外貿(mào)建站中的哪些細節(jié)影響著網(wǎng)站流量？

2015-06-11 分類：外貿(mào)建站

由于日益激烈和復(fù)雜的行業(yè)競爭，在面對眾多選擇時，用戶變得更困惑，同時要求也更高。因此，一個好的外貿(mào)營銷網(wǎng)站給客戶的第一感覺應(yīng)該是：這家公司的品牌是有保證的，質(zhì)量應(yīng)該比另一家同行的要好。那怎樣才能給客戶這樣的感覺呢?我們已經(jīng)講過，除了網(wǎng)站訪問速度要快、網(wǎng)站要符合安全標準以外，最重要的是網(wǎng)站要包含Product、Solution、Case、Support四要素。

應(yīng)廣大讀者的要求，今天創(chuàng)新互聯(lián)就來總結(jié)外貿(mào)網(wǎng)站如何具體應(yīng)用這四個要素?？赡芨信d趣：外貿(mào)建站中的哪些細節(jié)影響著網(wǎng)站流量

外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化如何留住客戶？

1.Product(產(chǎn)品)

網(wǎng)站中首要有的當然是企業(yè)的產(chǎn)品，即對產(chǎn)品的詳細介紹。除了產(chǎn)品材料、產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品的售后服務(wù)、生產(chǎn)產(chǎn)品廠家、產(chǎn)品的性能等等這些信息描述清楚外，好的產(chǎn)品描述常常具備這么一個特點，能夠突出產(chǎn)品的細節(jié)差異。

2.Solution(解決方案)

為什么要有solution?告訴客戶你想要的我都有，你正在尋找的我也有。即真正解決客戶需求，加深訪客印象，促進轉(zhuǎn)化的必備解決方案。那么solution應(yīng)該怎么寫?solution寫作的邏輯：客戶遇到了什么難點，我是怎么解決的，解決后客戶的受益點是什么，最后加入號召。

首先，描述事件，可以追溯到對方使用你的產(chǎn)品或服務(wù)之前遇到的困境，即抓住客戶的痛點;。

其次，闡述的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，說明你可以解決對方的問題，并解決了哪些問題，然后再一次闡述你幫助對方取得的成效或利益。

最后，加入CTA號召用語，闡述自己的優(yōu)勢，促進轉(zhuǎn)化。

3.Case(案例)

具體case怎么去寫，首先我們要想客戶想要了解什么信息，客戶可能認同我們的邏輯和理論但他們會質(zhì)疑我們是否有用經(jīng)驗給其他人做成功過的案例，所以case要展示的不是給誰做過，而是在給別人做的時候幫他解決了什么問題。

案例可以使客戶看到兩個信息，第一個是你們確實有很多實戰(zhàn)經(jīng)驗，第二個是你們團隊的執(zhí)行性不錯，增強信任感。

那么案例該怎么寫?交代清楚時間、地點、人物、事件。如果能加上與人物之間發(fā)生的能夠彰顯公司形象或?qū)π麄鳟a(chǎn)品有益的小事件就更好了。

4.Support(支持)

支持指企業(yè)能夠為客戶提供的一系列支持，如售后服務(wù)，不僅是保修，還包括備件、耗材、供應(yīng)鏈管理(產(chǎn)能、質(zhì)量、交付、安全送達)等。

其中供應(yīng)鏈管理涉及的問題包括：

• 企業(yè)能不能保證后續(xù)發(fā)貨和樣品一樣好?這時候需要體現(xiàn)的就是質(zhì)量管理、抽檢、生產(chǎn)線的控制、原材料管控等生產(chǎn)管理方案，只有嚴格的生產(chǎn)管理方案才能夠保證質(zhì)量;

• 客戶是一個大型經(jīng)銷商，每個月都要發(fā)很多貨，企業(yè)如何按量供應(yīng)?這時候需要的就是企業(yè)的生產(chǎn)實力;

• 如何保證按時交貨?這就涉及物流、生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)排期等方面的管理;

• 產(chǎn)品如何安全到達?企業(yè)是通過何種方式保證在遠洋運輸過程中防碰撞、擠壓、變形、摩擦等?

建設(shè)優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容需要付出努力，除了學(xué)習(xí)上述技巧，還需要不斷練習(xí)，比如某個產(chǎn)品特征描述，你可以嘗試寫出多種風格的描述語句，選出最出彩的一個，相信只要你不斷地磨礪自己的技巧和語言，并融入你的企業(yè)風格，一定會有不一樣的效果。

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