工業(yè)品一般來(lái)說(shuō)，屬于比較冷門(mén)且專業(yè)度很高的產(chǎn)品，對(duì)于很多中小企業(yè)老板來(lái)講，他們懂技術(shù)懂產(chǎn)品，很多甚至還是采用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式來(lái)做的，而有的老板做了網(wǎng)絡(luò)推廣，但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這塊來(lái)說(shuō)，其實(shí)還是是丈二的和尚，摸不著頭腦，所以很多老板是意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)的魅力，但是卻苦于沒(méi)有方法和得力的忍受，網(wǎng)絡(luò)這塊帶來(lái)的實(shí)際推廣效果很不顯著。那么工業(yè)品電商行業(yè)應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？下面創(chuàng)新互聯(lián)就來(lái)告訴大家。

1. 進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，核心是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定營(yíng)銷(xiāo)方向

不管是什么行業(yè)，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域之前，最重要的一件事一定是學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析。

你一定要知道市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，而不是拿著你所謂的好產(chǎn)品去試市場(chǎng)，真正的熱門(mén)和成熟產(chǎn)品，多數(shù)已經(jīng)是少數(shù)人的游戲了，坦白來(lái)講，很少有你的機(jī)會(huì)了，你唯一剩下的機(jī)會(huì)就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)找到冷門(mén)、偏門(mén)的產(chǎn)品，并且是有銷(xiāo)量的，人家在默默的、偷偷的、穩(wěn)定的賺大錢(qián)的。

這樣，肯定可以賺到錢(qián)，而且不一定是量大的，但是做一單有一單的錢(qián)賺，利潤(rùn)率高。但是對(duì)于我們做工業(yè)品的來(lái)說(shuō)，我們做數(shù)據(jù)分析主要是看我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、客戶群、客戶分布區(qū)域、市場(chǎng)飽和度等等。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要看我們的定位了，我們走的是品質(zhì)路線還是價(jià)格路線，如果是前者，那么就不要去跟低價(jià)產(chǎn)品比了，因?yàn)槲覀冏非蟮氖琴|(zhì)量好，那么自然價(jià)格就高，物美價(jià)廉在商業(yè)社會(huì)是不存在的，我們要相信一分價(jià)錢(qián)一分貨的道理。哪怕是外表看似一模一樣的產(chǎn)品，里面的構(gòu)造和材料也大不相同，文章都在里面，也體現(xiàn)在各個(gè)細(xì)節(jié)上。

客戶群，這個(gè)就涉及到產(chǎn)品的應(yīng)用范圍了，如果從這點(diǎn)上來(lái)挖掘分析，我們就可以很容易找到目標(biāo)和潛在客戶。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的應(yīng)用范圍，哪些行業(yè)需要就找哪些客戶群，比如我們的線切割，一般用在模具加工和制造業(yè)，涉及的行業(yè)非常廣，汽配，航天航空，電機(jī)，電子儀表，建材，廣告美工，玩具制造，粉末冶金等其他需要定制模具的產(chǎn)品加工廠和公司。

客戶分布區(qū)域，這個(gè)可以根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)來(lái)分析，一個(gè)城市，肯定是以第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的比重來(lái)劃分，一般來(lái)講，我們的客戶集中分布在工業(yè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，一般以一二三線城市為主，第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)占比大的城市一般比較分散，客戶群也不集中，所以這對(duì)后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣方向有很大的參考性和針對(duì)性。

市場(chǎng)飽和度這個(gè)跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，那么我們的技術(shù)也是在不斷創(chuàng)新和進(jìn)步的。對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，也會(huì)有更新淘汰的環(huán)節(jié)。

2. 電子商務(wù)不是避風(fēng)港，線上線下同等重要，兩手都要抓

有句話說(shuō)，今天不電子商務(wù)，明天沒(méi)商可務(wù)，是說(shuō)電子商務(wù)的重要性。

現(xiàn)在我們做生意，不管是什么行業(yè)，我們都需要做電子商務(wù)的，第一第二第三產(chǎn)業(yè)我們都需要去系統(tǒng)完善去做的。

互聯(lián)網(wǎng)只是工具，我們要大化地利用它去發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的價(jià)值和意義。電子商務(wù)給了我們一條腿，就是線上，線下是另外一條腿，我們要用線上線下兩條腿走路，二者同等重要，相輔相成。

電子商務(wù)可以迅速地打開(kāi)我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道和推廣方式，讓我們的公司和產(chǎn)品展現(xiàn)在全國(guó)甚至世界各國(guó)有需求的客戶面前，讓千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)發(fā)展起來(lái)，生意逐漸做大，也真的是成就了我們。

一般來(lái)說(shuō)，線下生意做得好的，只要用心去做線上，也可以做得很好，二者相得益彰。但是，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，很多朋友發(fā)現(xiàn)線下競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越透明，賺點(diǎn)錢(qián)費(fèi)勁力氣，聽(tīng)身邊人說(shuō)做電子商務(wù)可以賺錢(qián)，也一頭熱的扎進(jìn)來(lái)了。

