(fā)布，有利于構(gòu)建保險公司的品牌形象。
由于互聯(lián)網(wǎng)具有國際開放性，保險公司可以建立電子商務網(wǎng)站，發(fā)布公司信息，以較為低廉的成本擴大公司的影響，提高知名度。LIMRA的專項調(diào)研顯示，50%的公司認同將網(wǎng)絡(luò)作為構(gòu)建公司品牌形象的重要途徑。

二、節(jié)省費用，降低成本。
據(jù)專家調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)出售保險或提供服務比保險傳統(tǒng)的營銷效果更好。房租、傭金、薪資、印刷費、交通費、通訊費將大幅度減少，保險公司只需支付低廉的網(wǎng)絡(luò)服務費，因而也成為各大保險公司進入網(wǎng)絡(luò)的一大戰(zhàn)略。

三、網(wǎng)絡(luò)作為一種有效的溝通工具，拉近了保險公司與保戶的距離。
通過建立新型的“自動式”網(wǎng)絡(luò)服務系統(tǒng)，保戶足不出戶就可以方便快捷地從保險公司的服務系統(tǒng)上獲取公司背景到具體保險產(chǎn)品的詳細情況，還可以自由地選擇所需要的保險公司及險種，并進行對比。這不僅避免了與保險中介打交道的麻煩，還可從網(wǎng)上獲得低價、高效服務。

四、網(wǎng)絡(luò)作為有效銷售渠道，拓寬了保險業(yè)務的時間和空間。
互聯(lián)網(wǎng)特點使得保險業(yè)務可以延伸至全球任何地區(qū)、任何一臺上網(wǎng)電腦，實現(xiàn)全天候24小時作業(yè)，促使保險市場進一步向國際化、全球化方向發(fā)展。這種隨時隨地的、富有靈活性與應變能力的服務理念推動保險商品的銷售。

五、在產(chǎn)品管理方面，對于保單變更、聲明、批單及失效復效處理等事項，網(wǎng)絡(luò)保險因其是一種“凝固服務”(frozen service)而具有得天獨厚的優(yōu)勢。
首先，無紙化的保單為保存管理節(jié)省大量的空間。其次，客戶提出保單變更、復效等要求時，可以通過網(wǎng)絡(luò)向保險公司提出，雙方在網(wǎng)上進行洽談，并將最終結(jié)果在網(wǎng)上實現(xiàn)。對于客戶，節(jié)省了時間和精力；對于保險公司而言，節(jié)省了大量的人力與物力，雙方都在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲益。

六、網(wǎng)絡(luò)是培育準客戶的有效方法，是保險公司實現(xiàn)市場的手段。
要成功地推銷保險商品，必須不斷地獲取一些可以接近的新客戶，這就是準客戶的開拓。準客戶的開拓除了傳統(tǒng)的直沖招攬、緣故法、介紹法、資料查閱法外，因特網(wǎng)則是最有效的方法。現(xiàn)在進行網(wǎng)絡(luò)消費的人群中，大多為事業(yè)成功的年輕人，他們掌握一定信息技術(shù)，他們是第一能接受的人群。擁有這個不斷成長壯大的“朝陽”人群，意味著占有未來的市場。

七、網(wǎng)絡(luò)對于保險公司招募員工、方便與業(yè)務員之間的業(yè)務往來，加強業(yè)務員與客戶、準客戶的聯(lián)系及加強母子公司的聯(lián)系、數(shù)據(jù)傳遞等方面提供了極大的方便。

文章名稱：保險網(wǎng)絡(luò)營銷的六個優(yōu)勢
文章地址：http://www.rwnh.cn/news/38045.html

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