在長(zhǎng)視頻統(tǒng)治的時(shí)代，人們想做視頻營(yíng)銷，需要花費(fèi)很大的人力和物力（資金）。隨著短視頻的興起和火爆，人們找到了視頻營(yíng)銷的切入點(diǎn)，因?yàn)殚T(mén)檻低，傳播速度快，入手簡(jiǎn)單，投入人力物力更少，短視頻成為了眾多商家青睞的營(yíng)銷工具。今天我們主要談一下如何進(jìn)行短視頻營(yíng)銷！

確立視頻營(yíng)銷的方向和內(nèi)容

短視頻營(yíng)銷和網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷不同，做視頻是一個(gè)專業(yè)性比較高的工作，就如同做電影一樣，需要?jiǎng)”荆b，策劃等，同時(shí)還需要攝像，音響，燈光等，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能把這件事做好，當(dāng)然個(gè)人也可以玩自拍，但對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，它需要更加專業(yè)的內(nèi)容，拍攝效果等。

首先要確定制作短視頻的方向，如：搞笑、電影、農(nóng)業(yè)、動(dòng)物等等，使制作的短視頻能和企業(yè)品牌或產(chǎn)品有一個(gè)高的匹配度，并保持下去，專注一個(gè)類目，可以獲得更好的播放量和關(guān)注度。

其次，要分析用戶心理，做到視頻的前三秒抓住觀眾眼球，第一印象很重要，所以一定要做到開(kāi)局就是高潮，讓用戶有第一眼的關(guān)注就再也移不開(kāi)眼。

最后，短視頻的內(nèi)容很重要，這里要?jiǎng)澲攸c(diǎn)，營(yíng)銷的成敗，很大程度上是由視頻內(nèi)容來(lái)決定的，能否引起觀眾觀看的欲望，并長(zhǎng)期關(guān)注你，這是非常重要的，視頻內(nèi)容包括劇本內(nèi)容，拍攝效果，演員特色。

布局主流短視頻平臺(tái)


抖音，是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交平臺(tái)，專注年輕人音樂(lè)短視頻社區(qū)。2019年1月，抖音國(guó)內(nèi)日活用戶突破2.5億，國(guó)內(nèi)月活用戶超過(guò)5億，并繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。30歲以下用戶占了80%以上，其它女性用戶占比60%以上。根據(jù)用戶數(shù)據(jù)分析抖音用戶以一、二線城市的年輕人為主，其中女性居多，以?shī)蕵?lè)為主。從這些特點(diǎn)來(lái)看，適合與衣食住行相關(guān)的服務(wù)行業(yè)適合抖音營(yíng)銷，有良好用戶群體和口碑的品牌也可以通過(guò)抖音與用戶互動(dòng)，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷推廣效果。

快手，最初是用來(lái)制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用，2012年轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。用于用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的平臺(tái)。2019年1月，快手日活用戶突破1.6億，3億月活用戶，每日上傳視頻超1500萬(wàn)條，快手用戶65%以上來(lái)自二三線及以下城市，男性用戶占53%以上。2018年底快手發(fā)布了“麥田計(jì)劃”，推出升級(jí)后的“快手小店”和“電商服務(wù)市場(chǎng)”，并以“新國(guó)貨、新農(nóng)商、新公益、新娛樂(lè)、新匠人、新課堂”為六大發(fā)展重點(diǎn)。從快手的定位來(lái)看，非常適合電商，農(nóng)產(chǎn)品，培訓(xùn)，服務(wù)等行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷和入駐。

其它短視頻軟件大同小異，根據(jù)定位的不同，用戶群體稍有差異，分析每個(gè)平臺(tái)的用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)，為自己的品牌和產(chǎn)品定制不同的營(yíng)銷方案。

短視頻流量變現(xiàn)的方式



1、貼片廣告

在視頻開(kāi)頭加入自己企業(yè)的LOGO名稱等簡(jiǎn)單企業(yè)宣傳內(nèi)容，要短、精，并且要有良好的視覺(jué)效果和欣賞價(jià)值。

2、植入廣告

植入廣告的方式也有很多種，如臺(tái)詞植入、背景音樂(lè)植入、道具植入、場(chǎng)景植入等都是很好的植入方式，在植入廣告的時(shí)候要注意與視頻內(nèi)容的融合,力求自然，不要影響觀感。植入廣告宜精不宜多，盡可能讓用戶感覺(jué)到廣告的亮點(diǎn)，又沒(méi)有突兀感。

3、引流導(dǎo)流

通過(guò)短視頻為官網(wǎng)、公眾號(hào)、商城店鋪等引流，以達(dá)到變現(xiàn)的目的。

4、引導(dǎo)粉絲變現(xiàn)

通過(guò)短視頻引導(dǎo)粉絲對(duì)與品牌或產(chǎn)品的興趣，以達(dá)到銷售變現(xiàn)的目的。這里是不經(jīng)意間的引導(dǎo)，不是強(qiáng)推，以免引起粉絲的反感。

短視頻營(yíng)銷需要注意的那些問(wèn)題

1、內(nèi)容一定要原創(chuàng)，絕對(duì)不能抄襲。

2、要詳細(xì)了解并適應(yīng)每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，不然號(hào)怎么被封都不知道。

3、深入研究想要入駐的平臺(tái)數(shù)據(jù)，看是否和品牌或產(chǎn)品相搭。

4、好的創(chuàng)意自帶流量，會(huì)幫你留住用戶，內(nèi)容很重要。

5、如果開(kāi)頭難做，可以考慮付費(fèi)推廣，或找大號(hào)植入。

6、轉(zhuǎn)發(fā)分享很關(guān)鍵，這個(gè)一定要去做。

7、換位思考很重要，要從粉絲視角出發(fā)制作內(nèi)容，從而滿足粉絲的觀看體驗(yàn)。

任何事情都要用心去做，營(yíng)銷更要用心，才能得到回報(bào)。努力去做吧，創(chuàng)業(yè)本就是一件很艱難的事，做為老板，更要了解營(yíng)銷，不求精，但求懂。風(fēng)雨過(guò)后總會(huì)見(jiàn)到彩虹，艱難過(guò)后，總會(huì)有成功！

當(dāng)前文章：創(chuàng)業(yè)老板都應(yīng)該了解的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)—短視頻營(yíng)銷怎么做？
文章起源：http://www.rwnh.cn/news/256425.html

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