操作方法及分析

1、精準(zhǔn)引流

流量是一個店鋪的基礎(chǔ)，沒有流量那么就是沒有基礎(chǔ)，后面的一切都是空話了。流量分為付費(fèi)和免費(fèi)流量，我們就從這兩個點(diǎn)細(xì)致的入手進(jìn)行計(jì)劃操作。

（1）免費(fèi)流量：免費(fèi)流量是一個店鋪的流量的主要部分，一個健康的店鋪免費(fèi)流量的占比必須達(dá)到60%~70%因此，擁有這樣的流量占比對于一個店鋪來說是較為合理的。那么如何提升免費(fèi)流量呢？

（2）提升免費(fèi)流量的幾點(diǎn)：1、標(biāo)題優(yōu)化 2、上下架時(shí)間的優(yōu)化3、利用櫥窗推薦4、付費(fèi)流量帶動免費(fèi)流量的增加5、免費(fèi)活動報(bào)名

2、標(biāo)題優(yōu)化

1.堅(jiān)決不要使用和同行一樣的標(biāo)題 ，堅(jiān)決不要使用和同行一樣的標(biāo)題，堅(jiān)決不要使用和同行一樣的標(biāo)題，重要的事情說三遍。因?yàn)閯e人的標(biāo)題是自己通過數(shù)據(jù)篩選，組合搭配適合自己的，并且有一定的權(quán)重，如果我們盲目去模仿或者照搬。不僅不占優(yōu)勢反而損失了我們自己的特點(diǎn)

2.不要堆砌一些品牌詞或者重復(fù)使用關(guān)鍵詞以及加一些無關(guān)緊要的詞，盡可能的利用好這三十個字，發(fā)揮大功能

3.慎用特殊符號及空格，空格的使用是為了方便瀏覽和閱讀，也可能是一個搜索習(xí)慣，所以盡量不要使用空格。

4.需配合上下架時(shí)間及櫥窗推薦根據(jù)寶貝的銷量權(quán)重逐步調(diào)整，確立每個階段突破性關(guān)鍵詞

5.一定要完善以及正確填寫寶貝的屬性等信息，在標(biāo)題中可以利用到，并且也有加權(quán)的可能性

6.通過一些選擇關(guān)鍵詞的工具幫助我們進(jìn)行組合或者修改

我們可以從選詞助手看一下最近店鋪引來流量的關(guān)鍵詞是哪些并進(jìn)行拓展添加關(guān)鍵詞

生意參謀里面的選詞助手，可以幫助你對店外關(guān)鍵詞搜索多的詞，行業(yè)相關(guān)的搜索詞一個數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。也可以在行業(yè)熱搜詞榜進(jìn)行查看，還有生意經(jīng)，TOP20w，直通車流量解析，這些渠道都可以對關(guān)鍵詞一個搜索和查看。

3、上下架時(shí)間

通過自己的生意參謀，對顧客的一個訪問時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，選擇一個合適的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的上架，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的上架一段時(shí)間和快下架的一段時(shí)間寶貝的排名會盡可能的靠前，獲得更多的展現(xiàn)。所以選擇合適的時(shí)間對于我們來說很重要。

不同類目，訪客時(shí)段也是不同的，有些類目可以根據(jù)七天或者三十天的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察。并且，對于上架的時(shí)間建議是合適的時(shí)段前十五分鐘，這樣對于產(chǎn)品的一個審核還有上傳都有一定的準(zhǔn)備時(shí)間。

4、櫥窗推薦

根據(jù)淘寶的寶貝越接近下架時(shí)間，寶貝排名就越靠前，櫥窗推薦的寶貝沒有櫥窗推薦的寶貝靠前這個規(guī)則，再加上淘寶人流的高峰時(shí)期，我們把寶貝在高峰期的時(shí)候盡量排名靠前，讓更多的買家看到，這樣是不是可以提高流量了呢？

5、活動報(bào)名

不管新店老店，達(dá)到要求，都可以參加官方的活動，對于賣家來說肯定是虧本的主要多，因?yàn)檫@個就是為了給店鋪引進(jìn)流量的，增加一個買家和店鋪的粘稠度。

報(bào)名的話可以看賣家中心我能參加的活動進(jìn)行查看。

6、促銷活動

店鋪前期可以運(yùn)用一些優(yōu)惠促銷的活動，吸引顧客，增加店鋪流量同時(shí)也可以增加銷量從而提升寶貝和店鋪的權(quán)重。并且可以增加新老客戶的訪問深度。

