來源：北京商報(bào)

原標(biāo)題：云計(jì)算中生代明爭暗斗

身處燒錢賽道，又遭巨頭環(huán)伺，獨(dú)立云計(jì)算廠商怎樣才能又拿到錢又能提升品牌知名度？登陸資本市場是一個(gè)選擇。近日，UCloud因財(cái)報(bào)過期被中止上市審核，緊隨其后的青云QingCloud開始接受上市輔導(dǎo)。UCloud和青云QingCloud對闖關(guān)資本市場爭前恐后。

這兩家獨(dú)立云計(jì)算廠商都在2012年成立，都主打“中立”賣點(diǎn)，也都未能在2019年進(jìn)入中國云計(jì)算前六名。不同的是UCloud已拿到E輪融資，青云QingCloud官宣的融資只到D輪，UCloud最初從游戲切入公有云，青云QingCloud早期的客戶更寬泛。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大勢，給UCloud和青云QingCloud提供了足夠大的市場空間。行業(yè)從公有云向私有云、混合云延展，UCloud和青云QingCloud也有機(jī)會差異化競爭。不過來自營收和巨頭的壓力讓UCloud和青云QingCloud的每一步都如履薄冰。

闖關(guān)資本市場

穩(wěn)拿“云計(jì)算第一股”的UCloud，近日忽然被中止上市審核。截至北京商報(bào)記者發(fā)稿，UCloud的審核狀態(tài)依舊是“中止”。根據(jù)上交所通知，80家科創(chuàng)板在審企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表已超過規(guī)定的有效期，狀態(tài)變更為中止。企業(yè)需在3個(gè)月的規(guī)定時(shí)限內(nèi)更新財(cái)務(wù)資料。上交所經(jīng)審核確認(rèn)后，將恢復(fù)企業(yè)的發(fā)行上市審核。

對此，UCloud公關(guān)部相關(guān)人士向北京商報(bào)記者表示，UCloud的財(cái)報(bào)正在更新中。但未予透露新財(cái)報(bào)的具體發(fā)布時(shí)間。

UCloud闖關(guān)資本市場的同時(shí)，青云QingCloud也在悄悄靠攏科創(chuàng)板。

7月，青云QingCloud市場副總裁劉靚曾向北京商報(bào)記者表示，青云QingCloud正在積極申請科創(chuàng)板上市。在她看來，“科創(chuàng)板對青云QingCloud來說是一個(gè)非常好的機(jī)會，登陸科創(chuàng)板將給青云QingCloud未來的發(fā)展注入更大的動力”。

在UCloud中止上市審核的第二天，中國證券監(jiān)督管理委員會網(wǎng)站顯示，青云QingCloud已與中金公司簽署輔導(dǎo)協(xié)議。

阿里云、騰訊云、百度云本就處于上市公司體系下，A股也有多家云計(jì)算概念的上市公司，但是目前尚沒有獨(dú)立云計(jì)算企業(yè)登陸資本市場。

天眼查信息顯示，UCloud和青云QingCloud都于2012年成立，截至目前，UCloud已完成6輪融資，最近的一次是2018年6月的E輪融資，投資方是中國移動，具體金額未知。青云QingCloud最近一次公開宣布的融資，是2017年6月完成的10.8億元D輪融資。

與一般互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，云計(jì)算是重資產(chǎn)模式。因?yàn)槟Ｊ降奶厥庑?，?dú)立云計(jì)算廠商的資本渴望更甚。而UCloud已經(jīng)有一年未拿到融資，青云QingCloud則有兩年時(shí)間處在融資空窗期。

艾媒咨詢分析師劉杰豪認(rèn)為，“當(dāng)前中小云計(jì)算廠商更急需借助資本的力量迅速擴(kuò)大規(guī)模，提高市場份額，另外不少中小云廠商已經(jīng)完成多輪融資，投資方有退出需求，這也是它們急于在科創(chuàng)板上市的因素之一”。

巨頭環(huán)伺

獨(dú)立云計(jì)算廠商的壓力主要來自于巨頭。

根據(jù)UCloud招股書中援引的IDC報(bào)告，2018年上半年，UCloud在中國公有云IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）市場中占比4.8%，位列阿里云、騰訊云、中國電信、亞馬遜AWS、金山云之后，排名第六，市場份額也比上年同期少了0.7個(gè)百分點(diǎn)。

在2019一季度的IDC報(bào)告中，UCloud和青云QingCloud未列中國公有云IaaS市場前七名中，行業(yè)前七占據(jù)了中國公有云IaaS市場份額的80.6%。在2019年一季度中國公有云IaaS+PaaS（平臺即服務(wù)）市場份額中，公開的前六名中也沒有UCloud和青云QingCloud的名字。

UCloud的營收增速也跟不上巨頭的速度，2016-2018年，UCloud的營收分別為5.2億元、8.4億元、11.9億元，按此計(jì)算，UCloud2017年、2018年的營收增速分別為61.5%、41.7%。阿里云在2017年、2018年的營收增速則分別為121%、101%。

巨頭的壓制，劉靚也深有體會，她告訴北京商報(bào)記者，“早期，青云QingCloud公有云增長比較快，到了2015-2016年左右，公有云增長比較穩(wěn)定，巨頭們重注公有云市場?？陀^原因?qū)е虑嘣芉ingCloud沒有辦法全線跟這些巨頭硬碰硬地競爭，青云QingCloud選擇讓出長尾市場的正面競爭，更專注在產(chǎn)品和技術(shù)上”。

