8種熱門的英文網(wǎng)站建設(shè)著陸頁哪種適合你

2016-02-04 分類：網(wǎng)站建設(shè)

在進(jìn)行英文網(wǎng)站建設(shè)制作時，設(shè)計師和營銷人員總是在爭論什么類型的著陸頁最有效。極簡主義設(shè)計？文字主導(dǎo)型？

接下來，請查看八種在國外流行的首頁設(shè)計類型，它們的優(yōu)缺點(diǎn)，它們的比較方式，以及如果它們的轉(zhuǎn)化率如何。

短版登陸頁面還是長篇登陸頁面

厭倦了這兩者之間永無止境的爭論？我把兩者之間的對比關(guān)系和轉(zhuǎn)化效果一一列出，從此將由定論

對于次要問題，短格式著陸頁更有效。這通常適合小額即時購買。

例如，Michael Aagard發(fā)現(xiàn)瑞典一家健身連鎖店的銷售額增加了11％，而且著陸頁更短：

登陸頁面設(shè)計A / B測試示例

因此，當(dāng)短格式和長格式的著陸頁比較平整時，短格式頁面會以較小的要求獲勝。但是，根據(jù)您的銷售情況，您可能不知道小;對您的市場意味著銷售流失。

轉(zhuǎn)化率專家將長篇登陸頁面放在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)首位，通過長篇登陸頁面每年產(chǎn)生額外100萬美元的收入。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們與支付Moz訂閱者，免費(fèi)試用會員和付費(fèi)會員進(jìn)行了交談。他們還與Rand Fishkin進(jìn)行了交談，后者解釋了他如何輕松地親自出售。

最終，他們想出了一個著陸頁，哦，比原來的大約七倍左右：

在這種情況下，訪客在做出購買決定之前能夠獲得更多信息，這有利于他們下單。WordStream為其AdWords Grader測試了目標(biāo)網(wǎng)頁的短版和長版，發(fā)現(xiàn)長版本的效果要好得多。

這可以追溯到Jim Collins及其研究團(tuán)隊(duì)傳奇商業(yè)書籍Built to Last的重要教訓(xùn)。這本書編寫了多年的研究報告，展示了那些經(jīng)受住了時間考驗(yàn)的公司與那些黯然失色的公司。這種情況無疑表明了該原則如何適用于短版和長版登陸頁面。根據(jù)優(yōu)惠的成本及復(fù)雜程度，改變英文網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁的長度，并不斷進(jìn)行測試。

視頻登陸頁面還是靜態(tài)登陸頁面

所有的外貿(mào)營銷人員都喜歡那些酷炫的自動播放視頻背景？嘿，我也愛他們。但視頻并不總是讓人都開心。

特別是，B2B買家通常不關(guān)心視頻背景。在2015年B2B網(wǎng)站的易用性報告發(fā)現(xiàn)，33％的人說自動播放音頻/視頻;是他們離開一個網(wǎng)站最常見的原因：

之后的同一份報告詳細(xì)說明了B2B買家如何不喜歡帶有干擾的網(wǎng)站。他們希望專注，研究和學(xué)習(xí)，以便做出有價值的商業(yè)決策。

但你會注意到，這并不意味著他們根本不喜歡視頻。該報告未包含任何不自動播放的視頻數(shù)據(jù)。由于它特別提到自動播放的視頻;，因此可以安全地假設(shè)B2B買家不介意視頻 - 只要他們有控制權(quán)。

Unbounce發(fā)現(xiàn)，當(dāng)您需要進(jìn)行復(fù)雜的銷售時，自動播放視頻背景也不起作用。他們又分散了注意力。具體來說，它們使訪問者無法閱讀您的首要消息。

所以...視頻背景有用嗎？

來自Unbounce的同一篇文章發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你想傳達(dá)某種感覺時，視頻北京很有效。例如，您想邀請人們參加會議，表演藝術(shù)活動或餐廳。

Kissmetrics的數(shù)據(jù)報道：

組織家庭用品零售商Stacks And Stacks發(fā)現(xiàn)，觀看視頻的消費(fèi)者購買的可能性比不購買的消費(fèi)者高出144％。

Advance Auto Parts發(fā)現(xiàn)教學(xué)和操作視頻導(dǎo)致訪問者在現(xiàn)場停留兩倍，訪問的頁面數(shù)量是不看視頻的人數(shù)的兩倍。

