網(wǎng)絡(luò)營銷都有哪些營銷技巧？
2023-04-25 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營銷都有哪些營銷技巧?這是網(wǎng)絡(luò)營銷人員常常糾結(jié)的問題，營銷技巧是指對(duì)客戶的心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、表達(dá)能力以及溝通能力等的掌控運(yùn)用。營銷的技巧是我們?cè)谧鲣N售時(shí)的一種能力的體現(xiàn)，也在一種在工作中發(fā)現(xiàn)的技能。做營銷溝通是最重要的，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。想要營銷做得好，軟硬兼施才是硬道理。下面看看為大家整理出來的五步推銷法!
一、推激情
一個(gè)沒有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?
充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：
1.堅(jiān)持100天。世界推銷大師戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開始。”
2.堅(jiān)持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。
3.堅(jiān)持l/30原則。 推銷界一般認(rèn)為：銷售員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。
二、推感情
美國推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98%的是感情工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。”如此看來，實(shí)際銷售中，沒什么比“拉”情更重要了。
銷售員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷過程中的第一步。
有一首唐詩寫得好，我們引來演繹：
“好雨知時(shí)節(jié)”——你要抓住推銷機(jī)會(huì);“當(dāng)春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時(shí)候才有生意;“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦?，隨著感情導(dǎo)人銷售;“潤物細(xì)無聲”——不知不覺中把銷售完成。
三、推產(chǎn)品
推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個(gè)銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。
除了利益推銷以外，在實(shí)際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?！把菔尽弊屓搜垡姙閷?shí)。心理學(xué)表明，一個(gè)人在接觸一件新事物時(shí)，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會(huì)使人思維定向。
語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。
四、推價(jià)格
價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問題。銷售員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語言對(duì)客戶巧妙報(bào)價(jià)。方法就是，找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，然后進(jìn)行“拆細(xì)報(bào)價(jià)”。
五、推數(shù)量
對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來說，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷數(shù)量，使顧客“多購買一些”。
一、推激情
一個(gè)沒有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?
充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：
1.堅(jiān)持100天。世界推銷大師戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開始。”
2.堅(jiān)持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。
3.堅(jiān)持l/30原則。 推銷界一般認(rèn)為：銷售員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。
二、推感情
美國推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98%的是感情工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。”如此看來，實(shí)際銷售中，沒什么比“拉”情更重要了。
銷售員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷過程中的第一步。
有一首唐詩寫得好，我們引來演繹：
“好雨知時(shí)節(jié)”——你要抓住推銷機(jī)會(huì);“當(dāng)春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時(shí)候才有生意;“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦?，隨著感情導(dǎo)人銷售;“潤物細(xì)無聲”——不知不覺中把銷售完成。
三、推產(chǎn)品
推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個(gè)銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。
除了利益推銷以外，在實(shí)際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?！把菔尽弊屓搜垡姙閷?shí)。心理學(xué)表明，一個(gè)人在接觸一件新事物時(shí)，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會(huì)使人思維定向。
語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。
四、推價(jià)格
價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問題。銷售員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語言對(duì)客戶巧妙報(bào)價(jià)。方法就是，找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，然后進(jìn)行“拆細(xì)報(bào)價(jià)”。
五、推數(shù)量
對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來說，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷數(shù)量，使顧客“多購買一些”。
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