UCloud的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)直接展示了巨頭帶來的壓力。2016-2017年互動娛樂為UCloud的營收支柱行業(yè)，營收占比在2016年高達(dá)48.6%。不過在騰訊云從游戲切入市場后，UCloud互動娛樂的營收占比從48.6%一路跌至2018年的28.16%。

對于獨(dú)立云計(jì)算企業(yè)而言，大的利好是中國公有云市場遠(yuǎn)未飽和。按照IDC2019年一季度報(bào)告，中國公有云服務(wù)整體市場規(guī)模（IaaS+PaaS+SaaS）24.6億美元，同比增長67.9%。其中，IaaS市場增速同比增長74.1%，PaaS市場增速為101.9%。

“正因?yàn)槭袌鼍薮笄冶３州^高增速，云計(jì)算行業(yè)還未到巨頭需要通過投資并購來搶占市場份額的階段，獨(dú)立云計(jì)算廠商還有圈地的時(shí)間，”劉杰豪進(jìn)一步說，“私有云領(lǐng)域進(jìn)入門檻相對較低，用戶的需求呈現(xiàn)出差異化特征，中短期較難出現(xiàn)類似公有云IaaS領(lǐng)域的寡頭廠商，這是獨(dú)立云計(jì)算廠商的機(jī)會?！?/p>

夾縫求生

如何與巨頭做產(chǎn)品和戰(zhàn)略差異化？UCloud和青云QingCloud都想在“中立”上做文章。所謂中立，就是云計(jì)算廠商不做業(yè)務(wù)，不會占用數(shù)據(jù)?！耙恍┡c巨頭有股權(quán)關(guān)系的企業(yè)會選擇UCloud，這些公司希望數(shù)據(jù)能掌握在自己手里”，UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨表示。

北京商報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)還會選擇兩個(gè)或多個(gè)云計(jì)算平臺。

在劉靚看來，“混合云和多云一定會成為趨勢。青云QingCloud有很多公有云客戶也表達(dá)出‘即便自己的業(yè)務(wù)只部署在公有云上，也希望是多云的，而不是只鎖定在一家云平臺上’，還有很多極端的客戶因?yàn)楹ε卤粡S商鎖定，只用最基礎(chǔ)的IaaS層，不用PaaS層的組件。因?yàn)槿绻髽I(yè)部署了云廠商的PaaS之后，其業(yè)務(wù)和云平臺的耦合性會更高。但很多企業(yè)就有這樣的擔(dān)憂，不想把雞蛋放到一個(gè)籃子里”。

UCloud也有以中立為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)可信流通平臺安全屋即是代表。安全屋可以為企業(yè)提供一整套基于云端的安全技術(shù)、計(jì)算技術(shù)和流通規(guī)則，確保數(shù)據(jù)所有者對數(shù)據(jù)的絕對控制權(quán)，數(shù)據(jù)需求方僅可獲得計(jì)算分析后的結(jié)果，無法接觸原始數(shù)據(jù)，確保在數(shù)據(jù)所有權(quán)不變的情況下，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全共享，規(guī)避了數(shù)據(jù)的二次交易、數(shù)據(jù)泄露等風(fēng)險(xiǎn)。

青云QingCloud則將主要精力集中在企業(yè)級市場，也就是劉靚此前所言“讓出長尾市場”。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示，“云計(jì)算所謂的‘長尾市場’即個(gè)人級用戶，個(gè)人開發(fā)者也有大量的云需求，比如建站。個(gè)人消費(fèi)者的需求如網(wǎng)盤等。巨頭們的客戶從數(shù)量上看，也是個(gè)人級用戶更多，比如阿里云的萬網(wǎng)，就有很多是個(gè)人站長和開發(fā)者。個(gè)人級市場客單價(jià)低，服務(wù)難度大，因?yàn)檫@個(gè)原因，獨(dú)立云計(jì)算廠商的重點(diǎn)集中在企業(yè)級市場”。

具體而言，企業(yè)級市場的細(xì)分領(lǐng)域、傳統(tǒng)企業(yè)等是UCloud、青云QingCloud的滲透重點(diǎn)，這些領(lǐng)域也被巨頭們納入擴(kuò)張計(jì)劃中。

為了應(yīng)對競爭，獨(dú)立云計(jì)算廠商的產(chǎn)品線拉得越來越長。青云QingCloud從最初的IaaS服務(wù)提供商發(fā)展到云平臺，從數(shù)據(jù)中心延伸到邊、端，構(gòu)成云網(wǎng)邊端一體化的廣義云大平臺，UCloud也推出了自己的物聯(lián)網(wǎng)等平臺。

轉(zhuǎn)向平臺廠商的獨(dú)立云計(jì)算企業(yè)優(yōu)勢幾何，這個(gè)問題或許沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但這可能是它們不多的選擇。

在談及青云QingCloud產(chǎn)品線太長可能會面臨很多阻擊時(shí)，劉靚直言，“云計(jì)算廠商要么做平臺，要么做細(xì)分市場。青云QingCloud相信企業(yè)對IT的訴求要極其敏捷，除了大平臺能幫它們搞定之外，別無他選。所以，如果青云不做平臺，未來最好的出路就是被巨頭收購，成為平臺的一部分。另一條路，就是我們自己做平臺，做全產(chǎn)品體系”。

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