但是純粹的靜態(tài)網(wǎng)頁呢？英文網(wǎng)站建設(shè)，為什么你會沒有任何視頻？

LeadPages發(fā)布了來自StrategicShape.com的Gary和James Michaels的試運(yùn)行以了解情況。該優(yōu)惠是一首歌曲下載，一個版本的著陸頁包括該歌曲的音樂視頻：

在測試結(jié)束時，沒有視頻的版本優(yōu)于視頻版本23.84％。

為什么？一些可能性：

沒有視頻的版本創(chuàng)造了更多的神秘感

刪除視頻使頁面更短更簡單

音樂視頻的激勵不足以贏得更多轉(zhuǎn)化

你總是要測試。但如上所述，請考慮使用視頻目標(biāo)網(wǎng)頁（理想情況下，不是自動播放視頻）來為產(chǎn)品提供背景信息，并與您的潛在客戶形成情感聯(lián)系。

平面設(shè)計還是老派登陸頁面

平面著陸頁設(shè)計，你也可以稱之為極簡主義;或現(xiàn)代;設(shè)計，是當(dāng)今的趨勢。但這不是一種保證的方法。一些營銷人員在老式，充實(shí)，電視購物類型的登陸頁面上取得了驚人的成功。來自知名的文案撰稿人Bob Bly：

英文網(wǎng)站建設(shè)-首頁設(shè)計4.jpg

或許你突然感到惡心......

但事情就是這樣：Bob證明每年作為一名撰稿人賺取超過60萬美元。他的所有登陸頁面都有這種老式的，商業(yè)化的外觀。如果他找到一種更好的方法，他肯定不會一直使用它。

他們不需要華麗的外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計。他有一次機(jī)會進(jìn)行銷售。所以，他必須使用一個引人注目的標(biāo)題。在頁面的下方，他詳細(xì)描述了你得到的東西，三次詢問你的訂單，并提供了幾十個推薦書。

很明顯，他希望你現(xiàn)在購買。

鮑勃不是唯一做這件事的大師級營銷人員。的電子郵件營銷人員Ben Settle使用類似的方法銷售他的電子郵件播放器;課程，教你如何通過電子郵件銷售（每月97美元，不低于）：

現(xiàn)代英文網(wǎng)站設(shè)計可以起來回歸嗎？它可以。并且。僅供參考，原型平面著陸頁看起來像這樣：

你會注意到明亮的色彩，簡約的文字，大量的空白區(qū)域，以及缺乏試圖出現(xiàn)3D的2D物體。簡單。清潔。根本不是咄咄逼人或銷售。平面著陸頁設(shè)計何時有意義？

首先，網(wǎng)絡(luò)用戶會一直看到它們。這意味著您可以立即滿足訪客的期望。一開始你不會有些困惑，就像你可能采用老派的做法一樣。

扁平化設(shè)計不鼓勵您使用高壓，現(xiàn)在訂購或永遠(yuǎn)消失的銷售方式。今天的重點(diǎn)是贏得信任和建立關(guān)系，這更加自然。同樣，你在英文建站時必須考慮你的受眾（嘻哈千禧一代？或嬰兒潮一代？）并可能測試這兩種方法。

主頁與轉(zhuǎn)化率

在任何情況下都不要將您的英文網(wǎng)站建設(shè)主頁用作營銷活動的目標(biāo)網(wǎng)頁。它是您網(wǎng)站上訪問量大的頁面。您不會使用單個特定的廣告系列來為您的主頁帶來流量。相反，您的主頁會從多個來源獲得流量，因此外貿(mào)網(wǎng)站首頁需要靈活，以盡可能滿足訪問者需求。這通常意味著有多個號召性用語（CTA），為訪問者提供選項(xiàng)。

讓我們來看看公司的一些主頁示例，因?yàn)槟浪麄円呀?jīng)進(jìn)行了大量測試以優(yōu)化其主頁轉(zhuǎn)換率：

HubSpot有三個CTA。兩個指導(dǎo)你使用他們的平臺。一個人送你去參加為期四天的現(xiàn)場視頻活動。其他三個CTA將在頁面后面出現(xiàn)。每個都描述了HubSpot的主要功能，以及這些功能的優(yōu)點(diǎn)。最后的CTA出現(xiàn)在頁面的末尾。它再次指示您開始使用他們的軟件?？偣灿?個CTA。

Brian Dean經(jīng)營的業(yè)務(wù)類型與數(shù)十億美元的HubSpot不同。

他利用自己的個人品牌做一件事：增加他的名單。它至少有100,000，我相信這個數(shù)字的幾倍。這使它成為他的利基（SEO）中大的名單之一。如果你在他的名單上，就像我一樣，你知道他會賣課程。所以，他只使用一個CTA方法，要求你加入他的列表。

