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海外推廣:搜索引擎模式VS平臺模式

2016-03-07    分類: 網(wǎng)站建設

隨著同質化的競爭越來越激烈,出口企業(yè)如何選擇更有效的推廣方式變得越來越重要,因為選對了渠道就意味著有機會獲得更多的商業(yè)機會及掙錢機會。目前市面上比較主流的兩個推廣模式是以google為代表的搜索引擎推廣模式及以alibaba為代表的B2B平臺推廣模式。
其實這兩種模式各有利弊,也不能說哪一種推廣方式就一定比另一種方式更有效,還是應該根據(jù)產(chǎn)品、市場及推廣預算來進行選擇。
海外推廣專家——創(chuàng)新互聯(lián)簡單介紹一下兩種推廣模式:
以google為代表的搜索引擎推廣是基于其龐大的搜索量為基礎,通過用戶的搜索關鍵詞而在搜索結果頁面的特定區(qū)域推送廣告,并以此用戶習慣衍生出展示、視頻等多種推送廣告的形式,和對重點客戶動態(tài)出價、再營銷等多種手段。其基本的模式是通過搜索引擎引流,以出口商自身網(wǎng)站為推廣平臺進行自主轉化。將使用搜索引擎搜索的客戶引導到企業(yè)自身的外貿網(wǎng)站,從而帶來更專業(yè)的詢盤。
海外推廣:搜索引擎模式VS平臺模式
以alibaba為代表的平臺推廣是因為平臺本身匯聚了賣家,通過搜索引擎吸引買家前來平臺,根據(jù)平臺自身的規(guī)則將流量分給賣家,買家通過群發(fā)詢盤的模式對比。其基本模式是通過搜索引擎引流到平臺,平臺根據(jù)賣家對平臺貢獻的大小而進行推送轉化。由于平臺中有大量的買家可供選擇,自然也更吸引買家訪問。
通過兩個模式的分析可以看出,目前買家找尋供應商的第一方式還是搜索引擎,只是客戶會通過搜索引擎訪問到企業(yè)外貿網(wǎng)站或者是B2B平臺。作為買方來講,由于B2B平臺有很多可供挑選的賣家,自然更受到買家的歡迎。而作為出口企業(yè)來講,如果在B2B平臺里購買了靠前的關鍵詞排名,自然也會獲得不少的優(yōu)質商業(yè)機會。
所以,如何選擇平臺還是要根據(jù)出口企業(yè)自身的預算,如果預算充足,建議B2B平臺及搜索引擎同步推廣,效果自然更全面。如果出口企業(yè)投入海外推廣的預算有限,必須取舍,那么建立自身的外貿營銷網(wǎng)站,將預算投入到搜索引擎進行推廣相對更好。
外貿網(wǎng)站是推廣的核心。中國出口商對網(wǎng)站的重視程度遠不如西方國家。網(wǎng)站質量落后,就像一個孱弱病人去參加奧運會,即使有高科技的提升也是無濟于事的。因此,如果企業(yè)有建立外貿網(wǎng)站獨立推廣的計劃,一定要先把網(wǎng)站做好。

文章標題:海外推廣:搜索引擎模式VS平臺模式
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