百度競價推廣作為一種高效，精準，精細化的廣告投放方式。幾乎所有的行業(yè)都在做競價推廣。競價推廣前我們從這3個問題入手。

1、想一想我要搞定什么樣的人?

2、我要如何引入這些流量?

3、我要如何轉化這些流量?

下面創(chuàng)新互聯(lián)就從思維到操作兩個方面，解剖一下，新項目如何做好百度競價推廣。

一、 項目分析

項目分析需從下面3個維度進行考慮：

1、人群分析

我們可以利用百度指數(shù)工具，從性別，年齡，職業(yè)，收入，設備，時段，地區(qū)，興趣，學歷9個維度來，給我們的潛在人群，做一個人群畫像。

2、需求分析

百度競價就是利用，客戶在搜索引擎端獲取信息的機會，競價展現(xiàn)我們的廣告。每一個用戶行為背后都有一個潛在的客戶需求。首先說說獲取用戶需求的渠道：

(1)百度客服 開啟新的項目時，可以要求百度客服給我們一部分，行業(yè)的詞語;

(2)下拉框和相關搜索。比如我們是做競價托管產(chǎn)品，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“競價托管”，百度會根據(jù)用戶最近的熱搜進行推薦;

(3)百度指數(shù)，百度指數(shù)可以看到網(wǎng)民的需求熱度。

百度指數(shù)

接下來就要說說如何做需求分析：比如下圖。是我針對“價格詞”對用戶做的一個需求分析。

需求分析

3、產(chǎn)品分析

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在市場營銷中，對產(chǎn)品的分析，我們可以清楚的知道自己的產(chǎn)品的賣點，找到差異話的優(yōu)勢。找準產(chǎn)品的定位，是取勝的關鍵。提煉出產(chǎn)品的賣點之后，需要體現(xiàn)在網(wǎng)站，創(chuàng)意，客服話術中。這樣可以提升轉化率。

二、制定賬戶推廣策略

了解了項目之后，我們需要從人群畫像，預算，推廣設備和平臺，時段，地區(qū)，關鍵詞選擇，關鍵詞匹配，創(chuàng)意描述，競價著陸頁，效果監(jiān)控和評估，數(shù)據(jù)統(tǒng)計這11個方面入手質(zhì)量推廣策略方案。

三、關鍵詞分類

按照客戶需求強弱的不同，可以把受眾的需求分為3類。第一類是購買需求前的信息收集階段，第二信息對比階段，第三是最終確定購買階段。

下面舉例說明，比如：關鍵詞 如何在百度上投放廣告，百度競價如何做?等，這類型的詞語是需求比較弱的?？蛻袅私庑畔㈦A段。

要是最終客戶，了解到競價可以找托管公司,他會搜索：競價托管哪家好?競價托管如何收費?這是第二類。第三類關鍵詞，客戶會搜索 xx競價托管怎么樣?xx競價托管費用?等一般第三類都是品牌詞。

四、搭建賬戶結構

有了前面三部分的操作之后，搭建賬戶結構更多的是操作層面的工作。我們需要從客戶需求，推廣時段，地區(qū)，推廣設備這幾個維度來考慮。

通過百度后臺，百度客服或者是下來框，我們需要確定訪客的需求比列是什么?哪種需求會比較多一點。看看自己網(wǎng)站的頁面是否能夠承載。

分類關鍵詞，流量的多少或者是要或者不要，都可以很好的控制。

五、數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計

數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計是百度競價中最關鍵的一步。沒有效果統(tǒng)計，每天的競價工作就像一個人在迷宮中行走，你不知道往哪里走是對的。

從而你會變的誠惶誠恐，出了問題，也不知道是什么原因。工作找不到重點。

推廣營銷表

通過以上表格數(shù)據(jù)的收集，通過數(shù)據(jù)的對比，就會發(fā)現(xiàn)問題在哪里，從而確定下一步賬戶的調(diào)整方向。

分享名稱：新項目怎么做百度競價推廣？
文章轉載：http://www.rwnh.cn/news/27994.html

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