Unbounce有一種獨(dú)特的方法。我確實(shí)沒有在其他地方的主頁上看到過。

他們有兩個明確的CTA。但是，他們并沒有把明顯的一個置于主營銷信息之下。相反，很明顯，他們希望您注冊免費(fèi)試用，因?yàn)檫@兩個按鈕更明顯。整體方法是明智的。他們允許未準(zhǔn)備免費(fèi)試用的訪問者在開始免費(fèi)試用之前更好地了解Unbounce，以及他們?yōu)槭裁匆褂盟?。對于那些知道他們已?jīng)準(zhǔn)備好的人，他們現(xiàn)在也可以這樣做。

為什么他們不切換兩個CTA，所以免費(fèi)試用按鈕位于屏幕的中央......我不知道。但測試必須表明這種方法可以帶來更多或更高質(zhì)量的轉(zhuǎn)換。順便說一句，整個頁面有三個CTA，最后一個顯示定價計劃。

轉(zhuǎn)換XL

Conversion XL在其主頁上也有獨(dú)特的方法。有四個CTA高于首屏，它們擁有迄今為止您見過的所有主頁。

另外，沒有一個人使用按鈕。他們都是鏈接。之后又有兩個CTA會在頁面上顯示，要求您訂閱他們的新聞通訊并查看即將開設(shè)的課程。這在主頁上共有六個CTA。雖然方法各不相同，但這些主頁：

使業(yè)務(wù)與競爭對手區(qū)分開來

分享可用的高優(yōu)惠

有各種不同尺寸的要求

......主頁出來擺動并吸取第一滴血。

但現(xiàn)在，比較主頁以擠壓頁面。通過這些，您可以創(chuàng)建一個特定的廣告系列，通過一次詢問將精確定義的客戶推送到外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁。您了解所有流量來源，因此您可以向每位訪問者提供相同的定位消息。

如果您是B2C，則會收集聯(lián)系信息，以便繼續(xù)建立您的關(guān)系和列表。在B2B中，擠壓頁面可用于構(gòu)建列表。但更常見的是，他們習(xí)慣于對鉛進(jìn)行鑒定，以便將其交給銷售人員（或不會）。

布萊恩迪恩的主頁實(shí)際上作為一個擠壓頁面很好，因?yàn)檫@是唯一的CTA。查看此擠壓頁面以了解更多信息：

大品牌多次在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做得很糟糕。但GQ不是其中之一。這個擠壓頁面有效，因?yàn)樗?/div>

要求提供最少的信息 - 只需要一封電子郵件 - 這樣可以快速輕松地進(jìn)行注冊

滑倒一點(diǎn)幽默，這很長一段路

有一個與人有關(guān)的現(xiàn)場營銷信息

使用Zach Galifianakis的明星力量

顯示一個非常明顯的CTA按鈕

并將其與Salesforce的B2B主要捕獲頁面進(jìn)行比較：

很明顯，憑借獲得免費(fèi)贈品所需的大量信息（白皮書），Salesforce希望獲得潛在客戶資格。如果B2B買家沒有時間填寫表格，那么無論如何他們很可能不會在以后成為好客戶。

您的目標(biāo)網(wǎng)頁英文網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)考慮您的目標(biāo)和銷售周期。四個關(guān)系（它取決于;）？也許這不是你所希望的戲劇。但這是關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計的真相。沒有任何一種方法總是比其他方法更好;。每種情況在不同情況下都有效。您必須根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，市場偏好以及銷售周期中訪問者的階段選擇正確的方法。

要發(fā)現(xiàn)這些，你必須問自己這樣的問題：

你真的希望你的訪客做什么？

當(dāng)他們到達(dá)您的目標(biāo)網(wǎng)頁時，他們在想什么？

您的受眾心理特征是什么？

在點(diǎn)擊頁面之前，他們之前采取了什么步驟？

如果您還不知道，如何獲得這些問題的答案？

你能查看競爭對手的登陸頁面尋找線索嗎？

您可以調(diào)查或致電客戶嗎？

看，創(chuàng)建一個高轉(zhuǎn)換率的登陸頁面并不容易。但它確實(shí)可以歸結(jié)為簡單地測試和重新測試方法，直到您對轉(zhuǎn)換率感到滿意為止。

目前，您擁有一些類型的著陸頁，您可以找出最適合您的設(shè)計。

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