什么是長(zhǎng)尾理論，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在商品銷售渠道足夠?qū)?，并且商品生產(chǎn)運(yùn)輸成本足夠低的情況下，需求和銷量不高的產(chǎn)品加起來(lái)所達(dá)到的總銷售額可以和熱銷產(chǎn)品的銷售額不相上下，有時(shí)候甚至比熱銷產(chǎn)品的銷售額還大。當(dāng)我們把產(chǎn)品橫坐標(biāo)表示產(chǎn)品受歡迎程度，從左到右由高到低。縱坐標(biāo)表示銷量，從下到上由低到高，就形成以下個(gè)一下的曲線，需求和銷量不高的產(chǎn)品有很多，就好像一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，所以簡(jiǎn)稱長(zhǎng)尾。同時(shí)，這個(gè)長(zhǎng)尾可以延長(zhǎng)至無(wú)窮。那么我們應(yīng)該如何利用長(zhǎng)尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.

一、尋找長(zhǎng)尾的利基市場(chǎng)

所謂利基市場(chǎng)是指高度專業(yè)的細(xì)分行業(yè)，這種市場(chǎng)比較小，只是滿足一部分特定需求的消費(fèi)者。如果你在線下做一個(gè)利基市場(chǎng)的話，由于場(chǎng)地和消費(fèi)人群的有限，往往會(huì)困難重重。但是，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了這個(gè)問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)是全國(guó)市場(chǎng)，甚至是全球市場(chǎng)，所以對(duì)你服務(wù)的這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人群也不是一個(gè)小數(shù)目。無(wú)論你的目標(biāo)人群在哪個(gè)地方，只要他可以上網(wǎng)，并且他可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到你，那么對(duì)于一些個(gè)人或者中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，全國(guó)甚至全球有幾千甚至上萬(wàn)人可能成為你的客戶，這個(gè)收益也相當(dāng)不錯(cuò)了。

二、關(guān)鍵詞的選擇

懂seo的人都知道，做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候有主關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。其實(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是一個(gè)轉(zhuǎn)化率比較高，針對(duì)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞最適合于兩種情況，一種是新網(wǎng)站，這種情況，主關(guān)鍵詞比較難優(yōu)化，就必然要從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞開(kāi)始，以后隨著網(wǎng)站內(nèi)容豐富，再像主關(guān)鍵詞或者熱門的關(guān)鍵詞靠攏。另一種是網(wǎng)站內(nèi)容足夠豐富。至少是幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以優(yōu)化不同的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，由于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞很多，也就形成了長(zhǎng)尾效應(yīng)。

三、利潤(rùn)的長(zhǎng)尾

比如我們熱門產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)比較大，我們可以拿來(lái)促銷打折，甚至迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們不得不低價(jià)銷售。而長(zhǎng)尾產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較小，我們可以按正常價(jià)格或者稍微高一點(diǎn)的價(jià)值銷售。其實(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾產(chǎn)品，營(yíng)銷成本低，轉(zhuǎn)化率高，利潤(rùn)也比較高，雖然銷量不大，但是貢獻(xiàn)的利潤(rùn)卻很大。

文章名稱：如何利用長(zhǎng)尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
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