網(wǎng)絡(luò)推廣方案撰寫步驟

  1、做SWOT剖析

  比方：咱們的網(wǎng)絡(luò)制造精巧，超越了業(yè)界大多數(shù)網(wǎng)站，能給客戶優(yōu)秀的形象，提高了潛在轉(zhuǎn)化率(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì));新建網(wǎng)站的根底薄弱，培育周期較長;缺少根底數(shù)據(jù)庫，無法進(jìn)行科學(xué)的剖析與預(yù)期，只能探索行進(jìn)，可能會(huì)呈現(xiàn)過錯(cuò)的決議計(jì)劃(競(jìng)爭(zhēng)下風(fēng))。

  2、剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)

  差異化自個(gè)的市場(chǎng)，進(jìn)一步確定方針客戶群。網(wǎng)站有時(shí)候就像電影一樣，能很直觀的反響一個(gè)主題，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站的主題很清晰，就能給用戶留下很深的形象。

  3、確定方針用戶

  細(xì)分產(chǎn)品商場(chǎng)，確定方針客戶群，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化推行也是每一個(gè)推行型網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)要點(diǎn)考慮的疑問。

  4、方針客戶剖析

  (1)方針客戶進(jìn)行剖析：包含年齡、性別、工作會(huì)集的類型、興趣愛好、收入水平等;

  (2)對(duì)方針客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)氣剖析：方針客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對(duì)查找引擎的運(yùn)用習(xí)氣;

  (3)方針客戶的承受信息反響剖析：自動(dòng)查找信息、對(duì)被迫承受信息的反響剖析。

  5、確定網(wǎng)站推行的期間方針。

  如在發(fā)布后1年內(nèi)完成每天獨(dú)立拜訪用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者比較的相對(duì)排行、在要查找引擎的體現(xiàn)、網(wǎng)站被連接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

  無論是SEO仍是SEM，都要設(shè)定一個(gè)期間性的方針，這里有許多指數(shù)可以參考，比方關(guān)鍵字排行、網(wǎng)站錄入量、外鏈錄入量、IP、PV、跳出率等。設(shè)定了方針，咱們可以進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化率的作用預(yù)期。對(duì)于網(wǎng)站來講，樹立數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)剖析和調(diào)整是非常重要的，可認(rèn)為咱們制定更實(shí)踐的方針供給牢靠的數(shù)據(jù)根底。

  6、確定推廣的策略和方式

  一般的網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩種形式，一種是單純的進(jìn)行SEO，另一種是SEO和SEM相結(jié)合。網(wǎng)站在推廣前一定要想好具體運(yùn)用那種方式，因?yàn)閮煞N方式在人員配備、工作內(nèi)容、資金預(yù)算和效果預(yù)期等方面都有很大的差異。方式一般有：

  (1)搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優(yōu)化、百度競(jìng)價(jià)排名、Google競(jìng)價(jià)排名等;

  (2)廣告投放：在相關(guān)行業(yè)的門戶網(wǎng)站、知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放(一般做為品牌推廣使用);

  (3)郵件、論壇、知道問答、博客、QQ等各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇。

  7、細(xì)化工作內(nèi)容，進(jìn)行人員配備

  工作任務(wù)是網(wǎng)絡(luò)推廣方案里面重要的內(nèi)容。作為一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營主管，需要分配和協(xié)調(diào)部門各個(gè)人員的工作。筆者把網(wǎng)站推廣要做的事情一條條列出來，分別作出細(xì)化的excel表格，并對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行任務(wù)調(diào)配，這樣方便管理，也能看到具體的工作進(jìn)度。

  8、推廣效果分析

  對(duì)推廣效果分析，包括網(wǎng)站流量、業(yè)務(wù)咨詢量等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過研究后修改推廣方式，即對(duì)第二部分的進(jìn)行調(diào)整，但要慎重考慮，因?yàn)橛械耐茝V方式需要一定的時(shí)間才能有效果，博客營銷就是如此，需要聚集人氣。階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣策劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  9、費(fèi)用預(yù)算

  推廣是需要一定的費(fèi)用的，即使是所謂的免費(fèi)推廣也是要員工去做的，員工的工資待遇就是推廣的費(fèi)用，因此沒有費(fèi)用推廣就沒有可行度，但不同的推廣方式費(fèi)用是大不相同的，根據(jù)需要、根據(jù)預(yù)算合理安排。

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