如果線上做好了，展現(xiàn)量有了，詢盤(pán)增加了，我們的訂單更多了。那么，線下我們就需要穩(wěn)扎穩(wěn)打地走好每一步，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，如果這一點(diǎn)做不好，線上接到再多的訂單，慢慢地，那些客戶也會(huì)離我們而去。

3. 做好內(nèi)容，多抓住流量入口

什么都不懂，開(kāi)始都是茫無(wú)目的，不知道要怎么去做，以為只要寫(xiě)好標(biāo)題，發(fā)布5星級(jí)優(yōu)質(zhì)信息就能接到單，其實(shí)還真不是，因?yàn)檫@只是最基本的要求之一，而要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，真的還有很多的事要做，方方面面的。

店鋪裝修的重要性我相信大家都懂，這個(gè)一定要好好去做的，這跟實(shí)體店的門(mén)面一樣。裝修不是說(shuō)弄幾張漂亮的圖片上去就行，店鋪裝修一定要有自己的定位，我們是加工行業(yè)，那么首頁(yè)就要突出我們是加工型企業(yè)，可以O(shè)EM，如果是批發(fā)的，那么要突出我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，如果是自主品牌，那么一定要突出我們是有自己的品質(zhì)保證的，要展現(xiàn)我們的公司實(shí)力和品牌實(shí)力等等。

有些東西是要連串起來(lái)去操作的，店鋪方方面面做好了，剩下的就是產(chǎn)品了。產(chǎn)品標(biāo)題要怎么寫(xiě)，產(chǎn)品詳情頁(yè)要怎么去寫(xiě)，這都是我們需要認(rèn)真去寫(xiě)提綱然后再具體去操作的重中之重的部分。

簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹和幾張簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片是吸引不了客戶的，也留不住客戶，客戶點(diǎn)擊進(jìn)去看一眼馬上就關(guān)閉了。大家都知道產(chǎn)品的排名跟產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和回頭率來(lái)決定的，現(xiàn)在這些指標(biāo)在阿里旺鋪首頁(yè)都有顯示出來(lái)，哪些企業(yè)做的好，我們通過(guò)這些數(shù)據(jù)就可以看出來(lái)的。

產(chǎn)品描述要突出產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢(shì)和好處，和同行的對(duì)比，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，車(chē)間圖片，應(yīng)用行業(yè)，公司優(yōu)勢(shì)，品牌介紹，公司介紹，公司聯(lián)系方式等等都是我們需要用心去寫(xiě)的，而不是幾個(gè)生硬的文字寫(xiě)上去，企業(yè)的內(nèi)涵和文化，一些人文的東西才能吸引人，我們需要用自己的語(yǔ)言去組織，讓人看得又舒服又安心，從而有意向下訂單，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 個(gè)人也可以是品牌，重在輸出，大化發(fā)揮自媒體的價(jià)值和作用

現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，如果還在走低價(jià)路線，這樣的企業(yè)必定是死路一條，我只能遺憾的告訴你：此路不通。

都說(shuō)，窮則變，變則通。其實(shí)我們做產(chǎn)品的企業(yè)也一樣，一定要走品牌路線，思維一定要變化一下的。品牌的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，更多的體現(xiàn)了產(chǎn)品之外的東西，比如企業(yè)文化，企業(yè)形象，公眾信任度等等，有更多的附加值在里面，所以價(jià)值一般會(huì)比較高。

5. 永遠(yuǎn)不要打價(jià)格戰(zhàn)，要做到細(xì)水長(zhǎng)流，品質(zhì)第一

一件事情能成功，一定是需要獨(dú)特的格局和眼光的，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不能只圖眼前的利益，自毀前途。

近幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大環(huán)境來(lái)看，不是很樂(lè)觀，但是依然有做得好的，其實(shí)也還是很多。如果是在十年前，隨便做點(diǎn)小生意，只要踏實(shí)肯干，都能賺錢(qián)，哪怕是開(kāi)個(gè)公用電話亭，都能坐著收錢(qián)，而且打電話的人還得排著長(zhǎng)隊(duì)等。

現(xiàn)在，是經(jīng)濟(jì)變革和大洗牌的時(shí)候，是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新力，誠(chéng)信度，靈活度，自身實(shí)力的一個(gè)比拼和考核，這個(gè)考核是市場(chǎng)說(shuō)了算，好比大浪淘金，一批一批的企業(yè)面臨尷尬的局面，不得不重新調(diào)整或者倒閉，而那些活下來(lái)的企業(yè)幾乎是脫胎換骨，經(jīng)歷了一次大的洗禮，他們更能夠堅(jiān)強(qiáng)而勇敢得面對(duì)未來(lái)的一切不可變因素。

而那些留下來(lái)的企業(yè)無(wú)論從產(chǎn)品品質(zhì)，自身實(shí)力和誠(chéng)信度來(lái)說(shuō)，都是很讓人放心和信得過(guò)的，而也正因?yàn)槭沁@樣，所以他們才能更踏實(shí)地站穩(wěn)腳跟，做到細(xì)水長(zhǎng)流，服務(wù)社會(huì)。

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