在廣告投放過程中，你是否有過以下困惑：明明已經(jīng)辨別出優(yōu)質(zhì)渠道，投放后卻依舊不能達(dá)到預(yù)期效果？那么在推廣期間如何進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)用，讓用戶購買的流量發(fā)揮大價值？下面就讓我們重點探討一下：
第一步、優(yōu)選地域

一個渠道內(nèi)，不同人群、地區(qū)會帶來不同的轉(zhuǎn)化效果。在常規(guī)推廣手段中，我們通常會選擇目標(biāo)省份通投的方式渠道推廣，卻忽略不同城市可能會帶來的不同效果。利用數(shù)據(jù)服務(wù)提供商對單一事件進(jìn)行地域分析，可以看出在推廣期內(nèi)不同地區(qū)的轉(zhuǎn)化效果。從地域分析的百分比占比中我們可以得出：

1、某省份的轉(zhuǎn)化率會高于其他省份；

2、轉(zhuǎn)化率低的省份中也會有轉(zhuǎn)化率效果好、排名靠前的城市。

結(jié)合這2個結(jié)論，轉(zhuǎn)化率高，效果好，我們就鎖定那些城市作為精準(zhǔn)投放的目標(biāo)城市，加大投放；轉(zhuǎn)化率低的城市剔除，將這部分城市的資金轉(zhuǎn)移到目標(biāo)城市內(nèi)。例如，某旅游類App在十一黃金周期間準(zhǔn)備進(jìn)行產(chǎn)品推廣，先會選擇目標(biāo)人群較多的北京，上海，浙江這幾個地區(qū)進(jìn)行通投，通過地域分析，發(fā)現(xiàn)浙江省用戶群體的轉(zhuǎn)化率不高，但浙江省杭州市的用戶轉(zhuǎn)化率明顯高于其他城市，說明只看整體的省份、直轄市為單位的數(shù)據(jù)來通投是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要細(xì)化下面城市進(jìn)行通投。于是我們結(jié)合數(shù)據(jù)服務(wù)提供商分析中的城市分析把排在前幾名的城市列為目標(biāo)城市，把轉(zhuǎn)化率低城市的推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)移到目標(biāo)城市上，有效利用資源配置，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。從而實現(xiàn)花同樣的錢但轉(zhuǎn)化率至少提高30%的效果。

第二步、優(yōu)選時間段

擇優(yōu)時間的方法和擇優(yōu)地區(qū)相似。利用數(shù)據(jù)服務(wù)提供商的時段分析，可以看出在一個渠道下不同的時間段的點擊、激活量。從這些數(shù)據(jù)你可以找出一些短暫的規(guī)律。舉例，某App在目標(biāo)時間段內(nèi)通投后，發(fā)現(xiàn)11-12點的轉(zhuǎn)化率最高，說明用戶在這個時間段內(nèi)可能會關(guān)注到推廣文案，那在進(jìn)行下一步投放的時候會加大這個時間段的投放量，減少其他時間段的推廣，從而提高這個時間段的ROI。

第三步、歸因分析

在不同的渠道內(nèi)進(jìn)行廣告投放，同一個設(shè)備可以通過不同的渠道鏈接進(jìn)行點擊，數(shù)據(jù)會進(jìn)行排重處理，激活數(shù)會以LastClick的渠道為準(zhǔn)，將激活數(shù)記在這個渠道內(nèi)。我們可以利用數(shù)據(jù)服務(wù)提供商的LastClick歸因分析，查看哪個渠道的激活數(shù)更多，哪個渠道的轉(zhuǎn)化率更高。也可以用這個數(shù)據(jù)跟渠道商溝通，用數(shù)據(jù)證明這個他們的渠道給產(chǎn)品帶來的價值，優(yōu)化渠道推廣方案。成都網(wǎng)站優(yōu)化

第四步、重合度分析

重合度是指，在進(jìn)行分渠道投放推廣的時候，不同渠道間的重合推廣的部分。重復(fù)的推廣對于產(chǎn)品來說是資金投入雙倍，卻沒有得到雙倍的效果。

舉例說明：某產(chǎn)品在分別在A、B渠道進(jìn)行推廣，但從不同渠道拿回的設(shè)備號數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)有重合部分，重合部分說明了在渠道推廣的時候，有重合的推廣渠道，某產(chǎn)品為重合的這部分付出了2倍的錢，卻只買回了一個激活數(shù)，沒能實現(xiàn)ROI的大化。但產(chǎn)品需要辨別這兩個渠道到底哪個渠道是更具有投放價值的渠道。這個時候我們需要篩選出這部分重合設(shè)備，檢索他們的最后點擊時間，通過最后一次點擊時間（LastClick）判斷到底是由哪個渠道可以有效轉(zhuǎn)換引來用戶，哪個渠道只貢獻(xiàn)了點擊量，卻沒有貢獻(xiàn)激活數(shù)。從而通過貢獻(xiàn)有效用戶的渠道進(jìn)行精細(xì)化推廣運(yùn)營。

第五步、優(yōu)化創(chuàng)意

上面四點主要是從數(shù)據(jù)的角度進(jìn)行渠道優(yōu)化，創(chuàng)意優(yōu)化需要從推廣文案上進(jìn)行優(yōu)化。很多人在推廣時，在編寫推廣文案的時候只寫概括性的一種或者幾種，文案內(nèi)容只能讓大部分用戶了解到網(wǎng)站，但文案內(nèi)容并沒有探究用戶群的心理，無法觸發(fā)到潛在用戶的激活。目標(biāo)市場太大，花了很多錢在讓用戶了解App卻沒能鎖定目標(biāo)人群的激活，無法達(dá)到目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。我們可以根據(jù)目標(biāo)人群的喜好和需求，切割市場進(jìn)行細(xì)分，編寫多個推廣文案。比如某交友類網(wǎng)站準(zhǔn)備推廣，首先鎖定了目標(biāo)人群為一線城市的90后，在進(jìn)行文案撰寫的時候抓住目標(biāo)用戶群體喜歡新鮮事物、略顏控、熱愛分享的特性，將文案撰寫為“我下載這個App純?yōu)榱似搭佒蛋?，你也來試試”“簡約界面，喜歡點贊，不喜歡直接屏蔽，讓交友更純粹”“我喜歡新鮮事物，我喜歡特立獨(dú)行，我喜歡一切美的事物，用XX網(wǎng)站，讓一切更簡單”“好玩！有趣的交友游戲都在這里，戳我，別錯過！”將每個文案創(chuàng)建為一個單元進(jìn)行點擊監(jiān)控。渠道推廣的時候，我們可以監(jiān)控這些文案的點擊、激活率，判斷哪個文案更讓用戶喜歡。進(jìn)行后續(xù)投放的時候，剔除用戶不感興趣的文案，繼續(xù)結(jié)合產(chǎn)品特性，優(yōu)化并推廣優(yōu)質(zhì)文案，從而達(dá)到吸引用戶的眼球，創(chuàng)造更大的激活量的目的。

學(xué)會以上五個步驟，我們可以判斷優(yōu)化渠道的效果，哪個時間和地域可以進(jìn)行重點推廣、哪個渠道商的渠道更優(yōu)質(zhì)、什么樣的文案更讓用戶接受，將精細(xì)化運(yùn)營運(yùn)營在推廣上，讓錢花的物超所值！

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名稱欄目：渠道效果五步優(yōu)化，讓你所值!
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