7、付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣對于每一個店鋪來說都是比不可少的，新店鋪主要還是直通車和淘寶客。對于新店來說是比較合理并且可以接受的一個付費(fèi)推廣工具。為什么要進(jìn)行付費(fèi)推廣？當(dāng)免費(fèi)流量達(dá)到瓶頸的時(shí)候，付費(fèi)流量可以給你一個突破口。當(dāng)同等條件的店鋪下，付費(fèi)推廣可以讓你有更優(yōu)的展現(xiàn)位置。所以付費(fèi)推廣對于店鋪都是有較大的用處的。付費(fèi)流量的占比達(dá)到店鋪流量的30%~40%是一個正常的范圍值。

8、直通車

這款付費(fèi)推廣工具現(xiàn)在是店店必備的，它是根據(jù)點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)，我們對關(guān)鍵詞添加，出價(jià)，時(shí)間的設(shè)置，人群溢價(jià)等等方面進(jìn)行設(shè)置等一些正確操作可以為店鋪引進(jìn)更加精準(zhǔn)和較多的流量。

9、關(guān)鍵詞挑選

我們可以再添加關(guān)鍵詞里進(jìn)行挑選現(xiàn)在來說，都是對于你寶貝相關(guān)性都比較高的關(guān)鍵詞。所以一部分從中引流的話從中挑選是不錯的選擇

關(guān)鍵詞選擇有這幾個子條件，我們?nèi)绻捌谝?，選擇相關(guān)性高，展現(xiàn)較大，點(diǎn)擊率高，競爭度小的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。

其次，對于設(shè)備的選擇一定要注意，是主投PC還是無線，數(shù)據(jù)反饋的都是不一樣的。然后根據(jù)推薦理由你也可以選擇還是的關(guān)鍵詞。時(shí)時(shí)更新關(guān)鍵詞這幾個條件是比較重要的。

這邊我以無線端為主，所以質(zhì)量分都是在8-10分左右，這樣對于我們一個ppc來說比較好控制。

10、時(shí)間的投放

放主要以生意參謀數(shù)據(jù)的一個反饋，行業(yè)訪客數(shù)據(jù)的反饋并且進(jìn)行一段時(shí)間的觀察，調(diào)整出一個合適的時(shí)間折扣的設(shè)置。讓我的詞在正確時(shí)間有更多的展現(xiàn)。

11、投放平臺

投放平臺我們還是以移動端站內(nèi)作為主

12、投放地域

后面可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，對訪客多或者成交多的地域進(jìn)行投放，流量少或者無用流量的地域可以暫時(shí)不投放看看效果進(jìn)行調(diào)節(jié)。

地域投放還是根據(jù)一個訪客人群和購買人群進(jìn)行設(shè)定，精準(zhǔn)投放

13、創(chuàng)意選擇

點(diǎn)擊率這塊通過測圖選擇一個，點(diǎn)擊率高的作為優(yōu)選的創(chuàng)意。后期根據(jù)不同的情況繼續(xù)去優(yōu)化創(chuàng)意，繼續(xù)提升點(diǎn)擊率這塊。

14、人群溢價(jià)

人群溢價(jià)這塊特別的是對潛力人群的一個溢價(jià)，精準(zhǔn)我們的一個展現(xiàn)對象，還有一個季節(jié)原因，現(xiàn)在屬于冬季，冬釣的人群也是我們的客戶，所以這一類天氣或者氣候的人群我們也進(jìn)行了溢價(jià)。

后期對各項(xiàng)數(shù)據(jù)每過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行一個調(diào)節(jié)。

這是近一個月的數(shù)據(jù)保持較高的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化 同時(shí)ppc也是比較少的 這樣同樣的限額可以獲得更多的流量

近一個月數(shù)據(jù)

慢慢優(yōu)化店鋪的裝修，產(chǎn)品的優(yōu)化，圖片，詳情等內(nèi)功問題，對于付費(fèi)方面直通車，關(guān)鍵詞的更替，人群溢價(jià)的優(yōu)化，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)節(jié)。利用付費(fèi)帶動免費(fèi)流量，引進(jìn)精準(zhǔn)的流量對我們的轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。后期增加活動利用更多的營銷方式增加新老客戶的粘稠度，這樣流量就會慢慢提升的。

總結(jié)

對于基礎(chǔ)較差的新店，我們可以通過免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式進(jìn)行流量的引進(jìn)，并且對與店鋪的其他方面也進(jìn)行優(yōu)化 對于視覺營銷的今天來說是很有用的。流量就會慢慢增長起來。直通車方面不要靠感覺和經(jīng)驗(yàn)，要去通過數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)節(jié)。將無用的關(guān)鍵詞降價(jià)或者刪除，有成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和加價(jià)。這樣不僅精準(zhǔn)流量會慢慢引進(jìn)同事也帶動了店鋪的流量。有了流量基礎(chǔ)，產(chǎn)品競爭力較大那么成交就是水到渠成的了。